第四十三章 平台的弊端 (第1/1页)

    “其实汪哥你有没有想过，电脑城店家那么多，假如说现在我是一个用户，面对，算了，我们就假设现在电脑城里面有一百个商家，假设我是一个用户，在你看来我会选择去哪一家来购买电脑？”

    陈慕生这个问题，把汪明一下问住了。

    很多做生意的人，他们习惯了旧有的一套模型之后，很少回去思考，“为什么一定要这么做”，当然，咋一想起来，这么做的原因确实很多，但是这些原因不一定禁得起推敲。

    就像刚刚汪明说的，在电脑城开一家铺子有那些优势，电脑城的购买背书，调货简单省事，成本低。

    但是往下细想一步呢？

    作为电脑城里面几百家商家之一的自己，有什么独特的点来吸引客户来自己这里购买呢？

    简单来说，就是在这个市场上，自己的产品是有什么作为独一无二的区分度和卖点呢？

    看到汪明沉吟不语，陈慕生继续开始说下去了，“汪哥你刚刚说的也对，电脑城作为一个标志性的商场，在客户想到购买电脑的时候，确实有着天然的优势，但是，这个优势并非是某一个商家的，而是几百个商家组成的联合。”

    听到陈慕生说到这一步，汪明已经有些明白了。“老弟的意思是，就算是电脑城有着标志性的天然优势，但是这些优势被所有在这里开店的商家分摊了，其实并不明显？”

    打了个响指，“对，正是这么一回事。现在有一个新的客户他想购买电脑，他来电脑城的购买的可能性，确实是比起那些在其他位置开店的商家可能性要高，然而问题是，作为电脑城几百家商家之中的一员，这个可能性分摊到每家店的时候，不见得比起在其他位置开店的商家概率高。”

    “我们干脆具体点带假设的数据来说话，假如说用户知道另一个位置有一个卖电脑的商家，他现在想要购买电脑，去电脑城购买的可能性是99%，去那个单独卖电脑的位置概率只有1%，但是电脑城的99%，不是其中某一个商家独享了，而是被几百个商家共同瓜分了，这99%分摊到每个商家增加的那一丝可能性上，还不到1%，也就是说起来，现在一个新的用户想要购买电脑了，在电脑城某一家购买的可能性，不见得比在其他地方开个店子商家的可能性要高。”

    陈慕生这番话，说的汪明连连点头。然而这还没算完，看到汪明理解了自己的意思，陈慕生干脆继续说了下去。

    “而且汪哥你应该也去电脑城看过，电脑城这种类似于商场柜台的形式，在这个大环境下，每一家在我这个普通人眼里看来，真没什么区别。我现在想要装一台电脑，在电脑城里面张三的店子里面购买，跟在电脑城里李四的柜台上购买，我的用户体验上，是没有什么区别的。”

    “电脑城的商家在共享了电脑城跟自己带来流量可能的同时，还共享了电脑城这个品牌，在这种情况下，每个商家的个体特色被无限压制，基本上可以说，整个电脑城里面，所有的商家都存在一个巨大的问题，同质化严重。”

    “再说具体点，假如说一个用户去电脑城购买一台电脑，他回去之后发现自己被骗了，或者说觉得自己买赚了，捡了个便宜。汪哥你觉得，这个用户会怎么跟自己的朋友说？”

    “他会跟自己的朋友说，电脑城里面的人都是骗子，还是会说，电脑城里面那一家在几楼那个柜台上的商家，是个jianian商？”