第278章 出事 (第2/3页)

“也是，咬咬牙买了，您说得对，拿一瓶王记的洗发水或者沐浴露回去，准能轰贱内高兴。”

    王琛听得分明，绝大多数都是男的想买东西回家哄老婆开心，这种现象要是在其他朝代或许不可能见到，但这是宋朝。

    宋朝男人怕老婆是出了名的，上到王公贵族，下到庄稼汉，宋朝人的老婆是出了名的彪悍。

    比如苏轼的朋友龙丘居士，家里就有一位河东狮吼，还有宋朝著名学者沈括先生，他不仅要忍受夫人无端无故的厉声指责，还经常惨遭家暴，包括南宋皇帝赵惇，都被皇后李氏实行高压政策，好几次还在睡梦中暗自哭泣呢。

    再说一个近一点的，王云仓，如今王琛给他五十贯月薪，照理说讨个小妾再简单不过的事，可是王云仓怕老婆，连念头都不敢动。

    可想而知宋朝男人有多怕老婆了，自然，不少人想方设法要哄老婆开心。

    王琛正哑然失笑呢。

    门外边又涌进来一大波人，他们拉着乔布斯等人动问西问呢。

    “这位小哥，还有洗衣液吗？”

    “有啊，要几瓶？”

    “两瓶，再来一瓶柔软剂。”

    “啊？牙膏牙刷这么快就卖完了？你们王记不是说促销一百件的吗？怎么才半个时辰就没有了？”

    “小二，别和他废话，快给我拿两包抽纸，我家公子读书会友要用。”

    王琛站在王记里一个时辰，看到密密麻麻全是人，不一会儿功夫，促销的一百套商品卖得七七八八了，只剩下几个指甲钳还没完全卖出去。毕竟这玩意不属于消耗品，或者说，比较耐用，像洗面奶啊、洗发水之类的消耗品，打折之下卖得火爆不已，绝大多数都是被通州城的中产阶级买了去，还有部分是大户人家过来抢购。他并不意外，笑了笑，转身准备离开回州衙去了。

    王记的生活用品对于北宋百姓来说不是必需品，毕竟有很多的替代品，但是，现代社会什么SKII神仙水、香奈儿洗面奶之类就是必需品了？人家每年销量不照样爆表？而且现代社会替代的种类更多，但偏偏，这些产品都有固定的消费者！

    为什么？

    因为人家的牌子响亮啊！

    以前通州城也知道王记的商品，但是绝大多数人都不知道王记商品有什么效果，总是雾里看花，因为实在太昂贵了，平头百姓没钱买，中产阶级一听到价格要缩脑袋，谁会花冤枉钱去买一个自己都不知道效果、如何使用的东西？

    然而经过软文宣传以后就不一样了！

    王记的每件商品功能都展示在世人眼前！

    效果更是被软文吹嘘的神乎其技，仿佛拥有了王记的商品就变成了上等人一样！

    这是“奢侈品广告”的核心！

    哪怕一百万个人表示不会买，王琛一点都不怕，这种表示都是无作用的，就好比一个月薪两千的人，有几个舍得买上万块一件的迪奥衬衫？所以这群表示不会买的平头百姓不是潜在消费者，可是，他们的谈论会增长王记的名头，口口相传之下，哪怕之前有些人真的对王记商品不感兴趣的人，在听到那么多谈论的时候，都会耳濡目染一些信息，然后自身遇到相同的情况，第一时间会反应到，如果用王记的某样商品会怎么样？这就是软文广告威力最大的地方！

    王琛凭什么敢这么玩？凭的就是王记所有商品都是独家销售！

    虽然绝大多数人都表示不会买，但是你真的想买起来，去其他地方能买得到？

    决定一个产品销量的不是所有人，而是潜在的市场，咱们不可能把全世界的人都变成自己的消费者，这不现实，就算是粮食主食，都有人喜欢吃大米、有人喜欢吃面粉，怎么可能让所有人都来购买自己的产品？

    这些东西说起来挺矛盾，很奇怪，但事实就是这样，只要潜在消费者接受了，那么，商品销量自然而然能够上来。

    广告有作用是一定的事。

    在现代社会王琛这么干，十有七八会一无所获，毕竟现代广告行业已经成熟，老百姓们经历过各种千奇百怪的广告洗礼，早已经有了“抗体”，可是在宋朝的时候，黎民百姓们还没有遭到过广告的“污染”，就像是脑白金发家于九十年代，那时候中国的广告行业还比较“纯净”，脑白金靠着狂轰乱炸、各种洗脑的广告，迅速地占领了保健品的市场。王琛现在所做的和脑白金差不多，虽然没有电视广告、报纸广告之类，但是他有戏班子、说书先生和泼皮们口口相传啊，投资七万贯下去不是说笑的，相对而言，在广告接纳方面，宋朝人那么“纯洁”，自然取得了最好的效果！

    王琛离开的时候，还看见好多人围在王记柜台面前不肯走呢，只不过促销商品已经全部卖完，没有了！

    然后，有些心有不甘的“中产阶级”和稍微有点钱的中等人家按耐不住了，他们竟然直接询问有没有原价商品，软文广告效果好的飞起！

    “洗发水原价给我来一瓶！”

    “rou疼啊，但是为了哄成家小娘子欢心，在下……在下省吃俭用拼了！”

    “明日我要和朱书生他们出游，没有抽纸岂不是掉了分？原价给我来一包！”

    好多人看见有人愿意原价购买，也有部分人咬咬牙随大流买了！

    ……

    其他各州、府、军、监等繁荣的地方，已经宣传过的人，都上演着神奇的一幕！

    “通州王记商品真的如此神奇？”

    “诶，只可惜我们这里没有王记，不然我倒是想买点东西试试看呢。”

    “你们说，要是去通州王记进一批货回来，会不会大赚一笔？”

    “肯定大赚特赚啊，成了，你们先聊着，我有点事要出远门一趟！”

    ……

    王琛所在的现代社会，各种各样的商品基本上都离不开广告宣传，但是那个时代广告费用太贵了，没有人能够像他在北宋只花“七八千万”就造成如此大规模的宣传和轰动！

    如此一来，王记彻底火了。

    王琛虽然不知道其他地方造成的影响如何，但是窥一斑而知全豹，效果肯定差不到哪里去！

    ----

    静海州衙。

    其实就是厂房里。

    丁签判坐在办公室里愁眉不展，昨天他