第十五章 业务提升及发展 (第2/3页)

独立二层小楼，开间就5间，周明上了楼梯到了二楼，问过道女士，何总在哪里办公？她告诉周明就在最里面一间。周明走到门口，见里面一张办公桌上坐着一位女士，房间面积大概80平米左右，最里面靠墙位置是一排书柜，靠窗的位置是推拉玻璃窗。她应该就是何总，周明便上前说：

    “何总好！我是青州星阳科技有限公司周明，来拜访您。”

    何总抬起头，一头短发，45岁左右，面色白净，很有气质。何总起身往前走到办公桌前面茶几边，说：

    “来，这边坐下聊。”

    周明就靠着何总位置左侧坐下，并把样品和产品说明书放在茶几上。何总开始洗茶盅，准备泡茶。周明递上名片说：

    “何总，这是我名片。”

    何总接过名片，看了一下。放在茶几上，继续泡茶。

    “何总，我们是读数头和磁栅尺专业研发制造厂家，已经进入市场4年多了，客户使用非常稳定。”

    何总拿起说明书看了一下，问：

    “你们产品有什么优势？”

    “我们产品已经集成了单端信号和差分信号，使用时可以选择任何一种信号传输方式；外壳是专利产品，铝合金，可以骑到康电磁干扰；而且我们产品精度高，分辨率可以达到0.02mm。”周明回答。

    “你们价格高了。”贺总一边泡茶，一边说。

    “何总，今天过来我们也是诚意的，市面上有价格比我们低的，我们收下保障产品质量和品质，我来之前也请示了公司老板，这样读数头就按照520元每套。”周明回答。

    何总拿起样品仔细看了一下，不过包装是吸塑包装，放在后备箱久了有些破损，何总特意给我看了一下，我向她解释了一下，春节前报价是580元每套，现在这个降价幅度比较大，何总暂时没有说什么，就给周明倒茶，周明拿起茶杯喝了一口，放下杯子。

    “你们磁栅尺价格也高了。”何总说。

    “何总磁栅尺有两种，一种是使用从德国进口斯克品牌，一米150元，一种是我们自己研发星阳品牌，一米100元。”周明回答。

    “你这个价格还是高了，我不可能使用比以前还高的产品呀！”何总说。

    “何总，一分价格一分产品价值，我们这个产品是对标德国斯克的，外壳是合金铝，可以防电磁干扰。”周明回答。

    何总没有说话，继续喝茶，这时电话响起，她起身去了办公桌接听电话。周明抬起头，正好对着玻璃窗，他看见马路边上木棉花开得很鲜艳，木棉花是先开花后长叶子，整棵树火红一片。何总打完电话走过来坐下，说：

    “周先生，你最低多少？”

    周明考虑了一下，公司规定底价是100元每米，已经没有空间，但是他可以向公司申请价格，就说：

    “何总，95元每米，不能低于这个价格了。”

    何总没有说话，只是喝茶。周明有思考了一下，问：

    “何总，你们期望价格多少？”

    “80元每米。”何总说。

    “何总，我们产品性价比很高，这个安装到设备上完全可以测试出来的。要不双方都做一些让步，90元每米。”周明说。

    何总又问：

    “读数头价格能再低些吗？”

    周明出于本能，快速摇头，并说：

    “何总，不能了，这个是底价了。”

    何总看到周明样子也就不再说了。周明觉得何总接受了价格，就问：

    “何总，你们一个月需要多少套？”

    “需要先测试，然后再看。”何总说。

    “可以，你们一套设备需要几套？”周明问。

    “一般2套，有时3套。不过具体尺寸需要工程师测量后给你。”何总说。

    周明觉得谈得差不多了，就起身说：

    “何总，那我等你具体尺寸，然后做好合同给您。”周明一边说，一边拿起样品起身告辞。

    “嗯。”何总表示同意了。

    周明出门离开了，在出门二公里左右，看到路边铃木满树黄花，甚是美丽，就停下车，拍照。然后给邱建华打电话汇报了这边洽谈情况，对于读数头价格，邱建华没有说什么，但是对于磁栅尺价格提出要求，不能低于90元每米；汇报完，周明抽了一根烟。路边绿叶新芽，水渠流水淙淙，天空阳光明媚，周明细细赏玩了一会儿，就上车回家了。

    三月份青州疫情，出差变得很困难，周明计划加强管理。对于前期已经提货还没有付款的客户，周明主动联系东旭庆阳采购何春花，他说产品已经安装调试完毕，并且已经发货给了客户，她需要找技术服务确认一下，客户使用情况，如果没有问题就申请支付款项。同时联系青州浩威采购刘经理，该公司发货已经快两个月了，按照合同应该支付款项了；刘经理说需要找技术确认一下，如果没有问题就支付余款。但是周明告诉她，浩威已经出货一段时间了，款项已经超期快一个月了，公司这边没有办法交代。第二天刘经理打来电话，说公司产品技术那边没有认可，周明觉得蹊跷，提出去拜访，与他们公司技术见面沟通，刘经理同意了。

    周三一早，周明吃完早餐就出发了。天气晴朗，碧空万里，一路上树叶已经长齐了，满眼的绿色显得春天浓盛。远处的山峦起伏，绿色