第9章 亏了？赚了？ (第1/2页)

    梁伯问价，许成不动声色，眼皮都不抬：“两块一张。”

    “买得多，有没有优惠？”

    “买十张打八折！”

    “全要呢？”

    梁伯慢吞吞问道：“你所有的画报，我全部包圆了，你能不能给我一个批发价。”

    妥了！

    许成眼中掠过一抹笑意。

    大鱼上钩了。

    梁伯的身份，在一些人眼中不算秘密。

    穿着普通的老头，以经营报刊亭为生。目前整个广州有六七百家报刊亭，他掌控了其中的一百多家。

    报刊亭看似不起眼，其实是零售业的最终端之一。

    报纸、杂志、饮料、零食、打火机……各种各样的产品，都要通过这个端口面向消费者。

    这是竞争最激烈，最有决定性的环节。

    谁在这个环节掌握了足够多的话语权，谁就是大渠道商。

    俗称，坐地虎！

    许成想跟老虎谈生意，又担心与虎谋皮，被老虎吃干抹净。毕竟上赶着不是买卖，主动与被动之间的区别可大了。

    说白了，就是争一个定价权。

    现在大鱼上钩，意味他掌握了主动。

    “阿伯，不要开玩笑。”

    许成欲擒故纵，他摆出不屑的神色：“你知道我有多少画报么？一万多张，你怎么包圆。”

    “才一万呀，比我想象中的少。”梁伯笑了笑，“不过也行吧。靓仔，你说个数，我叫人拿钱过来。”

    “真的假的？”

    许成一脸怀疑，然后试探似的报价：“一块五一张。”

    梁伯不禁摇头：“靓仔，生意不是你这么做的。你知道什么叫批发价吗？港台的明星画报，不管在广州哪个厂进货，都是五角一张。如果量大，上万张起步，还能再降几分钱呢。”

    “他们便宜，你去找他们呀。”

    许成语气蛮横：“我这是独家生意，独家，懂吗。最新鲜最潮流的小龙女杨过画报，别家没有，只有我有。

    一张两块钱，我还觉得卖便宜了。等下我就涨价，你信不信我涨到三块钱，照样有人买。

    一块五批发给你，你转手就能赚五角，还有什么不满意的？”

    梁伯摇摇头：“你信不信最多明天，这些画报满大街都是，比大白菜还泛滥？”

    “你吓我？”

    “不是吓你，而是陈述一个事实。”

    梁伯意味深长道：“广州那么多印刷厂，只要买你几张画报，再到印刷厂复印一下，要多少有多少。”

    “明天肯定不行。从样稿的设计、排版、校对，再到彩墨的调配、印制，全部的流程走下来，至少要两三天。”许成冷静分析。

    梁伯笑了：“一天两天的，有什么区别吗？”

    “时间就是金钱。”

    许成沉着道：“两天的独家生意，不仅可以赚一笔卖画报的钱，最重要的还是可以起到引流的效果，带动其它东西的销售。

    这种聚众效应，一加一大于二的道理。

    你是老江湖，没理由不懂吧！”

    梁伯眼皮一跳。

    他仔细打量许成：“后生哥，听意思……你认识我？”

    许成笑而不语。

    “老了，老了，没有年轻人明白事理。”

    梁伯若有所思，又继续笑眯眯道：“靓仔，既然大家都有诚心谈生意，就不要玩虚的了。你