第四百二十四章 天海景区拯救计划! (第3/3页)
“那就要改变原本的经营模式。” “首先,景区的店铺都要降租金,降到正常商场的水平,可以根据人流量设置定价差距,但绝对不能像之前那样,一个铺子一年数百万的租金。”
“其次,引入的店铺我们要审核,把控品质。” “比如商店,那就要设置准入标准,必须是有口碑的连锁便利店,如全家有家711这类的,这样更能保证商品品质。” “而饭店也是相同的要求,除了引入例如李师傅,KFC金拱门这类的连锁快餐店之外,个体户餐厅,更应该进行邀请制。” “比如一些星辰美食榜上的小吃店家。” “像是什么饼啊,面啊什么的,他们能提供优质的味道,到我们这则能获得更大的客流量,游客也能吃到真正美味,有特色的美食,而不是景区里千篇一律的烤鱿鱼烤面筋……” “同时,还可以引入知名的奶茶店,什么霸王茶姬,coco奈雪喜茶之类的,我发现许多景区内都没有奶茶店……” “但如今年轻人都爱喝奶茶,甚至无论男女,这完全值得提供。” “这样能极大的增强景区对游客的吸引力,也能调动游客的消费积极性……” 听到这,同学们都是眼前一亮。 觉得这么搞很有前途。 上个学年他们负责学校的后勤,最后加上奖金,基本都月入一万五,手头很有钱。 暑假基本都出去旅游了。 但各地景区吃的东西,基本千篇一律。 一眼看去全是各种各样的鱿鱼面筋烤肠大rou串什么的,看起来就感觉索然无味。 如果真能如路明飞所说,引入星辰美食榜上的小吃快餐商家,那绝对大有前途。 而引入奶茶更是不错。 旅游也是体力活,这时候人体就需要糖分。 奶茶绝对卖得不错。 这套引入策略如果成功,必然能吸引游客消费。 而路明飞看到同学们赞同,便是接着开口说道:“最后就是价格!” “所有产品严格限制价格,只能相较于外面的日常价格,提高百分之五十……” “而且分量不能相较于外面正常店家有任何缩减,偷工减料。” “我们景区会随时审核定价和餐品分量还有质量,如果有问题,直接清退!” “而提高的这百分之五十的收入,我们景区要拿百分之二十五作为利润。” 当听完最后的定价。 原本还一脸赞同的同学们,却是都皱起了眉头。 比外面贵百分之五十? 怎么还比外面贵啊? 他们还以为,路明飞会直接把景区内外的价格打平呢。 如果景区内部还是比外部的价格贵,那游客不是还得觉得宰客么? 有同学直接问出了心中的困惑。 路明飞笑着摇了摇头解释:“景区必须必外面贵……” “因为景区内部的商业资源,太少了!” “一个景区,不可能所有地方都开餐厅。” “尤其是那些自然景致的景区,盖太多房子开餐厅,会影响自然景观,所以餐厅的数量就那么多。” “如果景区内和外面相同价格,那就只会导致所有人都要在景区内部用餐,造成极大的排队,拥堵状况,影响景区秩序,也影响游客的体验。” “而如果提价百分之五十,那一部分价格敏感型的游客,就会选择逛完去外面吃。” “而舍得支付溢价的,则会在景区内吃。” “从而分散人流!” “而且我们的溢价只有百分之五十,也就是说一瓶两块的娃哈哈,景区内也只卖三块。” “一个二十块钱的汉堡,景区只卖三十。” “相较于其他景区动轴一瓶水十块,一碗面七八十的价格,真的很克制了,不至于遭受游客的反感。” “就算真有游客发视频吐槽,也绝对会有网友告诉他,我们这真的不算黑,甚至可以说是很良心了。” “而我们运营的景区门票降了,店铺租金降了,那总也得赚点钱吧?” “我们拿溢价的一半,商家也拿溢价的一半。” “我们收入高了,甚至可能比以前赚高租金还要赚的更多。” “而商家的客人也多了,赚的也比在外面开店多,自然会更加用心的提供服务……” “游客的消费体验好,吃的舒服,那自然愿意多来。” “所以,这是三赢。” 路明飞说着自己的考量。 让同学们都是惊了。 这逻辑,真的是绝了。 明明比外面溢价百分之五十,结果溢价还是为游客体验考虑了? 最重要的是,好像还挺有道理的。 没有高租金,商家不宰客了。 商家不宰客,游客体验好,来的更多。 而游客来的更多,消费更高,商家也赚的更多。 商家赚得多,景区也抽得多。 最后就是景区赚的可能比以前更多,但再也不用担心被游客骂黑心了。
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