第十八章 周老弟，你是个商界大才 (第3/3页)

r>    眼见如此神奇之物，从他们手中锻造而出，个个激动不已。

    周万三却面色平淡，一个压水机而已，没什么值得高兴的。

    张桂芝来到他面前，激动说道：“周老弟，这个东西太方便了，可以挣很多钱啊！你有这么好的东西，还开酒楼做什么？”

    周万三语气淡然：

    “我知道，家中有水井的都需要，但是这个东西原理太过简单，只要稍微看几眼，一般的铁匠都能造出来，做的人多了，就不值钱了。

    而且这东西买回去能用很久，等于是一锤子买卖，没多少cao作的空间。”

    想了想，周万三又道：“你要是想赚这个钱，那这个东西的专利就送给你了。”

    张桂芝一愣，不可思议的看向周万三，“周老弟，你是说，可以把这个东西，让我汪氏三房来做？”

    “有什么不可以的，说了给你就给你，一台压水机而已，没什么技术含量。”周万三貌似很不在乎。

    “那我给你算一笔账。”

    张桂芝把周万三拉到一旁，神色郑重道：

    “应天大城里，有上百万户人家，就算十户人有一家人买，那就是十万户。

    这…压水机虽然看似简单，却非要专门的人安装才行，所需钢铁成本、人力成本，大约一两不到，如果售价二两，那就能有一两的利润，十万户，那可就是十万两啊！”

    闻听此言，周万三呆若木鸡。

    张桂芝感慨，“周老弟果真慷慨大方，我代东家谢谢你了！”

    “不是，我刚才……”

    周万三的心里，有一万头草泥马呼啸而过……

    张桂芝哈哈笑道：“逗你呢，老弟放心，我们东家不是小气人，回头我跟她说说，让她给你一些分红。”

    周万三这次学乖了，没有点头，也没有拒绝，而是问道：“张大哥，你凭什么有信心，能做到十万户的生意呢？”

    张桂芝哈哈一笑，“你还是不了解应天汪氏的能量啊！

    其实，刚才我还有一件事情没说，应天大城所有的钢铁生意，我们汪氏占据一半。也就说，这个东西，除了汪氏，没有人可以大批量制作。”

    “既然是一半份额，那另一半份额的人不能做吗？”周万三追问。

    “不能，另外一半份额，在韩氏和李氏手中，但他们的铁矿有限，还要顾及朝廷的兵器生意，所以根本拿不出那么多的铁来。”

    张桂芝顿了顿，继续道：“我方才说的十分之一，只是最差的结果，如果一切顺利，我们汪氏，足以吃下这压水机的全部市场份额。”

    周万三暗暗乍舌，愣了许久，他咳嗽一声道：

    “咳，那个，张大哥，你刚才说要分红是吧？那怎么好意思呢，可既然你都开口了，做兄弟的也不能拒绝。这样吧，为了感谢你的分红，我再给你说一些我的想法。”

    张贵芝哭笑不得，“老弟请说，我洗耳恭听。”

    “这个压水机啊，很多人第一次见时，或许会觉得神奇，后面也就无所谓了，所以重点在推广普及这块儿。

    举个例子，比如你可以利用汪氏旗下的其他店铺，办一些活动，就是号召大量百姓来看热闹。

    如果人数足够多，你再拿出压水机，当着所有人面示范，同时准备一些话术，就是让人一听就立刻想买的那种。

    当然，如果在场有一千人想买，你不可能直接卖给他们吧？那就让他们先交定金，具体多少钱由你来定。

    收定金的时候，签个一式两份的字据，留下客人的地址，承诺在规定时日内上门安装，反正这东西买回去，他们自己也不会装。

    这样一来，只要交了定金的客人，基本就跑不掉了。”

    周万三一边思索一边道：“还有品质问题，你刚才也看到了，打造一台压水机，起码用了十来斤铁，所以有些地方能省则省。

    比如出水管，可以换成竹子的，坏了也能随时更换。

    还有那牛皮垫子，最好找别的东西代替，但必须要有一定的软度，要耐磨不透气，还要便于更换！

    买回去用上几个月，磨坏以后随时能买到新的，这是可以长期生产的零部件，定价不能太高。”

    张贵芝认真的听着，不停点头，就听周万三继续道：

    “最后就是产能问题，这是最为关键的，目前看来，制作一台压水机需要一个时辰，还是太慢了，可以试着批量制造，比如做出可以替代手工的机器，把最麻烦的水管螺纹和接口问题解决，剩下的就好办了，这个回头找铁匠师傅们商量。

    嗯，以上就是我暂时能想到的，你可以查漏补缺，酌情而定。”

    张桂芝听完这番话，倒抽一口凉气，“周老弟，我发现你是个商界大才啊！”