0009 菜好不怕价位高 (第1/2页)

    市场中来买菜的人，渐渐的多了起来。我的几样菜品个头硕大，色泽纯正，清香扑鼻，一看就能断定为高品质的蔬菜。虽然都是一些大路货，但由于季节的关系，目前在集市中，也属于蝎子拉屎独一份，具有稀缺性。

    别家卖的菜，都是一些扫尾的罢园菜。而我的菜，则是正儿八经的开园菜。

    大家都知道，罢园菜难咽，开园菜味长。种种优势下，我其实并不怎么担心，我的菜会卖不出去，只是差一个契机而已。

    俗话说，万事开头难嘛。我坚信，只要一开动头，就会迎来接连不断的顾客，光顾我的生意。

    一位有点年纪的老太太，走到我菜摊前，看了看我的菜，问道：“小伙子，你的菜看着卖相不错，什么价格？”

    我轻描淡写地说道：“老人家，我这里童叟无欺，各种萝卜三个铁币一斤，黄瓜七铁币二斤。”

    老太太摇了摇头，说道：“你这菜也太贵了。”说罢坚决地离开了。

    我知道，这种消费者，不是我的目标。像这种一个铁币恨不得掰开做两个用的人，任你说得天花乱坠，也没有什么用。他们买菜的唯一标准，就是价格，至于品质，性价比什么的，完全可以忽略不计。我也就懒得多费口舌了。

    我的目标人群，是那种手里有点闲钱，且喜欢尝鲜的人。这种人起码穿得不应太寒碜，脸上也不会一副营养不良的样子。至少，他们看上去不差钱，这种人才是我的潜在顾客。

    一位中年大妈走了过来，指着一堆胡萝卜，问道：“你这胡萝卜怎么卖？”

    我答道：“三个铁币一斤。”

    这位大妈吃惊地说道：“卖这么贵？！”便掉头离去了。我估摸着，她也不是我的潜在顾客，便不愿多说什么。

    一个胖胖的中年大叔走到我摊位前，稍稍看了看我的几样菜，问道：“后生，你这菜是哪儿来的？看上去品质极高，都是什么价格？”

    他可能是我的顾客了。一看就知道，他平时生活较为优越，极有可能是某个餐馆，或某个公家食堂的厨师，这种人是我必须争取的。

    我热情地说道：“大叔，我这菜全部出自缥缈山庄的缥缈农场，是采用新技术种植出来的。价格童叟无欺，各种萝卜，都是三个铁币一斤，黄瓜七个铁币两斤。”

    中年大叔皱了皱眉，说道：“虽然你这菜看起来很不错，但是价格也太贵了点吧？能不能便宜一点？”

    我说道：“大叔，一分钱一分货，便宜无好货，好货不便宜。我这菜，您只要尝尝，就知道了，绝对物有所值。”

    说罢，我随意拿起一根黄瓜，觉得太多了，就一折为二，递给他一半，道：“您只要亲口尝一下，就会发现我所言不虚。我的蔬菜品质高，味道好，营养价值高，还具有市场稀缺性，不是一般的蔬菜能比的，价格理所当然要贵点。”

    中年男子接过半根黄瓜，眼睛一亮，从断处飘出的清香味更加浓郁。他吃了一口，微眯着眼睛，在体会那种无与伦比的口感，然后迫不及待地将剩下的黄瓜吃得一干二净，赞道：“后生，你这菜味道绝了！吃了令人回味无穷，品质确实不错，倒也物有所值。一样给我来十五斤。”

    我给他称好菜，他付了钱，把菜装进自己带着的菜筐中，挑着走了。

    我掂着手里的一个铜币加上七十几个铁币，心里喜不自禁。这是个值得纪念的时刻，是我依靠自己的辛勤劳动，第一次获得回报的时刻。

    这些钱来得光明正大，没有任何心理