第十一章 老板和小姨子跑路了 (第1/2页)

    话说出口，众人全愣住了。

    有个胆大的伙计问道：“促销，是什么啊？”

    郝无情咳咳一声，心中大喊道：商业社会的智慧精华，就由本大爷来带给你们吧！

    他轻声说道：“准备好接受智慧的洗礼了吗？”

    全场静默。

    看着大家的反应，郝无情一点也不尴尬。

    因为好戏，才刚开始！

    他挪开了店铺内一侧的展柜，让那面墙空了出来。

    接着又在柜台里掏出一支笔。

    郝无情站在墙壁前，在墙上写下大大的“促销”二字。

    “促销二字，顾名思义，是指的，通过某种手段，来增加销量的办法！”

    “促销是营销体系里的一个环节，也可以说，是短期内增加销量的典型办法。”

    “说白了，促销就是，让产品卖得更多的一个办法。”

    有的伙计反应过来了，他接道：“啊，比如给一些商品的折扣之类，这个也算促销，对不对？”

    “没错！”

    众人哦了一声，心想着，不就是打折吗，说得那么复杂干嘛。

    珠宝店老板也是一副不以为然的样子。

    郝无情冷笑着道：“那我问你，为什么打折，别人就一定要买？”

    还是那名伙计，他回答道：“因为原本100块的东西，他90块买到了，他觉得划算，觉得占了便宜。”

    “说得没错！”

    郝无情赞赏地点了点头，但他话锋一转：“但这里有两个前提，其一，这个人本来就要买这个，换言之，他有这个需求；其二，是这个人在购买行为里，一定要感觉自己赚了。”

    “那，我有两个问题。第一个，你们有没有办法，让本来没有这个需求的人，产生这个需求？”

    “第二个，你们有没有办法，在价格之外，再找出来几个，能让客户感觉到自己占了便宜的办法？”

    两个问题一出，伙计们瞬间全懵了。

    就连老板，此时也陷入到思考之中。

    是啊，人没需求，你又怎么能让别人买？除了降价，你还有什么办法让别人觉得自己是捡了便宜？

    郝无情笑道：“需求，并不是凭空产生的，但需求一定是可以挖掘的。”

    “同一个人，是不是有多次购买的需求还未被你挖掘？”

    “原本不需要这个东西的人，能不能找到对他的用处？”

    “购买这个东西的人，一定是使用者吗？”

    郝无情敲了敲桌子。

    “这是需求。”

    “我们再来谈价格。很多人觉得，原本100的东西，我降价到90，那就是让别人占了便宜。但其实客户如果觉得，你这玩意就值50，你打折到90，对他有什么吸引力吗？”

    老板冷哼一声：“那说明他不是我的目标客户。”

    郝无情拍了拍手，笑道：“平日里，你当然可以这么端着。但到了非常时期，你通过降价来扩大目标客户群体，不是很好的事情吗？”

    老板没有说话。

    郝无情接着道：“但我现在要说的，不是降价。让别人觉得占了便宜，不见得一定要降价。”

    众人此时已经被他吊足了胃口。

    有个伙计忍不住问道：“说来说去都是在说价格，你不是说除了价格以外，还有什么办法吗？”

    郝无情示意他坐下。

    “先涨价，再降价，是不是个办法？我不相信城里所有的人都知道你们每件商品的价格。”

    此话一出，如同炸雷一般，让现场一片哗然！

    这种思路带给人的惊奇程度，甚至让在座的各位，都没有心思去质疑郝无情：“这不还是价格吗？”

    在场诸位惊叫出声。

    “还……还能这么玩？”

    “我靠，这不是骗人吗？”

    “这么不诚信吗？”

    唯有老板，此时双眼发光，仿佛打开了新世界一般。

    郝无情微微一笑，心想，先涨价再降价，这可是在前世用烂了的招数，也只有你们这种商业技术贫瘠的世界才会这么大惊小怪。

    他摆了摆手，示意大家安静。

    “但先涨价再降价，毕竟有些不美，而且，毕竟还是在讲价格。”

    “除了价格以外，第二个办法，就是增加紧急性和迫切性。”

    “比如限量发售、限期销售。”

    听到这里，老板也忍不住开口问道：“什么叫限量发售、限期销售？”

    郝无情回道：“限量销售，就是说，原本你这东西都是烂大街的，批量生产的。现在告诉别人，这玩意全世界就100个，卖完就没了。你猜会不会有人买？”

    有个伙计就忍不住质疑道：“限量，就会让别人觉得自己赚到了吗？限量就会增加销量吗？”

    郝无情哈哈一笑道：“对。限量就是这么神奇。”<