第十九章 转移战场 (第1/2页)

    刘梓欣已经知道自己被别人针对了。

    等晚上加上苏尘的好友问一下，他当时的情况，看看是谁给自己下的绊子。

    并没有在奈克店里过多的纠缠，就出来了。

    一开始选奈克，是因为奈克的品牌溢价高一些，买奈克的人也全都知道他品牌卖的贵，然后习惯成自然，贵成为了奈克的一个标签。

    其他品牌的鞋子当然也可以实现这个项目，但是肯定没有奈克赚的多。

    现在的刘梓欣没有了奈克的进货渠道，也只能找一些品牌溢价不高的品牌做了。

    正当刘梓欣为了货源的事焦头烂额的时候，苏尘也终于准备的差不多了。

    这三天苏尘游览了黑江县周边的公园，小湖和一座小山，感觉比本地人游览的都详细。

    好好的让身体和精神放松了一下。

    然后复刻了周杰轮的所有专辑一共一千盘。

    因为周杰轮所有专辑一共有十张，所以共复刻出了100套全专辑套装。

    用热塑封和定制的半包外壳塑封在一起。

    全部摆放在宾馆的桌子上，看起来整齐干净。

    这空白磁带带外壳的进价也就不到两块钱一个。

    然后外部贴纸，内页，套装半包外壳，整整一千套，一共一百多块钱。

    热塑封也就几十块钱。

    算下来一版磁带成本也就是两块钱。

    但是每盘磁带被塑料膜封装以后，那身价就是倍增。

    网上每盘磁带没有低于20块一盘的。

    而苏尘这次销售的核心就是，要以价格的优势，唤起客户的情怀。

    用随身听听磁带的顾客并不太在意音质，听的就是一个廉价的感觉，廉价才能听出那个时代的熟悉感。

    所以说定位客户，要知道客户在意的是什么，不在意什么。

    把客户不在意的东西降低投入，在客户最需要的地方加大投入。

    这样才可能做出受客户喜欢的产品。

    苏尘还是准备按套装贩卖，全套周杰轮加上一个随身听，卖140元

    单卖磁带套装98元，单卖随身听60元。

    不能像上次一样送了，但是盈利点还是要分出一个主次，随身听按照网上正常价格贩卖，但是磁带比网上便宜一倍。

    苏尘也没打算摆摊摆一天，准备晚上摆个一两个小时也就得了。

    还没到爆发的时候，这个星期就随便卖一些，主要还是囤货，因为复录磁带需要一个时间，录了3天多才录了1000盘，而且主战场也不在黑江县。

    需要一边卖着磁带，一边扩大生产规模了。

    按照苏尘的设想，整个摊子铺起来之后，需要巨量的磁带供应，自己一个人肯定是不行的。

    这就需要招人了，而日结工是苏尘想到的最物美价廉的工种。

    小城市没有日结工的环境，还是需要到大城市才有日结工聚集的地方。

    正当苏尘躺在宾馆的床上，畅享这以后的创业路线呢，突然收到了一条对话信息。

    拿出手机一看，是刘梓欣通过群成员加的自己好友。

    “刘梓欣加自己好友？什么情况。”

    苏尘很不理解，因为上辈子并没有跟刘梓欣有太多的交集，唯一的一次交