第五十二章商人韩蓄 (第1/2页)

    张玲瑞看着韩蓄，笑着问道：“你就是韩蓄啊？”

    ：“恩，是的，赵庄村的村长。”韩蓄回答道。

    ：“你是方教授介绍来的，这方面我也有简单的了解。那你介绍一下，你们赵庄村前荒山的情况，还有你们对荒山利用是怎样计划的吧？”

    ：“好的，那我就说一下我们的计划。我们村前荒山属于太行山脉，石头储量大约接近百万立方，初步预测可供开采五十至六十年，石头储备还是很可观的。而荒山的所有权是我们赵庄村集体所有，所以我们计划是采取用集体所有权入股新公司，而需要合作伙伴提供资金，合作双方成立新公司经营的方式进行合作。而且。。。。。。”韩蓄正在介绍，张玲瑞就插话进来问道：“不好意思，打断一下。你们打算以荒山入股新公司，合作方出钱投资，双方合作经营的方式，那你们打算把荒山作价几何，占公司股份多少？”

    ：“这个吗？需要合作双方协商，而新公司投资大约在伍佰万左右，但是荒山的开采量大，开采时间长，荒山作价多少，我想张总心里也不是没有了解过。我希望张总能认清这一点，在谈合作的时候，不要欺负我们这小门小户，劳苦百姓。”韩蓄笑呵呵的以开玩笑的方式，委婉的提醒着张玲瑞。

    ：“呵呵，新公司你们不拿资金，只以荒山作价，而且我听你的意思你们还是想要占大头，这个我不理解。首先你们不拿资金，这体现不出合作双方风险共胆的意义，而我们提供建厂开矿所需的全部资金，可以说风险全在我们这一边，你认为，我们占着最大的风险，而又拿不到与风险相匹配的股权，我们会愿意合作吗？”

    ：“这个嘛，我们以荒山作价抵股，这个很合常情。首先合作的新公司是以开采山石为盈利手段，可以说荒山上的石头就是财富，就是新公司盈利挣钱的基础条件，没有这个基础，我想有再多的钱，也只能放在银行里了，或转投它用吧。”韩蓄也不示弱，据理力争道。

    ：“韩先生，你应该理解我们做公司的难处，就算我们双方合作，新公司就像是刚刚来到这儿世界还在襁褓里小婴孩，任何市场风险都会使她夭折。新公司在抵御市场风险方面，可以说很是薄弱。而我们是提供资金的投资方，我们也有相应风险评估机制，这样的风险和收益不成正比的投资，即使是我个人强行推动，公司里的其他股东也是不会同意的。”张玲瑞也不相让，侃侃而谈。本来嘛，生意就是这样，谁也想得到大多数利润，而且尽量的降低风险，为此做再多口舌之争，都是必须的，这都是商人必须具备的基本素质之一。

    两人坐在沙发上，各抒己见，，互不相让。对于此次的中天矿产之行，韩蓄实际上是准备的，是有底牌的，但是谈判就是这样，谁最先经受不住，最先亮底牌，无疑谁就是输家。韩蓄一边和张玲瑞交谈，尽管他的脸上依旧是不温不火不漏一丝急切，但他心中已经是千思百转，脑中闪过各种想法，再结合实际的情况综合考虑，设法一一驳回张玲瑞的借口，打掉她的立论依据。

    ：“对于你说新公司抵御市场风险的能力低，这点当初找到方教授时，我就这个问题和他探讨过，方教授也答应，只要我们可以投资实验室，他可以丰富我们彩石粉的产品种类，帮助进行彩石粉的升级，这样我们凭借丰富的产品种类，就可以在市场上占据一席之地，不惧市场风险，这点你可以放心。”韩蓄就张玲瑞所提的市场风险进行反驳道。

    ：“呵呵，韩先生想的还是挺长远的嘛，但是市场风险毕竟是不可预知的，我们不会盲目下注的。”张玲瑞说道，但是她的语气已经比刚刚缓和了很多。

    两人就这样互不相让，谈判一直持续到中午，眼看着到了吃午饭的时间，韩蓄就想着邀请张玲瑞吃午餐，一是为了曾进双方的感情，不至于两人太陌生，再一个也是为了合作，说来说去，即使韩蓄口吐莲花巧舌如簧，但毕竟他们不是投资方不拿钱，这就是韩蓄的弱势，就是韩蓄的软肋。