第八十章 商业智慧之狡兔过招 (第1/2页)

    第八十章商业智慧之狡兔过招

    马小乐到车间看了一下广发的机器，不要说实际cao作，单是从机器的漆面，机器设计的科学性，马小乐内心就爱上了这款机器。

    做强公司，就像和小鬼子争夺钓-鱼-岛，手里没有几门好武器看家，嗖嗖嗖的导弹腾空打得对方屁滚尿流，还谈什么竞争优势。

    但马小乐这样的心意，却是一点不表现在脸上，从车间一出来，举步就往公司门口走去。

    吴浩又着急，又失望，追到门口，道：“马先生，你为什么看不上我们的机器，说实话，我以一个业务员加技术员的身份告诉你，马总，这款机子，是全国洗涤行业同型号里最先进的。”

    马小乐听到最先进的，心里就泛起猗涟，仿佛这台机子生产的不是产品，是从富临公司直接搬来的钞票，这是一台运钞车才对。

    马小乐走到了门口，因为他还得演，他在等对方主动降价，不到黄河，哪知黄河的水深浪浅！

    果然，业务场上的老手也沉不住气了，吴浩也知道他是在犯商场大忌，但他没办法不犯，他投入了时间和汽油，这叫他心里很不舒服，一定得捞回来，只是多少的问题罢了。

    “马先生，你是不是嫌我们公司的机器价格大高了？”吴浩太阳底下看起来有些心力交瘁的感觉。

    但马小乐的回答却再次不按套路出牌，道：“你这个价格，我觉得我们不是买不起，但我就是觉得不值得，我们公司现在买一台，是在试生产，今年的计划是一百台……”

    吴浩眼睛一亮，这可是闪闪发光的亮，兴奋而白迫切，道：“马总，您先别走，先别走，我觉得您看不上我们的机器，就是因为我们价格比顶天贵了七万多，小事情，我去请示一下我们老总，您等我五分钟，我马上上楼。”

    马小乐从吴浩的这番言论里大概摸到这个广发公司的报价，可能还真的水分不多，现报价25万，估计能降个1万块就到天了。但马小乐心里的目标价是22万，因为他想另外省下两万块钱去补周武辉那边的那个漏洞。

    虽说周武辉是个小孩子，但小孩子大用场，先得好好养着，要让他先顺心，和富临做生意，这周公子是他手上的一颗棋呢。

    吴浩喘着粗气来到广发精机的二楼，走到一个宽大的办公室里，一个头发都掉光了的五十岁老头坐在电脑前设计机器图纸，他正是技术出身的广发公司第一人王总。

    看到吴浩风风火火上楼，面色也不太好，王总心里就有底了，摘下老年镜，道：“怎样，华东的这个新客户要买我们的机器吗？”

    吴浩先不直接回答，因为他可是资深的业务员，一年得到的利润和广发老总拿到的利润差不了很多，这就是为什么他能开着上百万的奔驰的原因。

    吴浩把马小乐所说的情况前前后后的情况都跟王总说了一遍，着重是：“这个马总，看起来很有气魄，办事很是固执，他们今年的计划是一百台机器……”

    王总点了点头，他没有问吴浩为什么你会信一个生人随口说的一句一百台，因为他对吴浩心里有底，连他都信，王总就不会怀疑，道：“是价格问题吗？”

    吴浩有一点迷惑，心里也没底，实事实说道：“现在就是不知道到底怎么回事，他就是要买天顶的机器……”

    王总还是点了点头，道：“天顶的机器便宜，那还不就是价格问题么，算了，新客户，少赚一点，你跟他说24万，以后如果再有订单，到时再说，24万这是我们今年销售的最低价格。”

    吴浩站起身来，有一些失望，因为这台机器24万买给马小乐，这人肯定还是不感兴趣，马小乐今天带给他的气息，也好像财大气粗，区区一万元，这不是打人家脸吗？

    吴浩的成功就是因为他懂得分析客户，他能开大奔，而别的业务员生活费都有问题。只是他不知道的是：有人比他更懂心理攻击，套子早就套在他的脖子上了。

    吴浩说道：“王总，那我按您的指示24万开票，其他的我来处理。”

    吴浩想好了，为了让马小乐上钩，钓他后面更大的订单，决定从自己的分成利润里抽一万元出来，返利一万元卖给马小乐。因为，23万还有比较好的利润，更主要的是，最高的价格卖一台，不如最低的价格卖一百台哦，这前后的收入差距，后者足够成就一个新的富翁了。

    放长线钓大鱼……

    没有长线哪来的大鱼，不是大鱼傻子才会倒贴自己腰包的一万，一个连油费都不愿意白瞎的人，要他自掏一万现钞，没点手段套子怎么行。

    吴浩来到公司门口马小乐刚才站的地方，一看，马小乐竟早不见了人影。

    吴浩心时一阵光火，妈的，这姓马的，还真是把我当他的私人司机了。