第一百八十七章 反道而行任务成 (第2/2页)

，他去了，连负责人的面都没有见到。

    他必须想个办法，把这事给办成，志涛已经在电话里给他说了，让他尽早回去，他现在是创智的代理总经理。即使在创智和佳通高科合并之后，他的担子也不会有丝毫的减轻。

    灵北市的光盘压制企业除了几家大型的意外，不会没有小型企业，但是唐飞知道的就只是那几家大企业。他想着用什么办法和那些小企业取得联系。

    唐飞认真思考着，忽然灵光一闪：“就这么干！”

    他想到了广告，一般的广告都是供方打广告，需求方通过广告进行选择，但是需求方为什么不能打广告，让供方主动联系自己，也能达到双向选择的目的。

    经过唐飞的一番努力，当天晚上灵北市的地方台就在屏幕下方打出一行字，是佳通高科需要制作十万张光盘的订单需求信息，后面附有唐飞的联系方式。

    唐飞能做的，就是静静地等待。

    结果，在唐飞的意料之中，也在他意料之外。等他第二天早上醒来，手机一开机，短信铺天盖地地袭来，而且还有很多未接电话。这些都是要给他做那笔十万张光盘生意的公司打来的。

    唐飞觉得广告打出去了，总会有几个打电话过来的，却没有想到居然这么多。

    他从手机来电之中，选择了几个打了过去，和那些公司的人安排好见面的时间和地点。

    每到一家光盘压制公司，志涛都得去他们的厂区看一下，以此来判断公司的实力和生产质量。

    和这些小公司的接触中，唐飞感觉到，他们的生存环境并不乐观，竞争也十分激烈。十万光盘的产量对于大型公司来说不屑一顾，在他们这里，那绝对算是个大单。

    一天的时间，唐飞跑了六家光盘压制公司，从他们各自的生产线来看，十万光盘，他们完全可以接下来。唐飞剩下要做的，就是在这五六家公司里，选择一家质量可靠，价格低廉的公司进行合作。

    这六家公司，唐飞将他们的情况都认真地记了下来，回到宾馆就开始认真筛选。经过反复对比分析，他选择了一家名叫诚运的光盘压制公司。

    诚运光盘压制有限公司，成立于一年前，生产线都还很新，而且给出的价格适中，和公司经理的沟通中，唐飞感觉到经理对这单生意的渴望。

    该公司老板姓冯，名相宾，是个三十多岁的年轻人。

    “冯老板，我是唐飞呀，咱们昨天见过面的。”唐飞联系了冯相宾。

    冯相宾自昨天和唐飞见面之后，一直盼着他能打电话来，听着唐飞的声音，他竟然有些激动：“唐总，我知道你打电话什么意思，有什么事咱们来我公司谈。”

    唐飞听出了冯相宾的急切，越是急于做成这单生意的人，就越容易妥协，唐飞就越能在合同签订上争取最大的利益。

    冯相宾进入光盘压制这个领域，有些晚，所以公司建成之后，生意一直不好，加上对这行也不是太熟悉，更是每天生活在水深火热之中，公司处在停产半停产当中，唐飞的这个订单，在冯相宾看来就是及时雨。

    唐飞赶到诚运公司的时候，冯相宾亲自在门口迎接，给了他最高的礼遇。

    “冯总，你太客气了，天这么热，在办公室等就好。”唐飞不好意思地说道。

    “你可是我们的客户，我必须让客户满意不是？”冯相宾握着唐飞的手说道，好像很害怕他走了一样。

    两人来到办公室，一个工作人员给他们准备好了茶水。

    “唐总，我是不敢保证我出的价格是最低的，但是我能保证我这里压制出的光盘是最好的。”冯相宾信誓旦旦地说道。

    “既然冯总对自己产品的质量这么有信心，那我就不在质量上说什么了，咱们直接谈价格。”唐飞笑着说道，“光盘压制完成到包装，这一套下来，你出的价格是四元，这十万套的价格就是四十万元，我们公司原则上同意这个价格，但是我昨天也说了，如果我们公司的杀毒软件销量好，会追加订单，到时候你们是否可以再给我们更大的优惠？”

    唐飞希望找到一家可以长期保持合作关系的光盘压制公司。

    没有在价格上过多的讨价还价，让冯相宾舒坦了不少，唐飞所说的杀毒软件，他是有所了解的，何况他自己的电脑也是安装的同款杀毒软件，对这杀毒软件的未来，他比唐飞都有信心。

    “那是当然，如果你们将来能将光盘压制追加到一百万张，我每张的价格定在两元。”

    冯相宾即使把价钱压到如此之低，依然有利润可赚。

    “好，那我们下午就签合同，并且我们现付两成货款，等所有货物我们都收到之后，再付余下的货款，你看如何？”唐飞对着冯相宾说道。

    两成货款，也就是八万块钱，冯相宾一算，这些钱可以解决诚运公司的燃眉之急。

    “好。”冯相宾答应道。

    签好了合同，唐飞立马带着合同坐上了返回滨西的火车。