第一百零七章 志在天下 (第2/2页)

铺，可惜京师人脉，在其他地盘开了两家店铺，因为都受到排挤，没几日便关闭了，当然，这些都不是最关键的，最关键的是南北地域的差异，北方人习惯穿绸缎和棉布制作的衣物，南方的丝绸需求反而不高，而且大多数都是女人来光顾，如此局面，我想破了头，也未找到解决之法，真是急死我了。”

    于小川点点头道：“北方寒冷而干燥，传丝绸的人的确要比江南少很多，不过少并不代表没有，方才大哥也说了，来买丝绸的大多都是女人，这说明人们仍然有需求的。”于小川还有一点未说，那就是女人才是最大的消费者，不管是古人，还是现代人。

    于小川顿了顿，问道：“大哥，你们王氏布商遍布江南各地，可有固定的需求商？”

    “自然是有的，不过京师这边却只有少数几家，而且利益关系也没有那么根深蒂固，这才是我最担心的地方，表面上京师大大小小的布商无数，可实际上真正掌控货物来源的就那么几家。我们想要从他们那里抢过固定的客户，除非能有一个让他们非和我们合作不可的理由。”

    于小川回味着王富贵的话，反复念叨道：“非合作不可的理由。”

    于小川突然笑道：“大哥，我这里有几首准备，也许可行。”

    “真的？”王富贵面露喜色，问道。

    “当然，不过行不行，也只有试一试才知道。”

    “我们要和别人竞争，就必须从根本上解决问题，那就是降低成本，提高生产效益，注重质量。”

    王富贵眉头一皱道：“贤弟有所不知，这些年蚕丝越来越贵，想要降低成本，可能性几乎没有，至于提高效益和质量，就更加艰难了。”

    于小川从怀中取出一张画满密密麻麻小图案的纸，对王富贵说道：“嘿嘿，大哥莫非忘记了，我曾见过你们王氏制作丝绸的织布机的，虽然我不知你们最关键的一道工序在哪，但我说的降低成本，是降低投入的人力，王兄请看，这是我改造过的织布机，只要在这里加上这个滚轮，就能减少人力的投入，还有这里，加入几根弹簧，就是我们进京用的那种铁片，可以丝绸的进料的速度提升数倍，还不容易卡住，还有这里固定一个转轴，即使cao作时用力过大，也能避免丝蚕拉断的后果……”

    在王富贵不可思议的眼神之中，于小川细细地描述这改造过的织布机，好一会之后，王富贵才从于小川精湛和精确的描述中回过神来。

    “贤弟，你……你怎么对这织布机和制作过程如此了解？还有为何你会事先准备这画好的图案，莫非贤弟今日来找我，与此事有关？”

    于小川不知该如何回答对织布机了如指掌一事，其实于小川只是对机械方面有比较系统的学习，所谓照葫芦画瓢，将后世一些成熟简单实用的东西加入现在的工艺里，还是比较容易的，诚然古人之智慧不可小觑，但积累下来的经验，后世的确是要高出不少的，经过几个时辰的思考和反复的推敲，于小川终于完成了自己的一个工艺完善作品。

    “大哥莫急，这织布机原本随处都能见到的，我这只是无事之时推敲了一番，感觉可行便画了下来，至于今日来找大哥，的确是有要事相商的，实不相瞒，我想与大哥做一笔大生意。”

    “大生意？”

    “没错，我需要大哥的帮助，将我要做的生意遍布大明，甚至大明之外的天下各地。”

    王富贵摇摇头道：“贤弟乃是朝廷之人，何必自降身份，要与我为伍，做个落魄商人？”

    于小川当然不能将真相全部说明，只是笑道：“怎么，小弟想当一名富翁，这也有错吗？”

    “这，看贤弟的样子，不似有假，可是要将生意做到天下各处，恐怕穷你我一生之力，也难办到。”

    “这到未必，有志者事竟成，我想我们的第一步，便从取缔陶氏的布行开始吧。”