第九章 首批学员 (第1/2页)

    王杨加盟NBA暂时搁置，但是AND1的扩张却在继续进行。6月30日，就在选秀日后第五天，AND1为加内特推出的街球版本签名鞋广告正式登陆各大媒体。

    这款被命名为AND1Garnett的球鞋是以王杨前世的AND1KG为蓝本设计而成，AND1KG原本是加内特加盟后AND1为加内特设计的第一双签名鞋，AND1KG的整体外观并不复杂，但鞋子的细节设计非常丰富，鞋带拉链扣和后跟设有对色“KG21”标志，鞋舌上有加内特的指纹logo，外底同样使用指纹样式的纹路，鞋底刻有“Loyalty”字样以及“InMemoryofMalik”字样，以纪念加内特逝去的挚友马里克。AND1KG使用编织压纹的皮面提升鞋身质感，中底使用AND1自己研发的可见式改进型Harmonix气垫。

    作为加内特的第一款签名鞋，原来的那款AND1KG设计上缺乏太多惊喜，使用的是AND1一如既往的圆润鞋型；在性能上也不够完美，运用了加内特指纹样式的纹路抓地力表现平平，中帮的鞋面对于大前锋位置来说保护性多少有些薄弱，经过改进后的Harmonix气垫的脚感依旧偏硬。

    针对这些不足，王杨特意加以改进，增加鞋面的配色变化来吸引眼球，将自己在大底上的专利嫁接过来，并且加粗鞋底纹路，以增强摩擦力，应对复杂的户外场地；至于球鞋的中帮倒是不用担心，这款鞋的定位是夏季室外场地，鞋帮过高不仅会让球鞋内笼变得闷热，还会影响灵活性，而且脚感偏硬的Harmonix气垫正好应对室外场地，还能提升反应时间，最关键的是定价，因为有正统的签名鞋在前，这款改头换面的AND1Garnett没有再标出前世的高昂定价，而是打出了80美元的亲民价位，再加上加内特本人的市场号召力，可以想象，当AND1Garnett上市时，会对夏季市场造成怎样的冲击。

    对于定价问题，安迪·米勒曾经激烈反对，对比一下AirJordan的策略就能看出，一个定位于顶级球星的签名鞋，哪怕是副线产品，也不会轻易降价，乔丹的TEAM鞋款的定价就很少低于120美元，为什么，害怕给篮球之神掉价呗。

    但是王杨的回答是，AND1出身于街球，就会永远立足于街球，任何一名签约球星都必须有至少一款面对街球市场的产品，这是AND1最基本的策略。况且加内特也是出身于芝加哥街头球场，难道忘记了那些一贫如洗的黑人兄弟了吗？即便是80美元对他们来说也是非常昂贵的。

    即使抛开感情因素，王杨也不会放弃低端市场，从营销的角度说，顶级签名鞋从来都不是体育用品市场的最大利润源点，价格因素决定消费的可不只在****，品牌意识根深蒂固的美国更是如此，别看一双顶级签名鞋利润丰厚，其实60－80美元的中端市场才是体育用品销售的主流，就算是独霸顶级篮球鞋市场的耐克也有50——60%的销售额来自于这个价位。要不然为什么阿迪达斯一直不跟耐克全力火拼高端市场呢？这时候科比可是妥妥的西部第一得分后卫啊。

    当然了，如果具备了耐克那样雄厚的代言人阵营，差异化发展是必走之路，但是现在AND1的超级球星只有一个加内特，巧妇难为无米之炊啊。

    综合这些因素，王杨决定对自己旗下的签约球星采取全系列发展的策略，高中低档齐上马，篮球鞋和综合训练鞋一肩挑；高端主打KG系列，中端则以天骄系列和Garnett系列为主，等到明年03届黄金一代入行，再加上科比重回自由之身，那时候才是AND1真正崛起之时。

    7月25日，第二届世界街球联赛粉墨登场，世界媒体的目光立刻从紫金军团三连冠转到了街头球场上来，经过去年第一届世界联赛的宣传，街球正式进入全世界的球迷视野，这种浑身上下散发着自由、狂野、桀骜和创意的运动立刻成为新的潮流，以不可抗拒的魅力风靡世界。而风光无限的天骄王杨和无限恐怖队也成为这一潮流最好的代言人。据一些经济媒体估计，凭借世界街球总冠军的名气和极具观赏性的打法，无限恐怖队首发队员身价已逼近百万美元。

    没有任何悬念，王杨率领无限恐怖队再夺总冠军。而从初赛开始，他就穿上了从前世的太极二代改头换面而来的天骄三代，整整一个月时间里，同一只鞋左右对称的撞色设计连同他炫爆的表演一起赚足了眼球，等到九月份开始正式发售时，自然是顺理成章的大卖特卖。

    接下来则是第一款搭载了FREE技术的综合训练鞋AND1trainer闪亮登场；从2002年初开始，AND1突然在全美范围疯狂签约健身教练和俱乐部，这个时候，综合训练鞋市场还没有出现井喷，在大多数体育用品公司的产品序列里也不算主流，AND1的举措让人既大惑不解又惴惴不安，不知道王杨葫芦里卖的什么药，就这么一愣神的工夫，AND1已经将80%的知名健身教练划拉到自己名下。而等这款AND1trainer一朝上市，立刻在诸多知名教练的大力推荐下成为健身鞋市场最火爆的产品。包括耐克在