第016章 拿下 (第2/2页)

，玩家之间更多的也是相互交流心得相互学习技巧，逐渐发展成花式技巧的比拼，获胜者享受万众瞩目的快感，尤其是当某个孩子在观看过苏秦的回旋技巧后，废寝忘食的努力练习，最终在小伙伴面前一逞威风是的成就感让更多的人迷上了这方寸之间的小小玩具。

    官场有句话叫上有所好下必逢迎，说的就是上位者喜欢某种东西，做属下的自然会想尽办法满足对方。

    而到了孩子这里正好逆转过来，变成了下有所好上必逢迎，尤其还是在城市里面，作为全家的掌中宝心头rou，，哪个不是含在嘴里怕化了捧在手里怕摔了，当他们开始渴望成为同龄人中最瞩目那个人时，拥有属于自己的悠悠球的念头就一发不可收拾，无数孩子回家以后就缠着家长要，当父母当爷奶的能说半个不字？

    好不容易知道是在黑市街买的，直奔而去却得知那三个卖悠悠球的自从上回离开以后就再没有去过，找不到买家，孩子又成天闹着要，是以所有家长都将怨念发泄到了苏秦他们身上，引得三人明明没有感冒伤风，喷嚏却接连不断此起彼伏。

    “阿……阿嚏，谁最近老在背后说我坏话。”贾晓亮再次揉了揉已经红的不成样的鼻头：“要我说就得把目标放在人口最为密集的新门区和连阳区，这两个地方住着闻庆八成以上的人口，只要这两个地方的销路被打开，销量肯定能蹭蹭蹭的往上涨。”

    苏秦觉得贾晓亮说的很有道理，但他还将各个中小学校周边也规划在内，虽然学生们自己买不起，但却可以激活他们的购买欲望，到时候自然会带着管钱的人来。

    推销悠悠球没必要背的大包小包，三个人轻装上阵各自装上几个悠悠球就开始了艰难的推销之旅，去的路上他们就在研究到底如何才能说服那些商店老板，商量来商量去都有不足的方面，最后也没个头绪只能靠各自的临场发挥了。

    分道扬镳，苏秦直奔闻庆第一中学，那里教学质量居全市前列，学生数量也是最多的，开始推销前苏秦还在想肯定要费不少口舌才能让说服商店老板，没想到去的第一家就给了他个小惊喜，老板在听完他介绍以后就已经蠢蠢欲动兴趣十足，然而在听到进货价一块七以后脸色骤然变化。

    哪怕苏秦向他再三保证悠悠球会受到人们的欢迎，但价格实在是超过了商店老板的预期，盯着苏秦冷笑道：“小伙子自己出来打拼没错，可你这把别人当傻子就有些过分了。”

    最后没办法只能换别家，顶着烈日一直跑到约定的碰头时间，竟然只有四五家同意先进四五个货先试试，如果真的销路好再继续进货，这与先前想象完全不同，让苏秦心里充满了挫败感，难怪以前金牌业务员各大公司都抢着要，如何说服其他人还真是门高深的学问。

    “你们怎么样？谈下来几家？”苏秦有气无力地问道。

    “不怎样，谈妥了十二家，总共收到订单一百个。”熊飞也知道结果与之前想的完全不一样。

    “晓亮你呢？”

    “九家，订单总数是一百一十五个。”贾晓亮看着苏秦说道：“苏秦，情况不妙啊。费尽口舌才这几家，这样下去生产出来的悠悠球肯定要积压，拖得时间越久就对我们越不利。”

    对方说的苏秦何尝又不明白，悠悠球工艺简单极容易被人仿制，市面上出现仿冒品只是时间问题，他们如果想要抢在其他竞争者进场前获取更多的利润，就必须要尽可能多的寻求下游经销商，将产品转化为实际利益，可现在很多商店老板因为成本过高都处于观望阶段，想看看具体情况如何再出手，在他们看来或许等个两三天无关紧要，但苏秦他们真的是等不起。

    肯定有解决问题的办法，只不过是我还没有想到而已。

    任何困难都有解决的办法，就看你是否能够捅破那层窗户纸，苏秦开始在脑海里仔细搜寻起来，虽然堪称经典的营销案例多不甚数，但照搬过来往上套又有些不合适，思索良久总算找到了最适合现在处境的营销方式，具体方法很简单，用不着任何知识储备和谈判技巧，只需要将自己的条件告诉那些商店老板，就可以很轻松的解决目前遇到的困境。

    “我有主意了，我们可以用赊销的方法来卖。”