第028章 彻底解决麻烦 (第1/2页)

    对于刘三的到来，苏秦是举双手双脚欢迎的，虽然周边地市包括省会花城都已经有了他们的产品，但相对于整个东南地区乃至全国来说，这点市场还是有些不够看，苏秦迫切的想将自己的玩具推销到全国各地去，但那么多城市根本不是靠他们自己能跑完的。

    最行之有效的方法就是找区域经销商，想办法将玩具推销给他们，然后再由他们销往自己所在的省份城市区县，就仿佛是一张织好的蛛网由内向外层层辐射，最终触须遍及全国各地。

    “那你准备要多少？”这事苏秦最关心的问题。

    本以为刘三最多也就要几百个，没想到他说出的数字让所有人都为之一惊：“有多少要多少。”

    苏秦还没开口，坐在他右手边的熊飞迫不及待道：“我们现在有好几家厂子帮忙生产，产量可不低，你全都要了能卖的出去吗？别再砸在手里边，这回再就没人替你出主意了。”

    刘三呵呵一笑：“这个你们放心，蛇有蛇路鼠有鼠道，我们这些在面外瞎跑胡倒腾的人自然也有自己的路数，我敢开这个口自然就有把握，我总不能放着钱不赚是不是。”

    稍作思考苏秦就知道对方打的什么算盘了，如果是走正常分销渠道没必要如此含糊，之所以不愿意照实说，估计对方是打算当个二手贩子，先从他们这边把悠悠球都收走，然后再提点价卖给其他地方的经销商，不费多少功夫就能赚不少钱。

    虽然跟预想中的有些不相符，但这都是无关紧要的小事，只要能将玩具推销到全国各地，自然就有其他不愿意被他剥一层的经销商上门。

    苏秦点点头：“每个人都有属于自己的秘密，销售方面的事情我就不多问了，但还有件事我很好奇，刘老哥你把我们的产品都包圆了，这一次性投入的成本可不低，你就真那么看好我们的悠悠球？”

    刘三闻言眼睛瞪得跟铜铃似得，原有的笑容极不自然的凝固在脸上，惊道：“还有成本投入？我不是听人说苏兄弟用的是赊销卖货嘛，怎么到我这就要先收钱，是我道听途说还是有其他别的原因……”

    后面的话刘三没明说，但只要懂点人情世故的都知道。

    “你误会了，我绝没有故意刁难的意思，主要是因为降低风险不得不这样做。”苏秦解释道。

    “降低风险？这我就更不明白了。”刘三将食指压在桌面上加重语气：“据我所知，光是花城你们赊销出去的数量都有几千个，这还不算其他地方的，那么大的风险都已经担下了，怎么轮到我这就变了风向，欺负人也不带这样的吧？”

    “刘老哥你先别急着上火，听我慢慢给你说，听完你就知道我绝对不是故意刁难你。”苏秦笑着说道：“虽然我们赊销出去的数量很多，但那是近百家商店合起来的数量，分担到各家去其实也没多少，就算其中有一家黑良心把货款贪了我们也就损失很少的一点，这点你得承认吧。”

    刘三知道苏秦说的没错，但这跟他又有什么关系。

    “但同样的事情集中到一家以后就发生了本质的变化，相应的风险也随之增大，万一中途哪个环节出现问题，最终结果都会导致我血本无归。”

    听到这话刘三面露不愉神色，轻拍着桌子道：“瞧你这话说的，你可以去外面问问，凡是跟我刘三合作过的哪个不是翘起大拇指，怎么可能干出那种欠钱不还的缺德事。”

    苏秦起身替刘三将酒杯满上：“刘老哥稍安勿躁，你的人品我绝对相信，可我这下面也有几百号人跟着吃饭，就算我相信你，但我也得替他们考虑不是，这么大的风险实在是没办法一个人承担。”

    刘三端起酒杯又放回桌上，直愣愣地看着苏秦道：“赊销的事情真不能商量？”

    “在商言商，以老哥你嗅觉敏锐自然知道我们玩具的受欢迎程度，只要进货这销路肯定是不愁的，就算你先投入成本最后也都能赚回来。”

    “话是如此没错，”刘三摇摇头道：“可如果是这样，我每次能拿走的数量可就要大打折扣了，你们也想更多的把玩具卖出去吧，要不你在重新考虑考虑？”

    “呃……那要不这样，我们各自后退一步，老哥你也别想着赊销了，我们呢也可以暂时只收一半的货款，你看这样如何？”

    刘三沉默许久以后，笑着端起酒杯道：“苏兄弟你真不像是个年轻人，谈起生意来气场十足，比我这种在外面跑的人还老练，希望祝我们今后共同合作着赚钱。”

    钱货两方面问题谈妥以后，随后的事情也就水到渠成了。

    以前只听说八十年代有批先富起来的人，这回算是见到真人了，一口气要拿出一万五千块钱，刘三连眉头都不皱一下，由此可见他真正的财富绝对不止是这个数，也从