第五十七章 完美解决方案（上） (第2/2页)

的大好形势啊。

    “哈哈，文平，没想到啊，你小子还真上镜，有才啊，明年举办的时候一定叫上我，我也上去哼哼，这比CCAV的可好多了”，张葆难得的也点了下头，看来也是同意张顺军的说法。

    节目看完，李文平刚要帮王娇收拾饭桌，被张葆喊住了，“文平你跟正清来我书房，让顺军他们去忙，咱们商量点事情”。要进入正事了，李文平一下子冷静了很多，跟在后面，先后进了书房。

    “文平，你的事情我听小刘转述了，但是具体的情况还不太清楚。这会你就从头到尾的说一遍，别顾及什么，这是在家里，你就当我是个长辈，现在听你说困难的”，张葆坐定后就让李文平说事。

    “好那我就直接说了，是这么个情况，…….”李文平把自己的问题源源不断的说出，从自己盲目的扩大生产开始，到现在遇到产出大于市场的消化能力。虽然已经开辟了新的销售渠道，但是相对于蘑菇日益增长的产量自己心里还是没谱。

    “原来是这样啊，这也算是普通人的一个通病。前些年猪rou涨价，哗的一下，全都开始养猪，结果到头来市场消化不了那么多，只好降价了。你这情况跟这个差不多，但是也有一定的特殊性，你先说说你是打算怎么的做的？”张葆开始给李文平分析。

    李文平摸了把头发，自己是怎么想的呢。自己当时只是想着有谁能支援自己一笔流动资金，好让公司正常的运转下去，其他的还真没考虑，李文平没有生编乱造，就实打实的说出了自己的想法。

    “呵呵，文平还是很实诚个人呢，在生产前已经能够看出自己的困境，而且实施出部分的策略，已经很不错了。但是看问题不能看表面，得看实质，看深层次的问题，正清，你也听半天了，帮文平分析分析，看接下来该怎么处理”，张葆把问题转向了刘正清。

    刘正清一愣，怎么开始问我了，不过他很亏的反应过来。“我只这么认为的，现在的问题主要集中在销售环节上，只要控制目前的生产面积，处理好市场，问题就能解决。但是关键的因素在于这个市场太狭小了，这鸡腿菇算起来是高消费产品，不像萝卜白菜，市场对它的需求是一定的，就算是有了这笔流通资金，你敢保证把这些产品全部都销售出去。你目前考虑的市场只有旅游和超市两类，这两类的的需求量有多大，能完全的吸收掉你得产品吗。而且你拿什么去保证你的产品一定能进到人家的店里销售，回款的日期能保证是你定的15天吗？你笼统的计算出的1500万的流通资金只是在理想状态下，第一批出售有挤压你可以顶上，但是第二批、第三批呢，你种植的蘑菇可不光是种一茬就结束，你可是在不停的循环种啊。”

    刘正清说的话比较重，但是完全的切中要害，李文平的估算方式还是有问题，很多的因素都没有考虑进来。

    “呵呵，正清分析的不错，不过也别太打击文平了，年轻人挫挫锐气是应该的，但是不能把积极性给打倒了。文平高中政治学的怎么样？”，张葆这话题转换的太厉害了吧，怎么一下子扯到高中政治上去了。

    “我是文科生，还算熟悉吧，毕竟好多年没接触了”，李文平老老实实的说。

    “那就好，咱们就按方法论来彻底的分析下。首先是，‘是什么’，这个问题很简单，就是你资金困难，没办法正常运转。第二个问题，‘为什么’，正清分析的相当不错。我这里就直接做个简单的总结，就两个字‘市场’，只要市场解决，资金就不是问题”，张葆喝口水，给两人点缓冲的时间。

    “‘是什么’和‘为什么’都清楚了，我们现在就研究‘怎么办’。怎么办，说白了就是市场营销，把你即将积压的蘑菇以什么样的方式推出去，怎么样的提高销量、回款最快、产生利润，咱们都好好想想，总结总结，拿出车章程”，说完张葆拿出张白纸，开始在书桌上写写画画。

    李文平这个时候终于开窍了，因为钱的问题此前他陷入了个死胡同，经过张葆的引导，刘正清的敲打这会已经完全的反应了过来。归根到底，这所有的问题就俩字销售，只要自己的手段够高，用最短的时间把产品卖出去，把货款手回来，所有的问题不就完美的解决了。

    既然明确了问题和需要努力的方向，事情就明朗多了，三年多的销售岂是白干，虽然产品不同，但是手段却是相同的。李文平翻出自己包里的东西，在张废纸上同样的写起来，既然已经求助张葆了，这销售的手段上，就完全的把他考虑进去，一个全新的销售方案很快的跃然纸上。

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