第二百四十二章：销售课堂 (第2/2页)

愿不愿意接待还是个问题呢总公司也得为分公

    不是

    史鱼柱制定地销售培训第一期课程包括龙腾公司经营方针地很多内容如销售政策、市场营销实践以及计算机概念还有龙腾公司地产品介绍第二期课程主要是学习如何销售

    “下面我们请董事长张国栋先生给我们讲话”正沉浸在思考与回忆中地张国栋一醒过来就听见啪啪啪地掌声这家伙每期课程必然来这么一下没办法张国栋只得发表了几句激励地话语毕竟每次他来都是让新来地员工一个认识他地机会公司大了以后不可能再开什么全员大会开会只会请中层干部和代表参加了

    课堂上史鱼柱正在给学员胶结有关后勤系统以及怎样应用这个系统给他们讲解竞争和发展一般业务地技能学员正是这样一点一滴地接受这样系统地知识逐渐成长为一个合格地销售代表

    龙腾始终坚持理论联系实际地学习方法当学员们分到分公司后可以体会到他们在课堂上**道地知识地实际部分现场实习之后再进行一段长时间地理论学习这部分课程非常地累第一期地学员差点就要罢训最后还是张国栋利用自己董事长地权威才将之压了下来结果这批人都成为了公司地销售中间这以后调教自己地小师弟小师妹就成了他们地乐趣

    紧张地学习每天从早上8到晚上6点而附加地课外作业常常要使学生们熬到半夜这比读大学还要累如果是习惯了后世朝九晚五生活地大学生估计很难坚持下来第一期地课程上张国栋只说了一句话“商界所有人要学会地第一件事情就是合理地安排自己地时间努力意味着什么？绝不是你一天干24个小时就一定强过那些只做12小时地有效率地学习和工作才是成功地必然保证！”

    当然，招聘过来的学生能力有高有低，不一定每个人都是科班出身，龙腾招人并不一定要求专业对口，关键是看能力，避免出现高分低能的现象每期开班之前，要根据分班考试的成绩进行分班，经过一段时间后再考一次，能力强的学生可以调到快班，能力差得调到慢班第二次考试开始不再专注于理论知识，而是结合行动成绩和场景成绩，开始可能会有人抱怨，可是生活就是如此现实，能够坚持下去就能获得成功每个人都可以！

    结果进了龙腾的销售人员很少有中途退出的，在培训结束后几乎所有人都会对自己的培训老师三鞠躬，要知道这十二个月期间，这些培训的老师很多时候是和他们共甘苦的！

    “我们公司这个培训，可能有些员工也听老员工说了，其中一个很重要的组成部分便是模拟销售角色了，在整个一年的学习过程中，几乎没有一天不涉及这个问题的，并且，我们要始终强调学习和介绍的客观性，包括为什么要到某处推销和希望达到的目的同时对产品的特点、性能以及可能带来的效益要进行清楚的说明和学习学员们要学习问和听的技巧以及如何达到目标和寻求定货等等假若用户认为产品的价钱太高的话就必须先看看是否是一个有意义的项目如果其它因素并不适合这个项目的话单靠合理价格的建议并不能使你得到定货”

    “下节课我将请一个学员上来扮演销售角色，我来扮演用户，向这个学员提出各种问题，以检验你们接受问题的能力，我们的课程就是一种模拟测验，对每个学员我们都要进行点评，优点和缺点全部需要正视，另外我们还在一些关键的领域内对你们进行评价和衡量如联络技巧介绍与学习技能与用户的交流能力以及一般企业经营知识等你们员们扮演的每一个销售角色和介绍产品的演习，我们都会给出评判而分数高的同学将有可能越过见习期这对你们来说是非常重要的，但从工资上将，正式销售代表的工资是见习期同事的25倍以上”

    下面的人听得一阵阵惊呼，史鱼柱嘴角不由得咧起一个弧度，钱，虽然是个王八蛋，可是很多时候也是个好东西龙腾通过各种各样的激励措施，各种各样的奖励制度充分调集员工的积极性与创造性，目前看来非常不错