第四十五回（上）芦花雪飞遍地银 (第2/2页)

，拉近感情。贾二宝感觉目的达到，才话锋一转，谈到正题：“雪飞兄，湖州丝织情形可曾探听清楚？”

    王秀才早就想将自己打前站的成果向东主讲述，听到二宝问话，忙不迭的回道：“我转托这里的朋友向湖州府的‘户书办’打听过了，这是从那位‘书办’掌管的‘鱼鳞册’上摘录的详细情形，请您过目。”王雪飞边说便从怀里掏出一个信封，双手递给贾二宝。

    大天朝的府、县衙门都设‘三班六房’。三班是为堂威衙役、巡捕衙役、监禁衙役；六房为吏房、户房、礼房、兵房、刑房、工房，各房的主办人叫‘书办’，官称‘书吏’。‘户书办’掌管府、县钱粮，对于治下的详细情形门清，哪家有多少田产桑园，哪家经营着什么生意，规模多大，都非常清楚。‘鱼鳞册’就是记载这些东西的文书，即使正堂老爷都不可强行经手。

    听说信封里装着的是从湖州府衙‘户书办’摘录下来的情况，贾二宝就知信息可靠，接过信封，没有急于查看，而是说道：“‘鱼鳞册’是‘书办’吃饭的依凭，给你摘录，这个情分可是不小。咱们做生意不能坏了规矩，总得承人家的情，你下去之后，到账房支领足够数目的银钱，将一应相关人等点缀点缀。”贾二宝说完，才拿出信封里的纸张详细琢磨。

    王秀才通过朋友与湖州府的‘户书办’搭上关系，并取得这份分量不轻的信息，花了一笔不菲的银钱。因初次独立办差，虽然事情办的圆满，心里却很忐忑，万一东主是个抠唆的唯利小人，不认同这笔花销，就要自掏腰包，还不落好。听到二宝此番言语，更觉东家是个做大事的主，心里暗暗思量，以后一定要事事想在前头，把差事办好办圆满，哪怕辛苦一些也在所不惜。

    贾二宝看到几页纸张记载的全是湖州府桑园、缫丝作坊和经销蚕茧收购贩运商贾的姓名、地址、规模以及经营情况，十分详细，这可是湖州府丝绸行业十分机密的经济情报，说它价值千金也不为过。只要按图索骥，和这些人接洽，就可直接谈生意，而不必担心盲人瞎马不得门径。

    贾二宝这次来湖州推销新式织机，主要有四个目的，一是推广新式丝织机器，赚取制造利润；二是壮大当地织造作坊的规模，扩大自己缫丝实业的影响；三是顺带扩展自家钱庄生意，向那些本金不够，又相中新式织机的作坊主借贷；四是想通过提高当地丝织作坊的生产生存能力，截留湖州原材料，挤垮杭州的皇家浙江织造场，使自己一家独大，为最后垄断大天朝丝绸市场做积累。

    但这份计较他可不敢透漏一分，若是手下人得知他和皇家供奉浙江织造场掰腕子，肯定吓得打退堂鼓，有多远躲多远。

    虽然对于如何推销早有成算，为了调动手下人的主动性，贾二宝看完这份材料，还是用商量的语气问道：“雪飞兄，你对咱们在湖州推广新式织机有何点子？”

    王秀才在接到这趟差事时候，就开始思量推销的办法，已有成算，听到东主问起，回道：“要想让那些丝织作坊主认可，单凭口说不成，总的有让人家信服的地方。若是先寻一个在当地叫上号的作坊主，说动他用咱们的织机，见到成效，再邀请那些有实力购买织机的人家前来观摩，就可起到事半功倍的成效，总比一家一家的挨门挨户费嘴皮子说项要好。”

    这番计较和原来构思基本相同，听了王秀才的话，贾二宝点点头，说道：“你的法子很好，就按此办理。不过咱们毕竟是过界捞钱，总的要和当地官府管事搞好关系。否则人家出面找些麻烦，就让咱们白忙活。以我看就托付那位‘户书办’cao持此事，勾连相关老爷支持咱们。”

    “是不是找个方便，宴请那位‘书办’一次，然后由您详谈此事？”王秀才请示道。

    贾二宝思忖一下，说道：“宴请可以，但具体事宜由你私下来谈，我以你的朋友身份作陪，就不直接出面。”

    虽然同为读书人改行做商贾，但贾二宝与林永谦和王秀才不同，他除了具有读书人的身份，还有另外一层更加显赫的地位，就是出身贵族。大天朝是由八旗族打下的江山，这些旗民，就成为高于普通民众之上的贵族，生来就有俸禄。

    但为了维护皇家尊严，朝廷律例规定贵族不得从事商贾，否则削去头衔，充军发配。

    “晓得，只要您在背后给咱撑着，冲锋陷阵的事情就有我等来办。东主刚来湖州，鞍马劳顿，是不是该吃饭歇息？”王秀才明白东主不出面的缘由，在答应的同时，看到正事谈完，不失时机的表现出自己对东主的关心。