第九十七章 商业谈判 （四） (第2/2页)

想找到一个合作者，既然您已经了结果了我也就不再拐弯抹角了，对于本公司的目前的状况来说，我们本来是想一次性卖掉这个软件的，美国有家公司对我们的这个很有兴趣，也曾愿意出高价收购本公司，但是我们公司最初成立的宗旨就是振兴国内的网络市场，所以我们拒绝了那家公司的收购。”听了我的话后，马腾也慢慢地说了起来。

    “所以说，就本公司目前的状况来看，我们是因为服务器不够大，所以我想如果袁先生能够出资为我们公司购买一条大一点的服务器的话，那么我们公司愿意将公司百分之二十的股份转让给您，不知道您意下如何。”喝了口水，马腾继续说道。

    “马先生的理想很是远大，我也非常佩服马先生的爱国情绪，但是我想要知道的是，你们公司就现在的状况来看，大概投资多少钱才能买到一条足够大的服务器。”一边敲着沙发的扶手，我一边问道。

    “大概需要两百万到三百万美金吧！”考虑了片刻，马腾报出了一个数字。

    “那么我在想请问一下，你们公司现在的规模有价值多少市值呢？”我继续问道。

    “就公司目前的状况来看，怎么说我们公司也价值两千万左右吧！”听了我的话后，马腾沉思了片刻还是给我报出了一个很笼统的价格，当然这也怪不得他，任何一家公司的人都不愿意将自己的家底都告诉别人，但是我们现在是在合作，所以他必须将这些问题告诉我们。但是即便是这样，马腾为我们报出的价格也有一定的水分。

    “马先生您好！据我们调查得知，贵公司目前的市值应该不是这个价格，据我们调查的结果看来，你们公司现在的市值应该是在一千五百万人民币，再加上你们公司在人才储备上的预算，我们给贵公司估算出的价格大概是两千二百万人民币左右。”我还没有说话，坐在我身旁的刘洁便开口说道，但是看着刘洁的样子我真的有些吃惊了，真的没有想到她竟然还有这么一面。

    “刘小姐真得很聪明啊！是的，我承认贵方对我们公司的调查都比较清楚，但是你们可能疏忽了一个最重要的环节就是，我们公司是软件的持有方，那么这样算来，我们公司的市值是不是就破了三千万呢？”听了刘洁突然插嘴的话，马腾并没有生气，而是很绅士的为刘洁解释道。

    “可是…”

    “好了，刘秘书，还是我来说吧！”看到刘洁还要说什么，我赶忙打断了他的说话，因为据我前世得到的消息来看，马腾是一个非常讲究原则的人，他最讨厌的就是谈判的时候身边的人插话了。

    “马先生是这样的，既然您已经说了，你们公司就目前来看市值大概在三千万人民币左右，那么您看我们出资三百万美金的话，才占有公司百分之二十的股份是不是就有些少了？”没有理会一旁有些委屈的刘洁，我开口说道。

    “袁先生您还真得很会谈生意，对不起！可能是我刚才没有说清楚，我们公司现在需要的服务器大概价值三百五十万美金，如果这部分资金归方能够全部出资的话，那么在股份的问题上，我们还是可以商量的。”听了我的话，马腾说道。

    “哦，那不知道如果我们全部出资的话，贵公司愿意出让多少股份呢？”我步步紧逼般的问道。

    “百分之二十五！”马腾想了想报出了一个数字。

    “呵呵…马先生好像没有什么诚意啊！我看我们还是以后在寻求合作吧！”听了马腾的报价之后，我故意装做想要终止此次合作，因为我知道马腾现在的状况，如果没有资金注入的话，他们的公司肯定熬不过今年，记得前世的时候另外一家公司也是用了三百万美金占有了他们公司百分之二十八的股份，所以说我如果出资三百五十万的话，那么我应该占公司百分之三十到百分之三十二才比较合适。

    “袁先生您留步，生意都是谈出来的嘛！您能不能告诉我您理想中的数字，我们好进一步商谈。”看到我真的要离开，马腾连忙说道。

    “马先生，对不起！我这人性子比较急，也比较直，所以不太喜欢拐弯抹角的谈话，要我说的话，我们出资三百五十万美金没有任何问题，但是我们要占有的股份数量是百分制三十五。”看到马腾挽留我就知道此刻我已经成功了一半了。

    “袁先生开玩笑了，其实我也是比较喜欢和直性子的人合作，那样痛快，但是原先生您给出的价格实在有些让马某为难啊！”听了我的报价之后，马腾为难得说道。

    “那马先生您能给的最高占比是多少呢？”

    “百分制三十二，这是我们所能出到的最高的价格了，如果袁先生还是不满意的话，那么我们这次的合作就真得不行了，因为毕竟我要为公司其他的股东负责。”沉思了半天，马腾才缓缓的报出了他的价格。