第四章 甜品店(上) (第1/2页)

    “好吃么？”

    看他吃得香甜。顾小西心里高兴，笑眯眯地问道。

    书生的手一抖，木调羹落在空碗之中，发出当啷啷的响声。

    死了死了……这一大碗美味绿豆沙，不知到底要多少银子？只怕倾尽所有，也未必能够，这银子是考试要用，买些笔墨纸砚之类，要是被剥削一空，那该如何是好？怎么对得起家中翘首以盼的娘亲？

    书生想到悲处，越来越怕，扑通一声，瘫倒在地，旋即翻跪倒，连连磕头。

    “喂喂喂！就算好吃，也不用跪下磕头吧？有那么好吃吗？”顾小西傻了眼，赶忙要把他拉起来。

    “小可余之洞，岭南人士，年方二九，尚未娶妻……”

    “你征婚啊！”

    书生絮絮叨叨，差点把祖宗十八代都报了出来。他本是岭南乡下一个穷书生，孤儿寡母，艰难度，他**有些见识，从小就要他读书，他也不负所望，十六岁就考中了秀才。今年京城大开恩科，他才千里迢迢，赶到咸阳，上只有二两多银子，连客栈都不敢住，就在城西破庙中暂是栖。

    “小可实在是没有银子，但求姑娘暂缓些时，待我中了，自然归还……”

    顾小西又是好气又是好笑，伸手将书生余之洞拉了起来。

    “跟你说了是免费的，你怕啥？”

    余之洞战战兢兢，兀自还不敢相信。

    “当真是免费的？”

    “那还用说，我顾小西说话，从来说一不二！”

    顾小西豪爽地拍起了脯：“要不要再来一碗？”

    “不敢……不敢……”

    余之洞满心欢喜，却实在不好意思再占便宜：“这是人间绝顶美味，我有幸品尝一次，已经是三生有幸，哪里还敢得陇望蜀？”

    “不必客气……”

    顾小西难得看到有人对自己的手艺如此欣赏，虽然徐子都也是赞不绝口，但那是老公，说的话难免有甜言蜜语之嫌。如今一个陌生人这么高的赞赏，自然让她心花怒放。

    “你觉得这绿豆沙好喝不？我这地方生意应该会好吧？”

    “好喝！”

    余之洞斩钉截铁回复，但随即又挠了挠头：“只是这成本太高，一般人未必能喝得起啊……”

    “成本太高？”

    顾小西做生意，自然从来没有考虑过成本的问题。

    或者说，她甚至没想好一碗绿豆沙到底值多少钱，她又准备卖多少钱，摆摊卖绿豆汤的，又到底卖多少钱一碗，她也没有做过调查。

    “这个……老板娘，你真是做生意的？”

    余之洞瞪大了眼睛，不敢相信有人就这么随随便便开了个铺子卖东西，既不做成本核算，也不做消费者和竞争对手调查，甚至连价格策略都没有拟定……她是来亏钱玩的嘛？

    “就算是家中售卖凉茶，龟苓膏成本约为三文，我卖五文一碗，就有六成的利……隔壁诸人，都要卖到六文，我这就占了价钱上的便宜，喝凉茶的多是过往行人。我摆在路边，一天也有二三十碗的生意……”

    余之洞侃侃而谈，他心平复下来不再那么害怕，说起话来倒也颇有条理，原来也做过生意。他自幼贫寒，从小就在路边卖凉茶，倒也是有几分生意经。

    “对哦……”

    顾小西摸了摸脑袋，这才发现自己真的没有考虑过这些问题，似乎开店做生意确实是有些冲动。

    “以老板娘的这绿豆沙，用料考究，配冰与糖，这成本就得要几十文钱，普通人是肯定吃不起的，所以卖出去的量必然少，又在这大路之上，只能卖给达官贵人，才是正理，这价还可以提高，就算卖贵一些，那些人也不在乎，吃得好了，还能有赏钱……”

    余之洞拱一拱手：“今得老板娘一碗绿豆沙，之洞无以为报，就为老板娘的生意经提点几句，只盼老板娘后富贵，万望莫怪！”

    他心里既不怕了，倒是一副指点江山的模样，文人气就冒了出来。

    如今他直了腰杆，也是材秀拔。十八岁的青少年，脸庞也是清秀，皮肤白皙粉嫩，看上去倒也是赏心悦目。

    “不怪！不怪！”

    顾小西笑得合不拢嘴，哪里来怪了，这小书生说的句句有理，倒是不错。

    “既然如此，那小生就先告辞了……”毕竟吃了人家嘴软，余之洞还是有点担心顾小西会追他绿豆沙钱，一番话既然讲完，就想拔脚开溜。

    “且慢！”

    看他往门外走去，顾小西慌忙阻拦，余之洞双腿一软，心头别的一跳——难道这时候来秋后算账？

    顾小西笑吟吟地挡在他面前：“余小哥，破庙之中肮脏泥泞，你住那里怎么