第121章 高价销售薄荷糖 (第2/2页)

来，别在镇上瞎逛。”

    父女三个高高兴兴往镇上去，先去了周成喜的铺子，请铺子的师傅帮忙做模子。因为他们和老板是亲戚，铺子里的人对他们事很是上心，很快就按着周筝儿画的样子雕了个模子样。

    “就照着这么做吗？”一位姓陈的老师傅问周筝儿。

    周筝儿点头，“对对对。就是这样，给我做成这几个样子，还像上次的模子那么大就行了。”

    “我平日里也帮着人做糕点模子，可这么小的还是第一次见，小丫头要做什么糕点呢？”师傅好奇道。

    周筝儿赧然，“我，我做的糕点是给小孩子吃的。所以要做小些。”

    她也不愿意说谎，可薄荷糖的买卖还是让他们保密吧，树大招风可不好！

    离开木器店，周家父女就往糖果铺子去。

    “哎呀，大哥又来买冰糖呢？”因为这阵子周友平常到糖果铺子光顾，铺子里的伙计已经和他熟识了。

    周友平点头，“是啊，我们这次要的多些，劳烦小兄弟帮忙上一上称。”

    “行嘞！”伙计听到有大单子很高兴，“你要多少。我就这就给你包起来。”

    “这位小叔叔，我们这次要买二十斤冰糖，不知道能不能便宜些？”周苹儿突然插嘴。

    伙计听说这次要买的糖多，心下一喜，可听到周苹儿要求降价，心里又是一突。

    “小姑娘，降价这事儿我可做不得主。”伙计笑着对周苹儿道：“不是我王婆卖瓜自卖自夸，我们铺子的冰糖可是上好的。又干净又大块，五百文一斤也算是便宜的了。”

    周苹儿也知道这家的冰糖好，可他们现在既然要做薄荷糖买卖，这成本价低些自然是好的。

    “我们以后还会买很多糖。要不你闻闻你们掌柜的，能不能给我们便宜些？”想到这里，周苹儿继续讲价。

    周友平也道：“是啊，小兄弟，不瞒你说，我们家这阵子得用好些糖，要不你帮忙问问掌柜的？”

    伙计是个热心的，况且在小镇上一次性买二十斤冰糖的人可是很少的，于是便同意，“你们在这里等会儿，我这就去问问掌柜的。”

    不多一会儿，伙计带了个四十来岁的中年人从后院出来。

    那中年男人是个胖墩墩的，看起来是个很和气的人，“是你们要买冰糖？”

    周友平站到两个女儿前面，“是啊，我们这次想买二十斤冰糖，只是这价格高了些，想请掌柜的便宜点。”

    掌柜的摸摸胡子沉吟道：“你们要的多，便宜点也是应该的。可我们铺子的冰糖可是上好的，块头大，少也少不了多少钱，最少也得四百九十文一斤。”

    “这么贵啊？”周苹儿有点失望，“你们就没有便宜点的冰糖吗？我们家里真的没这么些钱呢。”

    “便宜些的冰糖倒是有，可是个头可没这么大，都是些碎末。”掌故的想了想道：“要我说还是上好的冰糖好些，大兄弟好好考虑考虑吧。”

    听到有碎末的冰糖，周苹儿和周筝儿高兴地对视一眼，周苹儿强忍着狂喜道：“掌柜的，能不能让我们看看碎了的冰糖啊？”

    掌柜的没想到这家人居然想买碎冰糖，穷人买不起，富人又不屑，因此这种卖相不好的糖可是很难卖的。

    现在有人主动提出要看看，又见周友平没有反对的意思，他自然高兴，“行，顺子，快去库里把糖拿出来给小姑娘瞧瞧。”

    其实这些冰糖除了细碎些，质量之类的还是很有保障的。况且细碎的冰糖还能节省她们加工的程序，周家姐妹对铺子滞销的冰糖很满意。

    “掌柜的，这些碎冰糖你们怎么卖啊？”周苹儿装作不经意问。

    掌柜摸了摸胡子才道：“这些糖细碎了些，可成色还是好的。你们要是能全买了，我也给个便利，就给四百五十文一斤吧。”

    这一下子就便宜了五十文一斤，周家人很满意，周筝儿还是意思意思说了句，“我看这些糖都碎成这样了，四百五十文一斤，还有这么多……”

    这种讲价技巧还是她前世的老妈教的，不管多喜欢一样东西，在谈买卖的时候都不能表现得太主动。在价格差不多敲定的时候，还要意思意思提出异议。

    掌柜或许太想把这些冰糖卖出去了，于是又主动让价，“行，我瞧着大兄弟是个有眼缘的，今儿个就再让让价。要是你们能把我们铺子这些碎冰糖都买了，我再一斤让二十文。”

    “既然掌柜是个爽快的，我就却之不恭了。”周友平见价钱又减了很高兴，“你们铺子里有多少碎冰糖，我们全要了！”

    掌柜看了看伙计，伙计很有眼色地往库房去，“你们在这里等等，我这就去库里把碎冰糖都拿过来。”

    在等伙计的时候，掌柜和周友平说闲话，“我们铺子里好久没有人买这么多糖了，不知道大兄弟买糖做什么？”

    “我娘有身子了，就爱吃甜食。”周筝儿抢先一步道：“我们家还有很多小孩子，大家都喜欢吃糖呢。”

    她这借口很垃圾，掌柜却不好揭穿，一时场面有些尴尬。好在伙计很快扛了碎冰糖出来，“掌柜的，库里的碎冰糖都在这里了。”

    瞧着一大袋子碎冰糖，想到它们今天终于能卖出去了，掌柜也没功夫打听周家的事了，“快给大兄弟上称，别耽误他们的事儿。”

    其实他是想早点把碎冰糖卖了，钱落到自己口袋里才能放心。

    糖果铺子有十七斤碎冰糖，周友平又买了三斤好冰糖。掌柜算盘打得欢快，很快就报了糖价，“一共是八千七百八十文钱。”

    周友平拿一锭十两的银子，掌柜的找了钱，也对周家父女的经济实力有了新的认知。

    “大兄弟真是个爽快人，下次要是还有需要，欢迎来我们铺子光顾！”

    于是，买冰糖的事情在宾主尽欢的氛围中完成。