第059章 有恃无恐？ (第2/2页)

袋上，低声斥他：“没看见留念快睡着了，瞎咋呼什么。”

    留白反应慢些，声音在嗓子眼里还没出来又咽了回去，缩缩脑袋，乖乖跟着文泽出去洗漱准备睡觉。

    留兰攒在肚子里的话还是没能说出来，想想也不急于一时，以后慢慢再说，如果不用她说更好，怎么说她这样的年纪，听到这样的事应该心惊胆战、惊慌失色才正常，而不是跃跃欲试的想出主意。

    是日，天气晴朗。

    文氏依言带着全家到镇上参加小刘阳的洗三礼，连用自己的语言咿咿呀呀说个不停的小留念都带上了。

    也不全是为了参加洗三礼，开了春后一直忙着果园子里的大小事，都没能腾出空来到镇上逛逛，趁这个机会，也是给入了冬就拘在村子里的留兰等人放放风。

    不急着赶路，一家人吃过了早饭，换了出门的衣裳。

    白氏收拾了一些小留念穿过的小衣服包了一包，婴儿的衣服，不分男女，舒服为好，她做的精细，小留念也没穿过几次，等于是全新的。

    文清把这阵子做的香囊装进准备好的背篓里，又嘱咐留兰：“各式的干花，可得都包上一些，别落下了哪一样，也别装错了袋子。”

    “放心吧，我都在袋子上做好标记了。”留兰得意的晃晃手中的袋子，几个袋子上分别绣着栀子花、茉莉花等，里边装着相对应的干花，这算是她在刺绣方面的学习成绩，但还不入文清的眼，更逞论白氏，都不许她绣香囊浪费绢布。

    这可是留兰的小聪明，藏拙可以避免不必要的劳动。不是她偷懒，只不过刺绣是精细活，可不允许她走神。

    文清等人做香囊的速度已经远远赶不上锦绣坊的需求，因此年后贾管事便特意上门商定了，以一两银子一斤的价钱，直接收购干花，再另找人做香囊，装上干花便可以外卖。

    干花分量很轻，也怕挤碎了，留兰加大了布袋子，也要三个布袋子才能装一斤。一斤能分装近五百个香囊，再除去香囊的本钱，锦绣坊还是有利可图的，而且还是不菲的一笔利润。

    如今干花香囊在市面上很是流行，别的地方不好说，在上林镇，几乎与香料香囊平分市场了。做这项生意的也越来越多，质量也参差不齐，能与锦绣坊相抗衡的是它一直以来的劲敌彩云绣庄。

    彩云绣庄带走了原来锦绣坊的大部分绣娘和一些重要的客户，而且青州范家的产业占了个“衣”字，也带来了更多的生意和一些大地方流行的新式样，彩云绣庄才得以强势的将老字号锦绣坊压了下去。但自从有了干花香囊和白氏每半月一副的新花样，锦绣坊慢慢的又超过了彩云绣庄。也因此，锦绣坊对留兰他们一家的态度很明确：且不论利润几何，先把他们牢牢拉拢住再慢慢打算。

    而事实证明锦绣坊的策略很正确，彩云绣庄的人碍于面子不好直接上门，孙管事却在镇上“偶遇”文氏，只叙家常，未谈生意，但家常也不是一般的家常，文氏自然会意，但婉言拒绝了。

    贾管事是个聪明人，或者说他背后的易安之是个聪明人，而文氏也是个聪明人，聪明人和聪明人做生意，有来必有往：彩云绣庄的干花是自己采花晾晒的，成本低，售价也低，销量自然高一些。锦绣坊却宁可花银子买留兰做的干花。投桃报李，留兰虽然加大了干花的产量，却仍然严格要求质量，保证锦绣坊的干花香囊的品质，即使价高也有人买，而且锦绣坊的干花香囊也大多拿到了青州城或其它地方卖。所以单论这一项，彩云绣庄的利润远远比不上锦绣坊。

    留兰特意请梁怀全帮忙编了几个方形的竹篓，竹篓内侧包了双层粗布，不担心香味散发。里边用竹片分成小格子，一层三个格子，共两层，装干花的布袋子放进格子里，不怕被压坏了。一个竹篓装两斤，这次留兰只装了栀子花、茉莉花和薄荷三样，六两银子的进账，反倒是像从野地里捡回来的。

    幸亏直接卖干花的事还没有传出去，村里大多数人只知道梁恩婷等人帮他们做香囊的事，怎么说数量也不多，除去本钱只是小有盈利。如果被人知道野地里采来的鲜花能卖这么多钱，群起而效仿，可不是件好事。

    留兰并不担心有竞争者，只是干花的制作虽没有多少技术含量，却也费心思，去芜存菁的过程最是麻烦，做惯了粗活的人很难做得好。费了工夫再换不来钱，怕会怪到她头上了。

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