第三十一章 保罗和比尔 (第2/2页)

保罗明显的有些动心。

    “五十万美金，外加瑞德的软件，我要求你们公司的60%股份。”外婆在接到瑞德的暗示后开口。

    “噢，不，科里亚女士，微软是我们的公司，我们不会将它出卖的。”听到对方开口就是超过一半的股权，比尔大声的反对。

    “呵呵，比尔，保罗，我问你们。你们认为你们的公司值多少钱？”外婆被对方回绝后反问。

    “呃……”两个青年陷入了沉默。

    “我想，你们的公司应该不值50万美金吧。”外婆继续开口。

    “科里亚女士，我们的公司的确不值那些钱，但是我们相信我们的公司的前途，将来它必将远远的超过这个价值。”保罗开口反驳。

    “当然，我也相信，不然我今天就不会来，但是你们考虑了没有，如果我们克劳普公司将瑞德的软件销售出去，对你们会造成多么大的冲击呢？你们的下一步计划可以实现么？”

    “呃……”又是一阵沉默。

    “那么，好吧，我换一种你们可以接受的方式提问，比尔，保罗，你们认为如果瑞德用他的软件技术入股你们的公司，他可以得到多少的股份。或者说你们可以让出多少的股份。”外婆继续咄咄逼人。

    “呃，我想应该是15%到20%。”两个青年一阵研究之后比尔开口回答。

    “呵呵，比尔，你很贪心啊。45%。同时我追加10万美金的投资。”外婆立刻反驳了对方的打算。

    “呃，科里亚女士，我们最多承诺30%的股份。同时您需要投资30万美元。”又一阵商量之后保罗开口。

    “比尔，保罗，你们把我们当成傻子么？我完全可以用瑞德的软件把你们的公司挤垮，我是通过特殊的途径知道你们两个的才华，爱惜才华才来和你们合作的。所以，你们不要激怒我。”做了近20年家族集团企业总裁的外婆发怒的时候自然而然的有股慑人的气势。让两个青年噤若寒蝉。

    “算了，外婆，如果他们两个没有合作的诚意，我们可以再找别的人合作，反正现在打算做BASIC解译器的软件工作室也不知微软一家。我们和谁合作都可以让对方飞快的发展起来，到时候微软这个小工作室是否存在都是问题呢。”瑞德又在两个青年的心中的天平上重重的加了一块砝码。

    “呃，请稍等，科里亚女士。”看着对方要起身离开，保罗先坐不住了。“我想我们可以在商量不是么？我想您之所以来找我们不正是看好我们两个人的才华么？”

    “当然，但是，我的诚意却让你们将我看成了可以利用的傻瓜。”外婆虽然再次坐下，却一点不放松。

    “科里亚女士，我想我们可以在研究一下。”比尔说完就低声的再次和保罗研究。

    “科里亚女士，我们想好了，我们可以让出45%的股份，但是我们要求您投资50万美金，而且，我们之后的软件，都需要瑞德的参与。这是我们的最终底线，您应该知道，这个公司就像我们的孩子，我们不可能让出绝对的股份成为您收下的打工仔的。同时我们希望如果将来公司发展迅速的话，在上市稀释股权的时候，您可以拿出5%的股份。”保罗说出了最后的结果。

    “我可以接受。”瑞德开口答应了下来“对了，我可以问下一你们二位现在的股份如何分配么？”

    “比尔30%，我的25%，如果之后上市稀释的话，我和比尔分别拿出5%的股份。”保罗回答。

    “保罗，我想你们答应我外婆的提议最终还是怕我们成为你们的对手来打击你们吧。”瑞德的问题直指对方的心底。

    “呃，是的。”两人想了很久，回答。

    “那好，我想如果我不消除你们心中的这个想法，我们之后的合作也会很困难的，对吧。那么请你们看一下这一份计划书，我想，你们就不会再对我们之前运用的手段有一丝的恨意了。”瑞德说着拿出了自己的计划书。交给了两人。

    五分钟后。

    “我的上帝，小家伙，你绝对是一个天才，绝对的天才，你的主意太美妙了，这是个绝妙的主意，我们甚至可以在将来垄断市场。”两个青年第二次在咖啡馆中放声大叫。

    “尤其是这一点，小家伙，你怎么想到的呢？用我们的软件不兼容对方的软件，却兼容自身的后续软件，所以我们的软件成为一个循环系统，只要我们的软件足够的优秀，就可以打击我们所有的竞争对手，而成为软件行业的标准，这个主意太棒了。”保罗刻意的压低了声音询问。

    “那是当然的，这不就是你们微软之后垄断软件市场的销售手段么。”瑞德心中暗想然后开口，“这只是一个小手段，这样的想法以后你们还会看到很多的，你们要习惯，怎么样，现在还对于我外婆要求的多数控股权有意见么？”

    “没有，我相信如果小家伙你参与进来，可以让我们的公司更加快速的发展，给你45%的股份，我们心甘情愿。”比尔立刻回答。

    “那就好，好了，我去叫律师打印合同，你们需要我帮您们找一位律师么？如果没有问题我希望可以今天签订股份协议，毕竟我现在还有些急事需要处理。”外婆开口，她说的急事自然是会纽约照顾爱丽娜了。

    “好的，我们也同意。”

    “对了，比尔，保罗，我有个提议，你们为什么不把公司搬到纽约呢？我就在纽约啊。而且那里我想会有很多的我们的潜在用户。”瑞德突然提议。

    “呃，我们考虑一下好么？”两人并没有立刻的接受。

    很快的经过两方律师的研究合同签订完毕，同时外婆立刻就给两个青年开了一张五十万的支票，用于对方扩大公司规模，当然在外婆再一次以免费提供在纽约的办公场地两年这一赤裸的利诱之后，两个青年被瑞德“说服”，将公司搬迁到纽约。

    “嘿，瑞德，这两个人真的有你说的那么天才么？”离开后，外婆开口询问瑞德，因为在她看来，这一次的投资是极度失败的。

    “当然，外婆，相信我，他们会给我们在未来带来上百亿的美金呢。”瑞德的回答斩钉截铁，同时心中暗语“嘿，比尔，看来之后的世界首富，不再是你而是我了。”