第0024章 危险的竞争对手 (第1/2页)

    翻看了一下王雪虹送来的日程安排，东南亚之行，最快也要等到九月份。

    因为在这之前，他起码要亲自做好一件事情，那就是送庄梦桦去哈佛大学。

    虽然这个丫头一直嘴硬说不用，但自己不能忘恩负义地不把庄老爷子的委托当回事，而且姑娘家家的，身处异地他乡，各种不便是显而易见的，自己必须都安排妥当了。

    不得不说，做为zerone的董事会主席兼总裁，加上首席架构师，唐焕非常之忙，公事私事一大把，他觉得，是时候借助猎头公司物色一位专业的ceo了。

    王雪虹还送来一份汇总报告，最近个人电脑文字处理软件市场出现了不少新的竞争对手，尤其是有几个ordeasy的小订单被老对头ordstar用低价竞争的策略抢走了。

    现在zerone的产品销售方式，除了公司本身亲自出面运作之外，唐焕还鼓动了一大批具有工作资格的学生利用暑假去美国各地推销，好几个业绩不错的，都能扎根下来做代理商了，甚至开始考虑休学专心挣钱。

    从这个角度来讲，唐焕害人不浅，不过他对自己命名为“群狼战术”的销售方式还是挺得意的。

    报告上的情况，就是这些学生分别汇报上来的。

    唐焕皱起了眉头，看来，ordstar这个危险的竞争对手，已经开始和自己短兵交接了，还真马虎大意不得。

    ordstar是八十年代个人电脑文字处理软件市场的霸主，在龙国大陆，更能体现这个优势，当时ordstar就是文字处理的代名词，而dbase就是数据库的代名词，四通的中文打字机，求伯君的ps，都没少借鉴ordstar。

    而且现在运作ordstar的西摩鲁宾斯坦，商业手腕非常高明，迄今为止，他已经坑过了两位著名人物，cp的开发者基尔代尔，微软的盖茨，业界评价“这家伙是戏弄天才的天才”。

    那时候，鲁宾斯坦还没有创办现在的icropro公司，而是在“山寨大王”isai公司担任软件主管。

    1975年，its的牛郎星电脑被市场追捧，但生产能力却极其低下，好多用户交完了钱却拿不到产品，而因为经营策略失败濒临倒闭的isai公司，则瞅准了机会，迅速地推出了模仿产品，由此抢了its好多订单，搞得用户都分不清这两家的电脑有什么区别了。

    虽然在硬件上山寨得惟妙惟肖，但软件方面，isai却处于劣势，因为its拥有微软的basic语言。

    当时，its与微软结成了很亲密的联盟，微软几乎是嵌在its公司里，譬如盖茨除运作微软公司之外，还在its公司兼职，而微软的另外一个创始人艾伦，同时也是its的软件主管。甚至于盖茨还坐上its公司载歌载舞的车队，为牛郎星的推广助威。

    于是，isai的老板米勒德让鲁宾斯坦来解决软件的问题，他只有一个明确要求，那就是人有我有。

    老谋深算的鲁宾斯坦不想伸出脖子被宰，所以没有直接去找盖茨，而是先把注意力放在了cao作系统上。他找到了基尔代尔，利用其公司开业不久急需现金的心态，以25000美元的价格取得了cpcao作系统的批量使用权，而不是按照拷贝数量逐份收取费用。

    很显然，这笔交易赚大了，连鲁宾斯坦都事后对别人说，这简直像是偷来的。

    接着，鲁宾斯坦将目标瞄向了另外一个小天才，基尔代尔的学生戈登尤班克斯。

    尤班克斯开发了一种类似于basic语言的程序，虽然功能不如微软的产品，但也能用。鲁宾斯坦找到他，以一台计算机和打印机为酬劳，取得了程序的使用权。

    就这样，鲁宾斯坦将基尔代尔师徒俩的软件组合在一起，以很少的代价，成功地为isai公司的山寨硬件提供了上乘的软件组合。

    鲁宾斯坦并没有就此收手，他放出风去，要利用isai电脑的市场优势，大力推广尤班克斯版本的basic语言。这个消息自然很快就传到了微软。

    当年的盖茨虽然年轻，但经营策略却很老道，相比于利润，他更看重产品的市场占有率，isai自然是他努力争取的大客户。

    鲁宾斯坦的敲山震虎让盖茨着急了，于是，随后的商业谈判节奏捏在了鲁宾斯坦手中。

    在和盖茨完成交易谈判后，鲁宾斯坦得意地说：“凡是能搬来的东西都拿来了，简直是连锅端。”

    盖茨自然也有对应的自我解嘲，“我很尊敬西摩鲁宾斯坦，他做到了他所能做到的一切，而我却只能不由自主地任凭他牵制。”

    “鲁宾斯坦是谈判方面的大师，我在他面前，不过是个小孩子。”

    最终，在鲁宾斯坦的谋划下，isai拥有了当时最好的cao作系统和basic语言的使用权，而盖茨与isai的合作，在某种程度上恶化了its与微软之间的关系。

    当然，“山寨大王”也不可能始终靠着这些手段春风得意下去，沃兹的苹果二代机横空出世后，直接碾压了isai。

    眼看着isai前景暗淡，鲁宾斯坦便开始自谋出路，成立了icropro公司，并且把同事罗布巴纳比拉了过来，让其开发了ordstar，从而成了zerone现在的竞争对手。

    唐焕