第247章 不懂得去公关 (第2/2页)

 哎呀，常娥，这些都免了吧，只要他是生产减水剂的厂家，那就把他定下来，他现在就可以通知送货了。”

    屠光光看到常娥被吓坏的样子，他马上语气温和下来，表现出自己儒雅的一面。

    本来他想看一看常娥说的那供应商的资质与业绩，后来一想，干脆都把这些免掉，直接就让通知厂家送货。

    常娥就假装好心地劝道：“屠总监，你还是仔细考察一下，这可是减水剂的厂家，又不是随便和个泥捏个泥人这么简单，这可是浇筑的混凝土，那质量要求特别高，可不能像过家家一样找个厂家，出现了质量问题对你最不利了。

    光光，比如简水姬生产的减水剂质量就不过关，我可是听说配合的混凝土和易性特别差，浇筑的混凝土质量很差，这样下去的话，你还真要担很大的责任，万一出了大问题，你可是吃不了就要进监狱了啊。

    光光啊，我这是真心为你考虑，为你以后的前途考虑，别为三五十万就把自己毁了，你这么年轻有为，三五年工资就能挣三五十万，何必冒这么大的风险啊。”

    常娥一声亲昵的“光光”叫唤，屠光光当时就酥掉了，他还以为自己耳朵出了问题，常娥又亲昵叫了一次，屠光光都感动得眼泪奔眶而出。

    “常娥，还是你对我最好了，你说的也非常在理，我屠光光听到虚情假意的话太多，还从来没有听到温情的真话，你这可是第一次，我可是老感动了，我现在都听你说的去做。”

    屠光光感激涕零，他让常娥把减水剂供应商老板叫出来，他要仔细考察一下这老板的实力，这也是为了保全自己的前途。

    新厂家的老板根本就没有离开，听到常娥的招呼，他把厂家的资质与三证都拿出来，还有业绩的宣传页，都递到屠光光的面前。

    屠光光也认真地看起来，还不时地询问问题，一些关键的技术参数，那老板都对答如流，丝毫没有一点掺假的成分，更没有夸大其词。

    其实，这新厂家在土楼镇项目部组建之初，就找过项目部物资部，还准备投标，他们也把资料送到总监屠光光的手里过，却被这屠光光第一时间就枪毙了。

    今天，拿到这一些资料，屠光光犹如见到老朋友的面孔一样，那是十分熟悉，他也知道这是晓月市一家最有实力的减水剂厂家，也是质量最达标的厂家。

    当然，有的时候，不是你的产品最好，你就会被采用，而是你的人脉关系最广才会被采用，屠光光就是这样的人，他用的是自己的关系户，以至于项目部物资部也不敢干涉，只能采用他推荐的那家。

    屠光光把资料还给那老板：“老板，你的资料我早看过，我也清楚你们的底细，无论是质量上面，还是资金实力上面，那都无可挑剔，只是你们家做生意非常传统，不懂得公关。”

    屠光光的言外之意，就是这老板不懂得人脉的关系，不懂得投其所好，也就是不懂得给介绍人回扣。

    那老板一本正经道：“屠总监，我懂你的意思，我又不是傻瓜，谁也不是傻瓜，谁都会懂得这意思，不就是要给你们回扣吗？

    但是，屠总监，我们却不愿意去这样做，我们是实实在在做生意，讲究诚信做事，不搞这些花样。

    其实，屠总监，我的观点跟你不一样，我觉得做什么首先必须保证质量，也要保证正直，而不是投机倒把，我们这样做，即是保证我们不犯错，也免除了你们的后顾之忧。”

    “对啊，光光，老板说的太对了，他们就是凭这样做生意做大的，也只有这样才能做大，诚信经营才能做大，你不会有后顾之忧，从来不会担心受怕质量与其他问题，你连睡觉都会睡得安稳。

    老板，这样吧，我们的光光肯定欣赏你们，你们也非常有诚意，你就做一下东，请我们的光光吃顿丰盛的晚餐，我常娥就作陪一下，你们看如何？”

    “那感情好啊，那就这么定了，你就请我吃顿丰盛的晚餐，常娥就作陪作陪。”

    “常娥姑娘，屠总监，这请吃饭不是个事，我认识一家饭店，那是很有特色的一家店，我跟这家店的老板是铁哥们，我就请你们去这店里吃饭，保证让你们流连忘返。”

    常娥的提议，屠光光自然开心，只要有常娥作陪，那他吃啥都会是香的，那老板也欣然同意，表示要带他们去一家特色店。