20.第一桶金 (第2/2页)

的花样给我们？”

    好儿在心里粗略算了算，光是动漫的人物动物植物形象，就够她提供的了，还有其他一些后世才出现的东西，都可以画出来，融入绣品中去。

    “我可以提供很多不同的花样，而且我保质保量。如果我们合作，以后我每隔三个月，提供四种花样，也就是说，每年提供十六种花样。钱掌柜觉得如何？”

    钱掌柜沉吟，“一年十六种花样，这似乎少了些。。。”

    好儿微笑道：“这么做，我主要站在你们红莲绣坊的角度考虑，一来不让对手轻易模仿，二来，我的花样最早提供你所掌管的分店，这道理，你懂得。三来，物以稀为贵。四嘛，红莲绣坊推出新花样到各分店去，需要一定时间，这个推陈出新的过程衔接，刚好合适。”

    钱掌柜略一思忖，甚是在理，心里对这小女娃儿又是高看了几分，对温慧娘赞道：“养女如此，温慧娘真是有福气啊。”

    温慧娘听得一愣一愣的，这番话，换了她未必能说得这么好，可是好儿却。。。好儿还不到五岁哪。

    不过，天下当娘的，都喜欢别人赞自己的孩子，当即不好意思道：“钱掌柜过奖了，好儿信手涂鸦，一时喜欢罢了。”

    “钱掌柜，那我们接下来谈谈价钱问题吧。”好儿又喝了一口热茶，这是碧螺春茶，口感很不错，对方没有因为她们身份低微，而拿劣等茶叶招呼她们。

    钱掌柜呵呵一笑，看好儿的眼光多了三分喜爱，“价钱方面好商量，你们坦诚，我也不拿捏了，每幅画二十两，若是图案复杂，在此基础上加五两，就是二十五两一幅。此外，温慧娘如果还继续刺绣，我这红莲绣坊的样板，交一半给你负责，别人是七两一幅，我给你加价每幅样板八两。你们觉得怎样？”

    温慧娘可听得呆住了，那么简单的一幅画儿，居然能卖二十两一幅。。。

    好儿本意是每幅至少三十两，不想对方只给了二十两一幅，和自己的预想有差距，不过她还是在心里迅速算了下，如果全部以二十两一幅来算，一年下来就是三百二十两，而她当初想这个法子时，并没有打算还让温慧娘继续刺绣，这玩意儿长期做下去，会熬坏眼睛。

    略一思忖，好儿诚恳地说道：“钱掌柜，您一看就是个实诚人，不是那种为了赚钱，什么手段都使得出来的不法商人。您看我三五笔就画好一幅画，可您不知道的是，创作一幅新颖独特又让人喜爱的画，不知要死多少脑细胞。”

    说着她指指自己的小脑袋，摸摸脑门，接着说道：“钱掌柜，红莲绣坊目前不能遍布大江南北，您前面也说了，在彭城及附近城镇，那也是小有名气。彭城多大、多繁华的一座城呀，我走上十天八天都走不完呢。”

    说到这里，她下意识地低头瞧了瞧自己的小短腿。这可爱的举动让钱掌柜有些想笑，心说你个小萝卜头，腿那么点儿一天能走多少路，说这话不是让人好笑吗。

    好儿顿了顿语气，又说道：“红莲绣坊能小有名气，靠的不就是信誉、质量、态度好，童叟无欺，所以生意才一直又好又稳定。一个图案一个花样，你们可以出产无数个绣品，哪怕一个小绣品只卖三两银子，十万个就是三十万两银子哪！这么一粗算，钱掌柜，您是不是也觉得一幅画二十两，也太低了点儿呢？”

    好一个伶牙俐齿的小女娃儿，钱掌柜睁大了眼睛，心里多了份探究。从商多年，他还没遇见过这么会说话的小孩子，不但思路清晰，言辞在理，而且。。。这小女娃好像采取的是迂回法子。这真的是个不足五岁的小孩子能做到的吗？莫非这就是传说中的天才神童？

    钱掌柜细想片刻，点头说道：“你刚才只算了会赚多少钱，人工费、物料损耗费、运费等等，可都没算进去。呵呵，你这小丫头，小小年纪就这么能说，长大了可了不得。这样吧，每幅画付你三十两，图案复杂的，多加五两。其他的不变，你看，我够好讲了吧？”

    好儿达到预期效果，笑得格外开心，纯净透亮的眼睛像弯弯月牙儿可爱，她跳下椅子，走到钱掌柜面前行了个礼，甜甜滴说道：“钱掌柜，你这么好讲，我也多送你一个图案，一年提供十七个图案。祝我们合作愉快！”

    说完伸出右手，笑吟吟地望着钱掌柜。钱掌柜一乐，也跟着伸出右手，握住她纤细的小手，爽朗笑道：“好，祝我们合作愉快！”

    接下来，钱掌柜拟下合作条约，好儿仔细看过，又添了一些疏漏之处。合约一式两份，钱掌柜签字盖印，好儿按手拇指印，一笔一划写下新名字：温庭好。

    签好合约，好儿再画了两幅，一幅蓝精灵图案，一幅猫和老鼠，神态各异生动，长相奇特可爱的形象，就连店里伙计都忍不住喜欢。