第一百八十八章 言商 (第2/2页)

，我问过他祝县那边有多少存货，若是存货不多可以在大嫂没走前再多染上些。”皇甫惜歌便应了下来。左右谁卖这绞缬绸也是卖，只要拿着现银进货，不要说李秀媛，就是个完全的陌生人都可以。

    李秀媛却提了个更近一步的要求：包销，说若是有涿州布商来进货，万万不能卖给他们。还真不愧是萧家人，新的经商法子一学就会，皇甫惜歌粲然一笑：“大嫂就不怕签了包销协约，绞缬绸卖不出去压成了陈货？”

    听了这话，李秀媛眉头一紧。难道包销还有这等说法？不是说只要做了哪家的包销商，哪家的货物就不能再卖给别人了？虽是眼下她提起的不过是涿州包销，只要三‘奶’‘奶’她们不再供货给涿州布商就好，为何还有个压货的说法儿？其实她也是临来前听了大爷的嘱咐说要包销，实际却不甚懂。

    皇甫惜歌笑着嘱咐‘花’黄去正房跟三爷讲一声，将装合约的木匣‘交’给她拿来，那里边有与石家‘奶’‘奶’们以及四舅父等签的各种包销协约。

    ‘花’黄拿着木匣姗姗回了清凉阁，皇甫惜歌掏出腰上荷包里的钥匙开了锁，拿出来一份递给李秀媛看：“大嫂瞧瞧我与别人的包销协约。若像大嫂的说法儿，我不能再供货给别的布商，你却不能相应的给我保定一个数量，我不但得赔本儿，连个吆喝也赚不着了吧？”

    天底下哪有协约是一头倒的。你这月拿走一百匹，下月拿走十匹，再下月连五匹都不要了，也敢跟我提包销，偌大的一个涿州市场令我想进也不能进？

    “虽说在商言商，到底是自家人……大嫂不如先拿些货回去卖，等多试几个月后，也大概知晓了均下来每月能卖多少，再签这个包销协约可好？在大嫂没考虑好之前，涿州的包销我肯定不签给别人儿。”皇甫惜歌见李秀媛认真的看罢了协约后做思考状，便提议道。

    这已经算是留情了。若是李秀媛试下来每月只卖个三五十匹，还得为她平白‘浪’费个涿州市场……唉，谁叫都是萧家人来着，大爷这两口子只要好好过日子好好经商，不回老宅来惹麻烦捣‘乱’，她也就念阿弥陀佛了。

    李秀媛颇为意外。这三‘奶’‘奶’何曾这般好说话儿了？或者是说只要谈及做生意，便是个稳妥又平和的人儿了？在后宅里一点小事都分毫不让的三‘奶’‘奶’，谈上生意却愿意退让一步，还真是令人疑‘惑’。

    不过谁不是有便宜就赚的？这又是三‘奶’‘奶’上赶提出来的，再不应下来倒像她不识好歹了。挂上一脸笑容谢过三‘奶’‘奶’的指点，李秀媛全身都真正的放松下来——来了之后一直没见到流苏，想必是人家心里还记着那事儿呢。于是她坐在这里浑身都不舒服，只怕一开口便被三‘奶’‘奶’驳回，先不要说面子没了，绞缬绸生意也没得做了。

    两人初步达成了这么一个口头协议，皇甫惜歌也轻松许多。若是大*‘奶’不提包销也就罢了，搬上几十匹绸缎随她卖去，何时卖完何时再来提货，大伙儿乐得多少赚些。又想包销，又不知道每月能销多少，应下吧自己太过吃亏，不应又好像不近人情，还好想出了叫李秀媛先试一试的办法。

    ‘花’黄去了趟小厨房，用红漆托盘端了两碗温热的蜜枣绿豆沙并两样新出笼的小点心来，皇甫惜歌示意李秀媛尝尝清苑小厨房的手艺，自己便端起一碗吃起来。若不是李秀媛来访，她这午后的茶点早就该用上了。

    陪着皇甫惜歌一起用罢茶点，又被‘花’黄请到窗根下净了手漱罢口，李秀媛便开口告辞：“三‘奶’‘奶’身子也不大爽利，我就不多打扰了。”

    皇甫惜歌懒洋洋的笑道：“既是如此我也不留大嫂了，璎珞替我将大*‘奶’送出去吧。”

    李秀媛才离了清凉阁，她这里便回了正房内室。萧孟朗没有睡，还歪在枕上看书，见妻子进来便让出身边的一块地方叫她赶紧坐下。皇甫惜歌坐下后简单说了说大*‘奶’的来意，又问萧孟朗祝县可还有存货。

    萧孟朗窘迫的笑道：“石家那几位‘奶’‘奶’前两日才派了车去庄子上拉走一大批，眼下的存货也就是这几日新出的吧。大*‘奶’说没说这次想带走多少？”

    “我都没给她准话儿，我只说待你睡醒了问问咱们有多少货，让她多少先拿些回去卖。我倒不是怕存货少，我只怕她贪多嚼不烂，回头再将卖不掉的给咱们送回来，你说咱们是收还是不收？”皇甫惜歌只觉得方才在清凉阁坐得太久了，脚与‘腿’涨涨的，便脱了绣鞋将‘腿’搁到‘床’上轻轻捶着。

    萧孟朗按住妻子的手，自己替换了她的。小两口又聊起了些轻松事儿，直到禹哥儿的声音在外头呀呀响起。

    这个周末有点儿忙~~为老爹来过生日的亲友不少，有远道来的，自然要住上几天，‘花’儿得帮忙招待~~例行的周末加更‘抽’空儿再补吧，汗~~。