第二十一章 财帛动人心 (第1/2页)

    不过这些香水虽然好，品种还太过单一，全是牡丹香型一个系列，这不符合顾客多样性的需求。史可法研究过心理学，这个道理是十分清楚的。如此第二天整个花园就遭了殃，像是十级台风刮过，叶花凋零。而相对应的，经过一番忙碌之后，史可法又制造出了玫瑰型香水，迎春花型香水。同样也都是分为浓香型，中香型，淡香型三种规格，如此一来三个系列，九种规格的香水就成型了，完全可以满足不同顾客的需求。

    不过光是这样还不能上市销售，红花还需要绿叶还陪衬，史可法又让史忠去专门的瓷器店买了二千个精美的小瓷瓶，都只有手指头大小，上面绘有各式仕女图，十分的漂亮。如此才能和高贵的香水相适宜！一一灌装之后，一共得了三百瓶香水。

    日后引领整个南京城时尚潮流的香水正式诞生了！（文中提及的香水制造过程纯属行文需要，大家看看就可以了，千万不要深究。）

    接下来史可法立即就开始筹划上市销售。期间史忠提醒道，现在销售的话备货太少，这么好的东西绝对会引起抢购的，区区三百瓶香水，估计几天就能销售一空。后面生产就跟不上了。

    不过史可法却笑着道他就是要这样的效果，从营销学的角度来说，这叫做饥饿营销。从某种角度来说，更能调动起顾客的购买欲望。

    就这样，当天下午在位于南京城的繁华地段，也是专门销售胭脂水粉的柳絮巷，一家名叫梦幻坊的小铺子开张了。这个小铺子是史可法买下来的，虽然整整花了五百两银子，不过史可法坚信，等到香水卖掉之后，一切都不是问题。

    之后就是营销了，史可法知道，酒香也要勤吆喝，不然的话，躲在深巷无人识啊。就在小铺子开张的同时，史夫人已经带上了几瓶香水，连身上也撒上了最好的香水，然后前去拜访熟识的大员夫人。展开夫人外交！

    这也是史可法制定的营销策略，香水是女子的专属消费品，而那些有钱的贵妇人更是其中的高端群体，如此有的放矢绝对是事半功倍。

    事实证明夫人外交效果果然极好，堂堂尚书夫人亲自登门，那些贵妇人自然是热情相迎的，这些贵妇人整日呆在府里，巴不得有人前来串门呢。当然，杨氏进门之后，这些贵妇人的第一反应就是惊讶，天哪，她身上用了什么水粉，味道太好闻了，太神奇了。这种香味是她们从来没闻过的。淡雅之极，好闻之极，让人沉醉。

    于是乎接下来杨氏说起香水就顺理成章了，并一一拿出那些香水演示。然后在那些贵妇人疯狂的询问下，梦幻坊的地址和名字也被那些贵妇人得知了，并且牢牢地记在了心里。而且她们还得知了一个重大消息，这种神奇的香水存货不多，欲购从速。

    等到史夫人前脚刚离开，那些贵妇人马上杀向梦幻坊。当然，有性急的就亲自坐车杀过去，有那自持身份的，也是派了最为得力的心腹，带上足够的银子，杀向梦幻坊。

    此时梦幻坊的人气还是很可怜的，因为没有做成一笔生意。伙计兼东家也只有史忠一人，另外还有一条麻袋，是史可法让史忠预备装银子的。不过史忠心里没底，不知道一天下来能卖掉多少。

    前来探寻的人倒是不少，都是一条街上的掌柜。正所谓同行是冤家，柳絮巷新开了一家卖胭脂水粉的铺子，卖些什么货色自然是要关注一下的。只是在这些掌柜或明或暗的前来看过之后，都感到了威胁。

    由于他们并没有见过香水的真面目，所以都纷纷猜测这是一种高级水粉。可同样他们也被标出的价格雷得不轻。不是吗？就算是高级水粉，手指头大小的一个瓷瓶，顶天了能装二钱水粉，竟然要标价一两银子，要知道他们店铺的精品水粉，同样分量只卖五十个崇祯通宝，相差了二十倍！

    而这还是最低档的，中档的要十两银子一瓶。价格直接就跳了十倍！所以很有些掌柜心里道，这家铺子的老板肯定是想钱想疯了！标出这么离谱的价格！要知道眼下的十两银子，可以让一户小康之家舒舒服服的过一年。现在就换你一瓶香水，这不是疯了是什么！

    至于最高档的，那些掌柜直接就表示不评价了。一百两银子一瓶。这不是在卖钱，这简直是在抢钱啊！甚至很