第二十一章：南粮策略 (第2/2页)

”

    柳相对又发挥了一次神棍的本质，他呵呵的笑着，让人有点摸不着头脑，可他肯定的神色却令柳如山感到一种无比的心安。

    这种感觉很怪异。

    按照三分之二的比率定价，此时的南方稻米价格估算应在0.6元左右，差价3角，按照色相和口感销售价格定在比北东稻米低一角钱，柳如山这一车皮的稻米毛利润应该在1万两千元左右，利润率为10%，就算考虑车皮发货的时间和新品推广时间，也要比北东发货的利润高出很多。

    更合况依柳相对的判断，巨大的差价完全可以将销货的时间大大缩短，如果运作得当，甚至可以做到车皮到地，货物就被抢购一空。

    这个时间，远低于北东大米的单车销售时间。

    当然，柳相对不仅仅考虑的是眼前可见的收益。

    粮食市场由于它的特殊性形成垄断的可能性很小，但这并不代表在某一个品种上不能形成垄断，利用价格差和时间差攫取第一桶利润，然后用这第一桶利润去建立产地人脉，形成价格绝对优势和质量绝对优势，进而在以后的销售过程中逐渐形成垄断性局面，这才是柳相对想要做的事情。

    柳如山又点上了一根烟，他在思考柳相对嘴里这一整套的理论和实际cao作的可行性。

    柳相对不再说话，站在栏杆的旁边静静的看着烟火在黑暗中明灭。

    “这是一个很长的时间啊，不是一天两天就能完成的事情。”

    父亲抽完了整整一支烟，这才声音低沉的说道。

    “按照我的想法，你如果半个月以后出发，那么你在南方停留的时间要超过一个月，这里面包括你要走访不同的产地，了解不同的加工厂，交朋友，组织车皮发货，然后等待反馈消息迅速组织下一批货源。”

    柳相对给出了心中的时间尺度，他有他的考虑。

    贸易行业，有两条路你要紧紧抓住才能挣到钱，一是采购，另外一个，是营销。

    采购是柳如山在跑，他年龄适合，经验丰富，心理成熟，有时间，做这个很合适。

    而市场的营销，柳相对要亲自来做，一个半月以后，他已经初中毕业，那时候他会有大把的时间。

    他相信凭借自己超越这个时代20年的运作手段，他可以在这个市场玩的风生水起，让整个华遵的粮食行业完全按照自己的思路发展下去。

    重生者，有这个自信。

    “这个时间是不是有点长？”

    柳如山有些捉摸不准。

    “长吗？相比较以后要走的路，我觉得这个时间还有点仓促。”柳相对回答了父亲的疑问，然后不等柳如山再次开口，他又说话了。

    “爸，在走之前，我觉得你还有一件事情要赶紧做。”

    “什么事情？”

    “你要给家里先安一步程控电话。”

    柳相对说出的这个词，把柳如山吓了一跳。

    95年程控电话刚刚在大城市普及开，像华遵这样的三线城市听说过的人有，但见过的人还很少。

    装一部电话要上万块，这可不是一个小数字，况且你还要有一定的关系才能申请的下来。

    柳如山紧紧皱起了眉头，他有些不理解柳相对的提议。

    难道装电话跟自己的南方之行有什么必然的联系吗？于是他问了柳相对为什么。

    “你必须随时能够联系上家里，随时能够了解到已经到货的稻米的销售情况，以便于准确的安排进货。”

    按照柳相对的设想，从父亲发过来第一车皮南方稻米开始，到华遵其他粮商有所反应，开始大批量调货，柳如山至少要发过来4到5个车皮的稻米。

    也就是说，当别人发的南方稻米到达华遵市场的时候，整个市场的这个品种，是饱和状态的。

    他要将所有竞争对手的货物，捂死在手里。

    柳相对本来是想说你得买部手机的，但是想到现在身处的年代也就只好作罢了。

    做生意，信息的流畅和及时，实在是太重要了。

    柳如山觉得这半个晚上与儿子的谈论，他所接收到的信息太多了，多到他暂时思索不过来，什么关系论，什么南粮的策略，什么程控电话对于生意的影响，他觉得就算自己是一个久经商场的老手，也有些吃不准。

    柳相对知道父亲对于这些话的理解需要时间，也不急于这一时半刻，于是笑着说道：“所有这些只是建议啊，一切还全凭您老自己做主。”