Chapter092 各自的决定 (第3/4页)

后，快速往外走去。

    “止安。”顾止念从旁边跑过来。

    “两个相比这个好一些，不是还有一个没见吗？见过之后我再给你意见。”

    “好。”

    “公司有急事，我需要回去处理一下，今天晚上不回家了，你帮我跟爸说一声。”

    “好。”

    “我不送你，你打车回去，路上小心。”

    没等顾止念答话，顾止安已经发动车子，快速的往公司方向开去。

    “什么事这么急，还好这个已经见完了。”顾止念跺了跺脚，立即拿起电话给介绍人打了过去：“李姐，不好意思，我弟弟他临时有事要赶回公司，和小爱见面有些匆忙。”

    “是的是的，两个人肯定也没有谈得太深入，他走得太急了。你问问小爱的意思，抽个时间再见一面。”

    “这样吧，小爱如果同意，我替我弟弟做主，就安排在半个月后。那时候他也该忙完了。”

    “好的好的，真是不好意思。你上次不是说妇科有些不舒服吗，改天到医院来我给你看看。”

    “好好，具体时间定下来，你给你电话。”

    顾止念聪明的没有给正面回复若是第三个顾止安也满意呢？那还可以有改变的余地；而且安排在那个女孩旅游回来的时候，正好可以比较比较就定下来，也让顾止安没有借口再拖着。

    “唉，老弟，你和老爸真是要让我cao碎了心。”顾止念叹了口气，伸手拦了计程车后，直接回了医院。

    第三节：华安的项目之争

    carlyle公司，顾止安办公室。

    “郑总上周去了s国，参与当地的一个安居房建筑的招标，黎助理也在一起。”

    “项目王总在国内，在办理国际项目资质的审批，这次是民建项目，之前的资质需要重新审核。”

    “华安董事会表示，这次如果中标，他们会考虑单个项目融资，公司整体不考虑融资，所以从这方面来看，亚安的胜算比我们大。”

    “因为涉及异国，项目一旦出国，代表的便不仅仅是一个企业，还代表部分国家利益，所以国家也会对他们的资金给予支持和干涉。从这个角度分析，我建议我们以中国分公司的名义介入，而不是总部特别项目组的身份。”

    于佳佳将所有的资料一并报给顾止安后，快速说道。

    “帮我联系黎副市长秘书，我需要通过政府方面了解国家对这个项目的态度；”

    “通知中国分公司的毕总，准备这个项目的接触。”

    顾止安将整个事情在脑袋里快速转了一圈后，迅速下达了指令。

    “好的，我这就安排。”于佳佳点了点头。

    “慕氏的案子，你盯着每月的财报，重点关注资金使用情况以及销售曲线。同时与委托公司保持密切的联系，关注稀世的品牌发展曲线。豆蔻这边你全权交给selina去做。接下来你的重点是华安。”顾止安沉声说道。

    “好的，我明白了。”于佳佳抱着资料夹，迅速往外走去若说豆蔻的项目她只是参与了谈判，是她初涉投行的实习项目；那么慕氏的项目则让她完整的了解到一个投资项目从谈判到达成到控制的全过程。

    而现在，华安的项目，会是她最有意义的一个项目，她将以顾止安第一助手的身份，参与这个项目的全部细节这让她有些紧张也有些兴奋。

    “夏晚，你主攻郑总，那我只能主攻董事会和政府了。carlyle是外企，但中国公司却是合资的，总部的股份只有56；而亚安，却是纯外资银行；在政府的忌讳上，你又会出什么招？”顾止安拿着笔在纸上随意的写写划划，一边安排着自己的计划一边考虑着夏晚会从哪方面入手。

    “于佳佳，帮我查亚安银行中国分行的股权结构管理结构各管理人员的国籍。”顾止安给于佳佳打了电话后，迅速给总部发了邮件，要求信息支持如果说做慕氏的项目，只需要发挥自己的优势的话，这次做华安的项目，还需要打击对手。

    因为企业选择的角度是与谁合作更有利；而政府不选的角度却是与谁合作更不利

    看似一样的角度，打法却截然不同想来，回国呆了六年的夏晚，也与自己同样明白这个道理。

    s国国际机场，与夏晚一起坐在独具当地特色咖啡厅的是一位年约50的中年男子一件灰色的工装夹克一条蓝色合身牛仔，脚下是一双黑色灰色平板鞋。

    这样一身打扮，让他比实际年龄显得年轻了好几岁，却也让他看起来没有一个跨国企业老总的样子倒像是一个搞技术的工程师了。

    “郑总，不好意思，约您在这里见面。”夏晚边打开密码箱，边说道。

    “喊我郑工吧，我们做建筑出身的，没有哪一个是纯做管理的，都是从工地上走出来的，郑总听不惯，郑工反而听着舒服。”华安建筑的总经理郑迅，爽朗的笑道。

    “那就恭敬不如从命了。”夏晚微微一笑，双手将计划书递给了郑迅：“这是我专门为华安这个**的项目做的资金计划书，细节郑工拿回去慢慢看，大致的方向我跟您说一下。

    ”好。“郑迅接过文件，翻开目录看了一眼后，便拿出笔和纸，准备记下夏晚说的重点。

    ”现在与华安共同竟标的有三家公司，其中r国的优势是技术好工程质量高；缺点是速度慢，工程设计无法与当地居民习惯差异太大；d国的优势是技术好造价低，缺点同样是速度慢，同时还加上一个致命的问题，就是固守自我，不能很好的融和当地的意见，俗话说就是不听话；j国的优势是有集中快速建造批量房屋的经历，但他们的设计习惯偏大居所，对于安居用的民用房，反而没有设计优势。“夏晚同样也拿出纸笔，边画边说道：

    ”华安的优势很明显，有安居类民用房的工程经验，设计风格接近当地习俗，建筑速度也足够，缺点是国家为了控制资金的外流，加上地方上税务的争夺，让我们有些施展不开拳脚，在竟标上的报价目前并没有优势。郑工您看我分析得对吗？“夏晚看着郑迅问道。

    ”没错，虽然我们是民营企业自有资产，毕竟是出国门做生意，要给国家和地方交税，也要顾及到国家与国家之间的政治敏感度，所以报价并非那么自由。“郑迅皱着眉头点了点头。

    ”ok，既然问题的方向没错，我们再来看看亚安可以给出的解决方案。“夏晚点了点头，抽下面上的稿纸，在一张新纸上重新画着：

    ”华安可以不必自己去竟标，而是找三家投标公司去竟标，竟标主体分别是华安建筑，这一家就用最稳妥的报价方式；第二个用华安在当地的分公司名义，郑工需要做的一个工作就是，在第二轮竟标前，将这个分公司的注资方式改为合资让当地政府占一部分股份，华安总部占一部分股份，这个公司给予最有竟争力的报价；第三个找一个国内小的建筑公司，注明华安给予技术和工人支持，这家公司做出利润最高的报价。“

    ”三家公司，至少有一家可以进入到第三轮竟标；若进入第三轮，我们再按对手的特点，一一制定不同的竟标方案。“

    夏晚将面前的三张纸，一字摆开的铺在郑迅的面前，看着他说道：”无论哪种方案，因为主体不同利润率也将不同，所以都能保证华安想要的利润率。“

    ”同时，除了第一种方案外