第105章、心浮气躁 (第1/1页)

    他的想法基本是这样的，面对打不开局面的销售状况，他想借鉴几年前房地产开发初期一部分开发商的销售策略，也就是说用降低首付门槛的方式吸引部分潜在客户。这种方式既为真正有需求的潜在客户提供方便，也能提高开发商的一部分资金回笼。开发商拿到了银行的放款之后，还能继续作为开发储备。

    这个策略一般只针对有按揭买房的专业人群，尤其是外来打工人员。其实我们都知道，目前正处于奋斗中的很大一部分打工者，他们仍然有很大一部分正为了首付的问题伤脑筋。辛辛苦苦工作了几年，好不容易攒了几年的积蓄，却还不一定够得上首付，更别说相关的入住手续和房产税。

    但这其中有一部分人还有另一种情况，那就是也像曾经的我一样，有比较拿得出手的月薪或是年终的奖金。月薪是需要逐月储备的，而年终奖则不然，那可能会是一次性的重要一笔钱，也是买房的关键一笔资金。通常情况下，这部分人群需要等到再加上这种年终奖金后，才能够完成资金储备，也变便是才能解决首付的问题。

    其实这类人群不在少数，然而事情总会有多面性，也许当你储备好了一切所需的时候，可供选择的房产户型也会随之减少，这本来就是个很难两全的事情。但是，如果开发商能够提前满足他们的条件，那么他们就拥有了提前选择心仪户型的机会，也同时拥有了自己期盼已久的房子，这才是他们真正需要的。

    而这个被普遍采用的策略就是针对这部分人群，开发商适当放宽首付的门槛，并不是说去降低首付。因为谁都没有那样的权力，也不符合国家的贷款规定，银行更不会允许。开发商只不过是把消费者缺少的那部分首付款由自己先期垫付，这样的先行垫付期限一般都是一年期以内，等到消费者拿到了年终或是逐月的足够资金之后，再选择一次性或者分期的方式还给开发商。

    当然针对不同的高月薪型和年薪型人群，开发商也可以区分对待，把这笔垫付款制定为分期偿还和一次性偿还两种方式，那取决于消费者的资金赚取状况。实际上这就是除了银行以为，开发商与消费者之间签订的另一份借贷合同。

    当时很多开发商都喜欢选择这样的方式，之所以这样去做无非是为了更快的资金回笼，然后抢占市场进行下一轮开发。他们对这笔先行垫付的钱不收取任何利息，以此来刺激消费者。当然开发商的资金回笼方式还有很多，比如联合某些有实力的单位进行低价全额团购或集资内购等等。

    如果说企业被资金所押，急于收回成本进行二次投资开发的话，这样的方式不失为一个两全之策。而且只要是建立在双方互惠的基础上，那么就会有有一定的效果，但成效也不见得会很直接，毕竟虽然房子是有限的，真正刚需的消费者也是有限的。