第一百章 定价 (第1/1页)

    秦云看王歌教自己算数，气得差点骂人。这货说第二代产品的单价当然是第一代的2倍，说得这么理所当然，这么理直气壮，要按照这个说法，菲哥以后的新产品谁买得起。

    “王总，我有个问题想请教你一下，贵司现在有没有研发第三代产品？”

    “怎么啦？怎么突然问这个问题？这个可是商业机密！”王歌也是被秦云问得莫名其妙。

    “没什么其他的意思，就是想先了解下价格，我看有没有人用得起。”

    听秦云这么说，王歌也乐了，原来这家伙这时候还不忘讽刺自己一把。便回答道：“哈哈，这个请书记放心，总会有人用得起滴。”

    “王总，你这30万的报价是真的太贵了吧，别说你们没有降价空间。我可是知道你们电池的大概成本。你们这第二代产品的生产成本，绝对比第一代产品高不了多少。第二代产品的电量是第一代的两倍，也就是单位电量的成本反而下降了一半。但是王总你现在单位电量的报价却还在第一代产品上面乘以2，王总，你这简直比抢钱还狠啊。”

    “书记，你这可就错了。你可以换个方向来思考嘛！不知道书记知不知道到‘特石蜡’的电池组价格？”

    秦云做电动汽车也有这么久了，对于“特石蜡”的各项数据当然熟悉，所以听到王歌问，随口就回答了出来：“知道啊，他们的电池成本也就18万的样子。”

    王歌见秦云知道价格，就继续问道：“那它的续航里程有多远呢？”

    “650公里啊。”

    “那书记你看，它的电池续航里程是650公里，价格是18万，平均下来每百公里将近2.8万。如果拿它的单价乘以我们现在的续航里程，那就是56万。而且他们的电池寿命低，就算以后只换一组电池那又是18万了，而且4S店怎么可能按电池的出厂价给你换。这么一算，书记觉得对我们的报价还有疑问没有？”

    听王歌这么一算，秦云感觉额头都快冒汗了。真要这么算的话，那还得了。但是人家这么算也没错，而且人家的电池是全球最先进的，这第二代电池比“特石蜡”的电池要高至少两个档次，第一代电池都可以说要高一个档次。

    “王总，你这么算是没错。但是‘特石蜡’电池这么贵，是因为他们的成本高啊，你们的成本低，卖低价会更有价格优势啊！”

    秦云现在也不知道怎么来直接算价格了，只能从其他方面想想办法。

    “书记啊，你刚刚也听到我是怎么算的了，我们已经降了很多了。再说我的东西比他好，为什么还要卖得比他便宜呢？”

    “王总，你数学好，我算不过你，我也认了。只是你电池就卖30万，你让我这车怎么卖？”

    秦云也不跟王歌谈价格了，谈不下来，只是你电池卖这么高，我车都卖不出去，你电池也一样没订单。

    “秦书记，这车你们到底打算卖什么价格？”

    “额，王总，我的原计划是跟‘特石蜡’一致，70万起。”