第一七六章 卖设计 (第1/1页)

    郭辉最终还得没有把如何解决烧机油的方案说出来，一切等机油泵批量供上货之后再谈进一步的合作吧！

    一个内部关键零部件得经过样品鉴定、小批量试装之后才是批量装车，历时一两年都是有可能的，郭辉能在样件供货之后很快就完成小批量供货，不得不说，产品的品质最起码经得起质量部门的认可的。

    但是批量装车还是需要技术部门下发工艺才能执行，郭辉的想法就是，你不给我装车，指望我再帮你们解决问题？呵呵，真当我脑门上刻个“残”字？

    会后，李斌单独给郭辉留下，犹豫了半天，李斌还是把郭辉写的那份改进方案拿了出来，“咱们约法三章，先不要问这份文件的来源，等我说完之后，咱们再谈！”

    见郭辉没有不同意，李斌这才把文件递给了郭辉，郭辉一看封皮就恼了，课题组那帮人真尼玛的不靠谱，这么快就给我卖了！明明是肺已经气炸，帅气的脸上还挂着笑，“哦，这份改进方案啊，科大的课题组泄露出来的！”

    李斌没有理会郭辉的质疑，“这个改进方案，没几个人知道，我既然拿出来了，就坦诚的面对面沟通，这是我们双方合作的基础！”

    郭辉仔细想了想，站在李斌的角度上，他的确可以不把文件拿出来，可是既然拿出来还给自己看，这意味着什么？一时半会，郭辉尽然没有摸清李斌总的目的，略一斟酌，“行，我保留泄密的追责权！”

    李斌笑了笑，自己这文件拿出来，也算是给科大的朋友得罪死了啊！“我想问一下，郭总抄我的图纸干什么？”

    郭辉原本想硬邦邦的一句商业机密顶回去，如果真这样说的话，恐怕给天聊死了，还是换个说法的好，“这不是成立个零部件公司么，打算给贵公司多供几个品种嘛！”

    李斌仔细揣摩郭辉的话，心里暗骂，“这真是个滑头！”脸上笑的更是开心了，“需要哪张图纸，我们完全可以提供嘛，还用得着自己测绘？据说，连缸体都测绘出来了？”

    一个发动机最重要的零部件就是缸体和缸盖，大凡是一家发动机的制造商，这两个零件无论如何都不会扩散图纸的！这直截了当的提问，郭辉还真有点招架不住，好在他的目的原本就不是自己搞一个和洛柴一模一样的发动机出来。

    “哦，这个啊，两个原因，一方面是做做配件市场，一个就是做改装机用的！”

    李斌嘴一撇，“缸体都能加工的话，这和自己做个发动机生产线有什么区别？”

    郭辉要不是对李斌有过自己知遇之恩，这么直截了当的问自己，真的想摔门离去，看来自己这一步，真的是走的太傻啊！这搞技术的人，直来直去的，咱别老是撕开面皮谈话成不？“李总过虑了，我主要是改装市场，如果贵公司能给定制发动机，配件不配件的卖不卖吧！反正我没有加工能力！”

    一条缸体的加工线绝对不是郭辉能玩的转的，再加上后续的销售环节，没有个几千万的投入，真心不是私人老板能搞的起来的！郭辉说这话，李斌得认。

    果然，李斌直来直去的说，“这个我知道，我能问一下你做的改装车市场是怎么一回事吗？”

    “前些年，国家大型拖拉机主要都是依赖进口，这进口的一多，有了量，这发动机市场就有了啊，原装的用户买不起，改装的可以做啊！”郭辉自己测绘发动机的目的就是这样，一是为了卖设计，二是为了供应零部件，三是为了以改装机来拉动零部件公司的发动机设计能力，同时盈利。

    米国小鹿公司大几十万一个的拖拉机也到了更新换代阶段，尤其是发动机，一台十几万的价格让这些用户很是纠结。

    这也是所有买进口产品的用户最纠结的地方，国产的没有，只能买国外的，国外的维修成本又跟不上，真的是个麻烦事！

    郭辉要做的就是国产化，发动机替代进口产品，做一下这个市场，大赚一笔。

    李斌饶有兴趣的问，“不知是哪个产品的改装？”

    郭辉翻了翻白眼，“李总，这是商业机密好不好？我说了，你们公司好自行开发？”

    李斌尴尬的笑笑，“我们完全可以合作啊，我们就当OEM了！”

    郭辉见李斌这样说，总算松了一口气，自己供应商的角色受制于洛柴，如果自己又成洛柴的大客户的话，自己的供应商身份就相当于和洛柴紧紧的绑在一起了，在自己没有单飞之前，这无疑是最佳的发展之路，“这本来就是我测绘的主要目的啊！”

    “那你需要图纸，我可以提供啊？”李斌对郭辉的这番说辞还是不放心。

    郭辉给手中的资料扬了扬，“说实话，我认为贵公司的产品远远达不到我的需求，毕竟做的是进口发动机的国产化项目！”