五十、凯利集团项目（四十二） (第2/2页)


    赵总沉思着，没有急于回答。

    “当您担心窜货风险的时候，其他经销商老板已经不担心完不成任务拿不到返利了，更不用为了套出返利账而被RE圈进更多的钱，而是已经从红城实业提货销售，把真金白银赚到手了。”罗一继续着自己的游说，说到这里，他突然停住不再说了，瞪着眼睛诚恳地盯着对方，微微点了点头，然后向后靠在了沙发上。赵总的办公室里一下子安静了。

    赵总手里夹着烟，没有再吸，而是看着罗一，让烟头在半空自行燃烧着，缕缕青烟向上飘去，形成了一条线，最后赵总把烟头在烟灰缸里按灭了，说道：“你说出了很多我的心里话，而且似乎把我以前的很多想法作了总结和归纳。好！冲着你罗一的名声，我同意合作，不过要慢慢来，有可能一开始的提货量不会太大，你也知道过了旺季，并且今年的市场不好。”

    “没问题，只要您同意合作，无论业务量大小，红城实业都会让您看到利润，我会安排人与您的员工进行工作对接。”罗一站起来伸出手，露出真诚而自信的笑容。

    赵总也笑着站起来，与罗一握手，并且说道：“合作愉快！”

    “合作愉快！”罗一心满意足的回答道，这是这个月里的第三个达成合作共识的经销商老板，为了他的这个计划，他又特意招聘了一个内勤负责与新开户的窜货经销商进行对接。

    罗一和张天娇终于和好了，两人之间就像什么也没发生过一样，开心的、伤心的、难过的、动情的经历都变成了过往，表面上看就像正常的同事关系一样，只不过两人的心中都有一团火在燃烧，每逢四目相对时，就会火花四溢，羡煞旁人。他们合作愉快，在业务二部珠联璧合，把整个部门的氛围搞得轻松而有拼劲。他们在项目上互相支持着，并且不惜花时间和精力帮助部门同事争取项目。在他俩的带动下，业务二部不断地攻城拔寨，连续签下大的项目订单，部门业绩突飞猛进。相比之下，业务一部尽管招聘了新人，却显得业绩平平，冯卓越做了过多管理型的工作调整，却没收到太多的成效。

    全公司包括罗一在内，没有任何人知道程艳与张天娇之间的母女关系。但是昔日竞争对手的业务员，就这样堂而皇之地进入了红城实业，依然引来了员工们的诸多猜测。而消息也很快传到了RE办事处和万泰商贸。对于外界的猜测和谣言，罗一并不在乎，他思考的是张天娇进入公司后的定位。

    程艳是怎么物色到张天娇的？两人定下里应外合的计策，张天娇打入万泰商贸，是担着风险的，程艳给了张天娇怎样的承诺？他清楚以张天娇的能力和性格，绝对不会心甘情愿地在业务二部做一名普通的业务员，那么程艳会如何安排张天娇呢？这些都是最近经常浮现在罗一脑海中的疑问，而罗一有时不敢再往深处想，一种莫名的担忧让他心生恐惧，那就是张天娇会取代自己业务二部部长的身份。

    让罗一措手不及的是，刚刚回到公司，程艳就主动找他谈话了，问题突然间就有了答案。

    “罗一，眼看就到十二月年底了，来年有什么打算？”程艳的第一句话，就让罗一感到即将有事情发生。

    “这个销售年度不好过，之前是经销商之间的感觉，现在连RE也承认今年市场惨淡，尤其赶上有史以来最严的禁工令，很多在建的地产项目都停工了，项目开盘遥遥无期，民用零售市场收到的冲击最大。”既然老板问到了来年的打算，罗一只好正常回答，“RE鼓励经销商逆势而上的话都太假大空了，我对业务二部的规划，是认清市场形势，把更多的精力放在受冲击相对较小的商用工程市场，借此弥补民用零售市场的损失，力争年度整体业绩不下滑。最终极的原则是相比上个销售年度，业绩可以下滑，为公司带来的利润不能下滑。”

    程艳仔细品味着罗一的话，微笑着点了点头，她把最后这句话写在了笔记本上：业绩可以下滑，利润不能下滑。她喝了口水，问道：“听说张天娇刚来时和你的关系很僵，后来缓和了？现在你俩配合得很好？”

    罗一愣了一下，不祥的预感在心中滋生，吞吞吐吐地回答：“为了赢下凯利集团的项目，我做得确实有些不光彩，伤害到她了，心里有愧疚，但是不后悔。”