第一百六十六章：扎势go on (第1/2页)

    本以为借别人车炫耀，是那个微.商才做出来的事情，可这接二连三碰到都是为了炫耀的，让邢宇实在有些难以接受。

    以前判断客户购买意向度的话术，在这些人身上都不起作用。

    本以为单个客户这样也就算了，谁想又遇到两家公司也开始借鸡生蛋。

    这天正在整理库存表详细的邢宇，突然接到许久没有联系张峰阳的电话。

    寒暄砸挂之后。

    他说出了自己的目的，有家新来的按揭公司，正在铺市场，新合作的商户好处多多。

    对自己的老部下，邢宇一直都是一个态度。无条件支持，张峰阳这两年按揭代理做的也不错，几乎占领当地整个市场。

    不从首府做起，反而选择先在周边市场，这样的判断，也让邢宇很佩服。

    主战场斗争太激烈了，农村包围城市，未尝不是一个好的选择。

    为什么现在公司都喜欢招聘有经验的人员，职务技能只是一方面，公司更看重的是这些人背后的人际关系。

    现在可不像最早那个时期，没有对手，可以一家家的陌拜，就算你第一次不同意，第二次不同意。

    三次，四次……等你周边都在合作的时候，你也不得不选择合作。

    现在呢？市场还是那么大的市场，对手无数，那家合作的时间久，那家用的顺手，那家关系好。

    人也是有一定的惯性的，合作多年的，早都习惯了，你一家新公司想分蛋糕，除非你的利润特别高，手续特别简单。

    但现在手续还能继续简化吗？已经到了两证一卡的手续，继续简化，真不敢想背后风控要如何判断。

    利润？所有人都在压缩自己的成本，还有赔本赚吆喝的存在，加大利润，只能亏待自己了。

    邢宇一直认为，大家出来都是要赚钱的，如果想不到一家公司以后的收益，那这家公司百分之七十都是骗子。

    天时、地利占不到，就只能打人和这一张牌了。

    所以现在新公司进入，基本还都是以前那帮老人手在负责。甚至有几个当初被邢宇以业务能力不行，而从老公司辞退的人，现在一个个都混到某个公司总经理的地位。

    临近中午吃饭的时候，张峰阳才带着他朋友一起来了。

    “嗨呀，可以啊，我的张总，一段时间没见，车都换了，我卖你那台车呢？置换怎么不找我啊？嫌弃我给的少吗？”看到张峰阳换车了，邢宇忍不住开起了玩笑。

    言外之意很明显，咋，你让我照顾你生意，你自己不照顾我的生意吗？

    “邢老大，别开玩笑了。我那台车现在给手下其他业务用呢，我这台是收回来的抵.押.车，你要吗？”

    避过张峰阳，走到一起走来的那个人面前，生出右手，邢宇继续说：“您好，你就是张总前面给我介绍的唐星星，唐总吧，久闻大名……”

    看到两人关系那么好的开着玩笑，唐星星心安了。自我再次介绍后，随着邢宇来到了办公室。

    继续烧壶热水，沏茶。

    唐星星从公文包里拿出自己公司的宣传材料。

    仔细阅读后，邢宇发现这个产品并没有什么优势，返利甚至比其他公司的还低了一点。

    翻看资料的同时，唐星星也滔滔不绝的再介绍自己公司。

    “主要说优势吧，那些一样的，没什么好了解的。”邢宇插口道。

    “我们审批放款快啊。资料齐全，半小时内完成提车。”

    “邢老大，这家是真的快，不像我们以前那样，只是宣传。”看来张峰阳和对方的关系真的不错，这里都帮忙说话了。

    可这个优势，已经不能算什么优势了。别人慢，也就慢了两三个小时。

    并且，邢宇相信，这个速度，是针对那些优质客户的。

    这还是以前玩的那种把戏，车型是最便宜的那一款，客户是最优质的那一类。

    计算出一个优惠的价格，低额的还款金额。开始宣传，广告看的很吸引人，遇到客户的时候，这一切都没有任何保证了。

    递给张峰阳一个你懂的眼神，看到对方回复的眼神很坚定。

    邢宇继续提出一个不相关的问题：“哦？你们有什么新的审核方式了吗？风控那边改进工作作风了？”

    金融公司的，风控和业务，是两个独立的部门，两组人完全可以用相爱相杀四个字来形容。

    一个注重的是放款额度，一个注重的是后期安全。之前就听说现在业务最好的一家公司，两个部门的老大会定期的交换岗位，还都能顺利的完成各自的工作。

    学武术有句话，左手是防守抵御伤害，右手是攻击击倒对手。

    如果把这句话用到金融公司领域，那左手是风险控制，右手