第二百三十二章 搞钱真香 (第1/2页)

    老外对内陆没什么好印象，不代表没有利益可图。对资本来说，价值永远是相对的。派遣一名员工，到这片落后、愚昧的土地上。寻找可能存在的商机，这样的投入是可以接受的。实际上，在ibm总部。已经没几个人还记得，汉克这个大华区代表。就连他的主管，也只是照规矩例行询问几个问题。然后，再次将他抛到脑后。真想不通，为什么要派人去大华浪费时间。哪怕汉克本人，都对卖出微机不抱希望。这一年里，他跑了大半个内陆。可卖出去的微机，还没超过两位数。细算一笔账的话，这笔交易摊掉运费根本不赚钱。他也因此，遭到主管的谩骂：“什么时候，ibm变成零售店？”一台、两台，这样的订单也值得他们去做。该死，被外界知道，还以为ibm快要濒临破产。连街边便利店的生意，都要抢着做了。如果继续这样下去，或许明年汉克就要返回大洋彼岸。至于会不会再派人来，都已经和他无关。本以为这就是自己的结局，汉克都放弃继续推销公司产品。整日计划着，该到哪儿去拍一些美丽的风景。一个电话，将他从无奈的谷底拉回现实。500台，一个对ibm来说不高不低的数字。但对汉克来说，就像是上帝的恩赐。只是，想要得到这份恩赐，中间还有一些困难需要克服。对方提出质保，售后工程师的要求，他无法满足。但最后一条，成为大华区总代理。这条要求，他认为可以找公司尝试一番。能够在这片‘荒漠，’一次拿出500台订单的人。他的能力，母庸置疑！挑选代理的目的，无外乎‘利益’二字。只要对方能够为公司创造利润，没有什么是不能谈的。总有人把商业谈判，想象的多么神秘、复杂。实际上，谈判的内容从不复杂。复杂的是保证彼此的利益，商业、合同的合法性。确保对方不会在条款上挖坑，损伤到自己公司的利益。真正商业上的东西，大概只占谈判内容的十分、或二十分之一。金融和跨国合作除外……把自己的要求清楚传达给汉克，张起铭又成了等消息的那个人。这种被动的感觉，很不好受。如果他现在真的只有19岁，肯定会坐立不安，辗转反侧。但他的心理年龄，阅历，远远超出实际年龄。所以，起码他能装出一副不动声色的样子。从外表来看，彷佛没有受到任何影响，应对任何事都能泰然处之。澹定自若的神态，让唐招娣和王召也保持轻松的心情。这一等，就是两个多小时。眼看天都黑了，躺在床上盯着电视的张起铭站了起来。“召，给食堂打电话，要三份晚餐送到房间来，今天就在这吃了。”“好，想吃什么？”王召问。“来碗杂酱面，不都说帝都的杂酱面最地道吗？”唐招娣开心说道：“我也一样。”“酒呢？”张起铭摆手道：“酒就算了，这两天都是事。”王召点头去了对门，房间里的电话不能动，等汉克的回电呢！这边人刚走，床头上放着的拨盘电话‘铃铃’作响。张起铭一个健步，拿起电话的同时深吸一口气。气定神闲，沉声道：“喂，我是张起铭。”“张，是我，汉克…我要告诉你一个好消息！”汉克所谓的好消息，和他想的不太一样。总与总部四十多分钟的通话里，汉克为他争取到最低的价格。如果这是真的，代表原本消失的利润，又有可cao作的空间。这确实算得上一个好消息，可张起铭最想要的并不是这个。但他不得不为此，向汉克表示感谢：“谢谢你，汉克。”“别这么客气，张，我们是朋友，不是吗？”张起铭表情平澹，语气里却充满真诚的笑意。“当然，你是我最好的朋友，汉克。”一番寒暄过后，张起铭再次提到总代理的事。“张，公司需要看到诚意…当然，还有你的能力。”“如果这笔交易能够顺利完成，让公司看到你的能力，我想总代理自然会是你的。”汉克的话几分真，几分假，张起铭无法分辨。但他其实没得选，对方能给他这么低的价格，已经很对得起‘朋友’这两个字。没见那么多所谓的‘朋友，’别说帮你省钱了，不逮着你狠宰一刀。这辈子都得记恨着你，跟他妈血亏似的。就好像上