第2章 报贩的野望 (第1/2页)

    怀才和怀孕一样，其实是很容易被发现的。

    二十岁阳光的脸，配上成熟男人的行为习惯，这中间的差异只要细心观察，足够引人注目。

    何况在一个弥漫着灰尘和异味，到处是建筑垃圾的地方，李清源一身henrypoole西装，想不引人注目都难。

    刘富民认为这是一个考验，想都没想就答应下来。

    十天饭，大不了百来块港币，赌一次机会，他愿意。

    李清源也很愿意，做出一副看你表现，表现好有机会给你的暗示。

    若相处愉快，刘富民的期待不会落空。

    反之，白吃十天饭的事他也不是做不出来……

    离开饭摊，李清源往巴士站点走去。

    乐华邨位置在观塘区，这里最初是一片盐场，从五十年代填海开发，架设电线，随着工业的发展，目前已经初步繁荣。

    不过到了90年代，这里又会随着港岛工业的衰落而沉寂下去。

    目前，观塘正欣欣向荣。

    走到巴士站点附近，李清源左右环顾一圈，眼神一亮。

    像是渡口、火车站、巴士站点这种人流密集的地方，最多的就是报纸档，多则五六家，少的也有两三家。

    李清源站在原地观察半晌，才精心选了一家走过去。

    老板是个三十来岁的女人，披着毯子慵懒靠在躺椅上，端着份杂志看得正入神。

    “来份《大公报》。”

    “自己拿喽。”女人指了指众多报纸，随口敷衍。

    李清源既没掏钱，也没拿报，又问了句：“阿姐，哪家报纸好卖？”

    女人眼眸亮晶晶，估计是正看爱情小说入了神，头都懒得转过来：“文汇星岛东方……”

    她像报菜名似得连珠说了一串，李清源道：“阿姐，你卖哪份报更赚？”

    女人脸上闪过一抹不耐，转头一瞥，呼吸忽然一滞，然后露出个矜持友好的笑容。

    “刚才没听清，靓仔，再说一遍好吗？”

    李清源又重复了一遍，女人挺了挺白皙的脖子，笑盈盈道：“还不都一样，你是带纸佬啊问这个做咩？”

    带纸佬说的是报纸代理商的下级分销。

    李清源摆摆手，逐一拿起女人刚才说的几份报纸拍了拍。

    “我有法子让这些报纸让利给你，阿姐想不想听？”

    “没可能啦，发行代理都是行价，你让边個让利给我？”

    “那你想不想听？”

    “靓仔，你想泡我咩？”女人生得不算很漂亮，但一身细rou看起来很有韵味，她放下杂志，扬了扬下巴，傲娇道：“可惜我有老公了。”

    李清源呵了一声，一般这种话接的好，不排除发生故事的可能。

    但他没心思接茬，无所谓道：“你不想听我话给别人好了。”

    女人狐疑道：“你有什么条件？”

    人对送上门的好事往往警惕多过惊喜，这个时候如果他没条件，很可能被打上骗子的标签，如果条件过大，很容易吓跑对方。

    “送我五十份《大公报》怎样？”

    《大公报》四版定价5毫，以进价算五十份不到20块，这个成本换一个获取长远利益的机会，很不错的买卖。

    “成交。”

    女人很爽快的拿了个袋子，在扎捆里数了五十份《大公报》装进去，递过来道：“靓仔你讲喽。”

    李清源也不含糊，直接给女人开始讲述。

    “要想报社让利给你，一定是伱能给报社解决问题，给他们创造价值。”

    “你知道报社有咩问题？”

    女人摇了摇头。

    “香江人生活节奏快，居住密集，而且人力贵、楼层高、治安差，送报不容易。加上报纸档多，读者阅购方便，所以就因地制宜，报纸缺少订阅，几乎全靠零售。”

    “没有订阅，就缺乏读者反馈，每家报社要发行多少报纸，全靠采编内容和发行经验判断。我用《明报》举个例子。”

    李清源是故意说《明报》的，因为最好卖的报纸绝对有《明报》，而她刚才居然没提。

    果然女人一听《明报》，横了他一眼，脸上露出不爽的神情。

    李清源会意，马上换了副口吻。

    “《明报》自诩精英报纸，但到底是哪些人在看？读者的性别、职业、年龄哪点能证明是精英？报纸有多少传阅率？”

    “他们的读者有什么阅读偏好？哪些内容是读者乐意看到的，金镛那些社论真的有人爱看吗，还是仅仅因为《卫斯理》才买？”

    “嗯嗯嗯。”

    女人点头如捣，对这番话极为赞许。

    “人力物力都在涨，报纸用不了多久就会提价，《明报》的读者经济能力行咩？能接受提价咩？”

    “这些