第37章 香江不相信爱情 (第1/1页)

    做报纸代理，绝不是那么容易的。

    难度不光在报社，还有下游渠道。

    香江几十家报社，七百多家持牌报贩，真要点对点的去送报，要养多少车，养多少人？

    庞大的开支，足够拖死任何一家代理。

    于是带纸佬这个二级分销应运而生，他们不专门代理某家报纸，也不专门给一家报档送报。

    你包一片，我包一片，逐步就把整个发行渠道链接起来。

    一叶知秋想打造不同的发行模式，第一个难点就是如何重新链接全港报贩。

    所以叶盼盼这两天招的，是公司的销售团队。

    他们要做的，不光是说服别人从公司批发报纸，还要想尽一切办法，让报贩们去批发点自提。

    另外从带纸佬嘴里抢食，还可能面对种种威胁。

    这份工作太难了，没有强大的驱动力，是绝对做不了的！

    解决驱动力最好的方式就是利益，这点很简单，目前公司账面二十多万，大部分都是为销售团队准备的。

    可问题是，困难的过程往往会消磨掉人的意志，若单纯用钱能解决的话，世界上人人都是销冠。

    这个时候，就很需要打一针鸡血了。

    刚才闹了那么一出，场上所有人的注意力，都集中在李清源身上。

    伊莲娜贬低的是他，却否定了整个公司，无论公司好不好，既然加入，都是大家权衡利弊的选择。

    也就是说，鬼妹不知不觉间，否定了在场所有人。

    于是李清源有了和大家共情的基础，大家看他的眼神都很怜悯。

    在这样的目光下，他面无表情走到了台前。

    没等说话，底下响起了阵阵掌声。

    这掌声是鼓励，是恻隐之心，可能还有一份哀叹。

    两天前，李清源在这里，给投资人画了個饼，今天，他要给自己的团队上上价值。

    “如大家所见，我在刚刚，经历了人生的至暗时刻。”

    他的嗓音嘶哑，神态中满是黯然。

    “我在16岁那年遇到了她，那时候，觉得她的眼睛真好看，里面有晴雨，日月，山川，江河，云雾，花鸟……”

    “我能在她的眼睛里看到人世间的一切美好，而我的眼睛里，却只有她。”

    “我希望和她共度一生，待到暮年，闲坐庭院，她话往时，我画往事，岁月可回首，深情共白头……”

    叶盼盼招来这些人，有男有女，从中学刚毕业，到工作几年的都有。

    特点是大多年轻，没一个超过三十岁的。

    不过最重要的，是他们还相信爱情！

    听到如此美的描述，又目睹了如此残酷的结局，有个心软的女孩儿已经忍不住落泪……

    “不知从何时起，我从她眼里看到了市侩，是什么时候呢？”

    “我想，大抵是她想看电影，想去游乐场，想吃日料西餐。可我摸了摸干瘪的钱包，强颜欢笑，与她商量着下次可否；

    也可能是她盯着姐妹们的名牌，羡慕的直流口水，却苦于囊中羞涩；

    或者是亲友聚会，她的家人问她男朋友收入时，她低下傲娇的头颅，弯下挺直的腰杆……”

    “四年的相守，大概是她陪我走过一程，回望一程，期待一程，落空一程！”

    说到这里，李清源苦涩一笑。

    “她其实早已投入了别人的怀抱，对方是一个五十多岁的荷兰大胡子。只是我还幻想着挽回，哪怕是最坏的结果，也想着问问她为什么？”

    “走到台上之前，我想通了为什么。因为钱包回答了我这个答案……

    她想要的，无非是一个美好的未来。”

    说到这，李清源眼帘低垂，再抬头已是潸然泪下……

    这一幕，看得台下众人揪心无比。

    男儿有泪不轻弹，为情苦，为情困，没什么值得嘲笑的。

    只是，那个洋妞她配么？

    “靓仔，加油。”

    “兄弟，你能找到更好的。”

    在鼓励声中，李清源捂着额头，擦擦眼角，声音又变得低沉而有磁性。

    “我把她带到了这里，就是想告诉她，这是一份可以改变命运的工作，可她却没给我这个机会！”

    正当大家跟随他的情绪，沉浸在悲伤之中，李清源把叶盼盼牵上了台。

    “我比大家早入职几天，也是咱们公司的第二号员工。当初叶总见到我时，我的口袋里只有19块，正为了下一顿饭而发愁。”

    “可她和我聊的并不是一日三餐，不是解决温饱，而是问我有什么梦想？”

    望着下面一张张年轻的脸，忽然变得错愕，李清源的语调也变得激昂起来。

    “叶总和我说，【一叶知秋】有四个坚持。

    第一，坚持公平公正公开原则；

    第二，坚持利他、共生共创共享；

    第三，坚持构建可持续生存的企业生态；

    第四，坚持让平凡而有梦想的人变得不平凡。”

    “第一次听叶总说这些，我整个人都是懵的……”

    真正懵的是叶盼盼，也是她和李清源有过多次配合，还能露出那种我很欣慰的笑，换一个人可能就露馅了。

    不光叶盼盼懵，台下所有人都很懵，字面意思都理解，组成一块很难懂啊。

    有人忍不住发问：“叶总，四个坚持代表了什么？”

    李清源赶紧把话接过来：“叶总，我可以代为回答吗？”

    叶盼盼一脸高深莫测，点了点头，于是他开始解释意思。

    其实他讲的，是销售部的薪酬制度。

    【一叶知秋】的底薪不高，每个月薪水400块，可绩效奖励却极高。

    等正式运行后，在完成链接全港所有报贩前，公司会每天拿出一千块现金，给展业前十者作为奖励。

    除了这些，公司会采取阶梯式奖励，最高者，每张报纸可以获得3分钱的业绩提成！

    千万别小瞧这3分钱，假如一个业务员，找到50家报贩批发报纸，预计每家的日销售数据为200份。

    那么每日业务员就可以拿到300块的提成，加上底薪和其他各类奖金，意味着每月的收入将能破万！

    这可是70年代，一辆法拉利308GT4的售价是139850块。

    销冠级别的业务员，一年的收入，买一台绰绰有余！

    最重要的是，叶盼盼承诺，只要不离职，这份薪水你就可以一直领着……

    台下的年轻人们哪听过这个啊？

    此时他们才理解，为什么李清源说这是一份能改变命运的工作了。

    等他说完，大家眼睛都红了，恨不得立即下去开展业务！

    听着欢呼不断地人群，李清源摆了摆手，做了收尾演讲。

    “让每个员工实现梦想，成就自我，幸福家庭，心灵自由，是一叶知秋的宗旨。”

    “我坚信，这里是改变命运的舞台，是人生荣耀的起点。”

    “各位同事，今天的我很卑微，但我并不恨她，相反我很感谢她，她让我的卑微留下了痕迹，留下了伤疤。这份痛苦，会伴随着我，激励着我，直到我在未来获得荣耀的那一刻！”

    “它会时刻提醒我：不要假装很努力，结果不会欺骗自己。”

    说到此处，李清源朝台下鞠躬：“我是李清源，诚挚邀请诸位同事与我同行，见证和分享荣耀！”