第七十六章：大树底下好乘凉 (第2/2页)

季繁星也不会和他在一起。

    如何能够打破坚冰破局，这是陆梵行现在要考虑的事情，但只要有一步错误了，或许陆梵行就没有机会了。

    三天之后，瀚海科技公司的马经理带着团队找到了季繁星，双方开始正式的就合作的内容进行磋商。

    “我承认星光科技公司未来很有发展，但你们提出的价格太高了。”

    “我是抱有诚意再和你们进行谈判的，我希望你们能够拿出诚意来回馈给我。”

    马经理说着这话盯着季繁星，他觉得对方开出的这个价格是在开玩笑。

    但白月光却按照之前的分析早就整理好了资料。

    她在不紧不慢的做着分析。

    十分钟之后，白月光把星光科技公司的前景和规划全都说完了。

    “想必你们也明白我们公司的发展潜力有多大，很有可能三年我们公司就会成为行业的顶尖。”

    “到时公司的市值可是要翻不少倍的，现在原始股我们是不舍得卖的。”

    季繁星拿出了，双方合作必须要有诚意的态度，但是对方必须要考虑他们公司未来的前景。

    如果只是独家代理权的区域合同，她愿意和他们就此协商。

    如果只是想在原始股方面做协商，她认为没有太多的必要。

    “我们可是有很多的公司作为战略合作伙伴的，而且现在有些公司已经和我们签订了意向书。”

    马经理拿出了材料，上面有几大公司和他们签订的意向书，都表明了他没有说谎话。

    “这几个公司如果都使用你们的杀毒软件，会带来多大的效益？你们考虑过吗？”

    “这可不仅仅是金钱方面的效益，而是会让你们星光科技公司成为软件公司的典范。”

    马经理说的是实话，就像是在大树底下好乘凉是一个道理。

    一个小公司能够和一个大公司有了合作，会让其他的公司放心不少。

    如果一个小公司能够和众多的大公司有合作，这会让更多的小公司疯抢着和这个小公司合作。

    其他的大公司也会考虑合作的问题，他手上现在就有这几张底牌可以使用。

    今天就看看季繁星会做出这样的选择了。

    之前季繁星就考虑过这个问题，她也和白月光研究过，对方拿这个条件来说事情的时候如何应对。

    “我们相信星光科技公司的软件是优秀的，是独树一帜的。”

    “那些公司经过对比之后自然会作出选择，毕竟除了我们没有人有这种优越性。”

    季繁星说这句话的道理很简单。

    哪怕就算是瀚海科技公司不和他们合作，瀚海科技公司又与那些大公司签订了意向书。

    但是这些大公司经过了对比，他们会发现星光科技公司的产品与其他公司的差距。

    最终他们的优秀的产品会征服这些大的公司，这就代表会反将瀚海科技公司一军。

    毕竟合作意向书只是合作意向书，并不是协议和合同。

    马经理没有想到，自己最为得意的一张底牌被对方用这种方式破解了。

    马经理看了看身边的几个人员，这些人当中的一个人悄悄的给马经理做了一个手势。