206 你们尽管卖力干活，我不是小气人 (第2/4页)

着他：“为什么要银行同意？

    咱们买房的时候，直接把让利十万的举措，偷偷告诉客户即可。

    签合同时直接按首付三十万，贷款七十万来签。

    难道你觉得，客户非要签首付20%，贷款八十万的合同？”

    张岳一拍眉头，好像还真是这样。

    如果换成自己去售楼部买房，售楼部的人这么给自己，自己肯定同意啊！

    想了想，他问孙倩：“你们以前经常这么cao作？”

    孙倩摇摇头：“我倒是想这么cao作，关键我们老板不同意啊！

    这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵福

    那些房产中介为了促成成交，经常会给房产做高估价。”

    “给房产做高估价？什么意思？”

    “很简单，假如一套房子的实际价值为一百万。

    如果估价也是一百万，按照70%的贷款额度，转手之后，买房的人是不是可以从银行贷七十万？

    但若给这套房子估值到一百五十万，买房的业主再去银行贷款，按照70%，就能贷到一百零五万。

    也就是，这样cao作一番，买房的业主不仅可以直接零首付拿房，甚至还能多到手五万。

    当然，首付越低，还的房贷就越高。

    但随着时间推移，物价一直在贬值，所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来，还是非常有吸引力的。”

    张岳突然想起什么：“等等，我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号，是不是就是搞的这种高估价？”

    孙倩微微一笑：“怎么呢，一部分是。

    毕竟每栋楼盘的情况都不一样，因此虽然大家打出相同的旗号，但cao作方法并不相同。

    不过羊毛出在羊身上，房产开发商赔钱肯定不会卖，业主前期得房越实惠，后期付出的代价也就越高。”

    张岳忍不住啧啧咂舌。

    人类的智慧果然是无穷的，很多东西没经历过还真不知道。

    孙倩又补充：“当然，我举的例子其实有些夸张了。

    银行那边又不是傻子，一套价值一百万的房子，是很难给出一百五十万估值的。

    但稍微cao作一下，估值个一百二十万难度不大。”

    “那第三呢？”

    到这个，孙倩微微一笑：“第三，其实张总您早就开始布局了。

    我再提的话，等于贻笑大方。”

    张岳一愣：“我早提前布局？什么布局？”

    “您真打算让我？”

    张岳无奈：“一定畅所欲言，不定这个布局，连我自己都不知道。”

    “当然是友装修公司啊！

    您还有没有其他手段我不知道，但友装修公司将近三分之一的业务就在大正水晶森林。

    作为那里的销售顾问，我对您手下这家公司的cao作一直非常疑惑。

    价格低，服务好，综合算下来，基本等于赔本赚吆喝。

    这根本就不符合常理，以至我纳闷了很长时间。

    直到听您是中州延期楼盘复建总指挥这件事，才豁然开朗。

    对买房的业主来，尤其是那些刚需业主。

    从居住属性上讲，装修甚至比房子本身更加重要。

    等卖房时，咱们可以将楼盘销售和友装修公司结合起来。

    只要从咱们手里买房，原本价值三十万的装修标准，直接十万搞定。

    再以有为艺术公社作为样板房，以及现在友装修公司逐渐积累起来的口碑，同样是一大卖点。”

    她话音刚落，旁边，蓝惠君就忍不住惊呼：“张总，原来您成立友装修公司的目的是这个。”

    完又看向孙倩：“孙姐，我原本以为自己的业务水平已经和你差不多。

    现在再看，这哪里是差不多？完全是差的远。

    以后还得老老实实跟在您身后虚心学习。”

    孙倩微微一笑：“还得是张总高瞻远瞩。

    我呢，只是马后炮，吹捧一下还校

    如果让我自己去布局，我绝不可能想到这点。”

    完看了张岳一眼。

    在她佩服的看张岳的同时，张岳也佩服的看着她。

    我有这么想过吗？怎么连我自己都不知道？

    轻咳一声，张岳淡淡道：“没想到这都被你发现了，看来你非常适合做负责人助理。”

    孙倩立刻兴奋起来：“谢谢张总，我一定努力把您手上的房子全卖出去。”

    张岳又看向蓝惠君：“你呢，有没有哪方面需要补充的？”

    蓝惠君想了想：“孙姐已经的很好了，至于补充，我可没这资格。

    但我有一个建议，只是这个建议是和房产销售理念相冲突的。

    所以对或不对，连我自己都不知道。”

    张岳突然感兴趣起来：“是吗？什么建议？和我。”
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