245 就是搞针对，你能怎么样？ (第1/3页)

    等张岳离开，孙大强立刻对刘善生道：“老刘，张岳这家伙不地道啊！

    真以为咱们拿他没办法了吗？

    我建议大家联合起来，直接把这小子弄死。”

    刘善生看他一眼：“弄死？你想怎么办？”

    “当然是打价格战，同样的东西他卖一百，咱们就卖九十五。

    他卖九十五，咱们就卖九十。

    只要过上半年，他肯定坚持不住。”

    刘善生摇摇头：“最先坚持不住的恐怕是咱们。

    据我所知，张岳这十家超市所在的大楼，产权都在他自己手中。

    也就是说，他没有房租压力。

    而超市维护所需的人工又是最少的。

    因此只要那些商品不赔钱卖，别说坚持半年，三五年都没问题。

    你确定耗得过他？”

    “为什么耗不过？

    他买的有大楼，但多又好超市的大楼同样是我买的。

    既然不赔钱干不掉他，那就赔钱卖呗。

    一件商品进价十块，我就卖九块。

    他要敢跟着降到九块，我直接卖八块，看谁更狠。”

    刘善生摇摇头：“你这是自寻死路。

    如果我是张岳，只要你商品售价低于进价，我就直接到你超市进货。

    你怎么办？

    那家伙手下其他不多，就是人多。

    一个人一天只需往你超市跑一趟，就能把你超市的货搬空。”

    “这……”孙大强擦擦额头冷汗，发现自己草率了。

    旁边周一水这时道：“两位先别急，我说个自己的想法。

    关于孙老板说的打价格战问题，咱们不是不能打，但要讲究技巧。

    直接降价不可取，就算张岳不采取措施，厂家那边对价格也有要求。

    如果咱们胡乱卖，会严重影响厂家信誉。

    到时停止给咱们供货，就得不偿失了。

    咱们可以搞会员制。”

    “会员制？什么会员制？”

    “很简单，假如一件商品进价为十元，咱们直接卖十元。

    但会员可以打九折，消费者买到该商品后，通过会员制九元就可以拿到货。”

    孙大强疑惑：“那和直接卖九块有什么分别？”

    “当然有分别，因为消费者到咱们超市，大概率不会只买一样东西。

    这个九折优惠，是在所有商品总价的基础上搞的优惠。

    如此一来，供货厂家就说不出什么。

    但在消费者眼中，他就是九块钱买到了该商品，享受到实实在在的优惠。

    而且咱们和张岳打价格战，只需将对方超市最畅销的几件商品价格标低即可。

    那些他超市没的东西，原来什么价，现在还卖什么价。

    甚至可以再标高点。

    所以就算真打九折，有高价商品进行利润对冲，咱们说不定不仅不用赔钱，还能赚上一些。

    最关键的，是会员这东西执行起来比较灵活。

    即使张岳派人到超市抢购，咱们只需把会员打折活动取销便能应对。”

    孙大海听完，直接对周一水竖起大拇指：“周经理，还是你厉害啊！

    仅仅一点小改动，就将价格战的种种弊端全部规避。

    不愧是来自大公司的高端人才。”

    周一水连忙道：“你们认可我的计策才是我最大的荣幸。

    不过这件事还需要大家一起努力，否则单凭一家超市，并不足以改变消费者的消费观念。”

    其他人纷纷点头表示赞同。

    大家又商量了一些具体细节，并按照约定签订了攻守同盟合同，此事才算告一段落。

    看着桌子上才吃一半的酒席，刘善生哈哈大笑：“俗话说，兄弟同心，其利断金。

    相信只要咱们联合起来，定能把张岳从超市行业赶走。

    废话不多说，来，都吃菜，今天一定要吃饱。”

    “没错，只有吃饱了才有力气和张岳硬刚。”

    “……”

    现场再次热闹起来，又过去一个多小时，宴席才结束。

    刘善生招招手，对服务员道：“结一下帐！”

    服务员微微一笑：“一共1201455元。”

    刘善生眼皮忍不住狂跳：“等等，你说多少钱？”

    服务员又说了一遍。

    旁边孙大强的脸也黑了：“宰人是不？

    一顿饭吃掉一百二十多万，你在逗我？

    把你们老板叫过