第四章 开发客户 (第2/2页)

>    李总1.75个头，一表人才，穿着长袖蓝色寸衫，皮肤白净，平头。看到有人打招呼，李总马上从座位上起来，说：

    “是周先生吧，来这边坐。。他领着周明和邱建华走向功夫茶桌，在主位坐下，周明拿着样品和测试夹具坐在右边，邱建华面对着李总坐下。周明把样品和夹具放在茶桌上，介绍说：

    “李总，这个是公司老板邱总，也是公司总工。”

    邱建华笑着说：

    “李总好！我们来晚点了一点。”

    李总开始泡茶，拿出他准备好的红茶，倒到茶盅中。李总把技术工程师何强叫了过来，何工大概30岁左右，穿着件黑色夹克，平头。何工走进来和邱总打招呼，这时，周明起身对李总说他去和何强去测试产品，李总看了一眼周明，点头表示同意，邱建华笑了一下，表示许可。周明拿起产品和测试架就和何工走到隔壁办公室，并将产品和测试架摆好，办公室其他两位位工程师都围了过来。周明边安装测试架，边介绍，这个是公司最新迭代的金属双张检测器100Q，采用电磁感应原理设计和制造，当技术片穿过测试探头时，金属片材对磁力线有屏蔽效应，不同片材或者不同材料对于磁力线屏蔽效果不一样，测试探头将接收到的值反馈给主机，主机是安装存储芯片，并安装了算法软件，能够计算出相应值，并通过信号传输给上位机如PLC或者伺服电机，来控制设备运行。测试架连接到主机后，主机直接连接到24伏电源，由于都是自身携带过来，一会儿就安装完毕。接通电源，周明让何工准备的金属片材拿过来，第一次周明测试，先学习单张，再学习双张，最后学习零张，设置确认后返回就可以测试了。周明拿着单张测试，单张输出信号灯亮，拿双张测试，双张输出信号亮，没有时，零张信号亮。测试效果非常好，身边两位工程师，顺手拿着单张，不断晃动进行测试，效果也是相同，最后他们也就没有说什么的，只是说以前使用昊科的也还可以。

    周明测试完成后，时间快到了12:30分了，东旭公司员工都在吃午饭了。周明清理完测试现场，并把垃圾处理后，来到李总办公室，李总看到周明进来了，就给周明倒了一杯茶。周明喝完茶，说：

    “李总，测试完成了，效果很好。”

    李总往门口望了一下，何工进来了，看着李总说：

    “测试效果可以。”

    李总笑着对邱建华说：

    “今天比较忙，明天又要出差，我们也谈得差不多，那今天就这样。”

    “好，李总，合作愉快！”

    邱建华边说，边起身。周明起身拿着样品就随邱总一起离开李总办公室了，何工送到电梯口。

    出了电梯，周明和邱建华找到了那辆MOD3，邱建华打开后备箱，周明把样品放进去，邱建华放下背包，就开车离开了。

    车上，邱建华简单介绍了一下李总洽谈的情况，李总他们以前使用昊科的，也还可以。今天主要介绍了我们迭代后试用的通信技术，李总本身是做技术出身的，在RB留学，回来几年后创建了现在公司，学的就是机器人，RB机器人技术早于国内，并介绍了从国内顶级技术公司宁州思维科技有限公司请了曲向阳过来，体现公司的技术优势，在金属双张检测器通信方面具有集成技术优势。不过李总说他们最近需要20套左右，邱建华说他给李总报价是按照2100元每套报的，并且说公司能够赚到的钱一定要赚到，科盛公司就是这样。周明觉得邱建华做生意应该有自己的道理，就没有过多说话。