第十七章 新项目开发 (第2/2页)
应的伺服电机，因为最后一笔货款结算超过了二年，是按照付款时开具的发票，而客户要求按照进货是的税率开具发票，该公司通过科盛公司要求邱建华办理，因为科盛公司很强势，邱建华没有办法，只能办理，因此增加了近十万元税费，邱建华老婆彭萍很生气，觉得不再想和海晟鑫有任何业务往来，也不想继续后期的业务。 清明节放假三天，周明没有出去，就在青州市转转，因为疫情，大家基本都就近休假。孩子和邻居家孩子一起玩玩，做做作业，也算是过得很开心。周明骑自行车沿着青江北岸骑行，花开盛艳，微风拂面，江水清澈，微波荡漾，只有游艇和巡逻艇徐徐行驶在江面上。江边跳舞的阿姨非常投入，一群群随着歌曲的节奏，慢姿快舞；聊天的阿叔，三五成群，开心话聊；只有跑步居民和骑行居民热情高涨，红扑扑的面庞，汗水直流，并不觉得疲惫；骑行者运动量稍微晒一些，东张西望，看看江景，看看青翠榕树，悠闲自得；钓鱼的居民，有说有笑，三五个吊杆排队放起，等待鱼竿晃动，快速收起鱼竿，偶尔也能钓起鲩鱼、鲢鱼、罗非鱼，更多是体验钓鱼的乐趣，至于收获不是很在意。偶尔看到沙鸥飞过，沿着江面时高时低，好像尽情享受江景的魅力。清明节，路途中周明给老家打电话，父母亲已经安排给爷爷奶奶上坟，擦洗墓碑，铲除杂草；父母已经八十高龄，外甥开车带去的，每年他们都会在清明节去扫墓的，这也是对于逝者的思念。两个小时骑行，让周明全身通透，流过汗水后，心情轻松。 过完假期，周明回到办公室，邱建华找到他，公司业务发展缓慢，看能否有些进展？周明抓紧联系客户，想在新能源叠片机上有所发展，他联系海州科捷设备有限公司吴总，上次去没有见到吴总，而且上次和技术没有沟通到位，吴总很爽快的答应了，周明就联系科捷采购高经理，告诉高经理上次和技术就产品技术问题没有很好的沟通，希望再次去拜访，吴总同意了，高经理马上同意。 第二天，周明起来很早，吃完早餐，准备了一下就出发了。天气晴朗，鸟语花香，阳光明媚，小区榕树青翠繁盛，阳光透过树冠，树影婆娑，周明启动导航，就直接出发了。一路上都在思考如何和高经理及技术洪经理沟通，不过还是实事求是，根据他们需求来考虑。到了之后，周明就直接上二楼来到采购办公室，高经理正在打电话，他举手示意周明坐下，周明就在最里面一张沙发上坐下来，不一会儿，洪经理进来了，他戴着眼镜，很显然进门就问：
“星阳不是做机器人的吗？” 洪经理拿把椅子坐在周明右侧，正对沙发主位。 “洪经理，星阳系统科技是做机器人的，我们是做传感器的，主要有金属双张检测器、颜色传感器和读数头等，是两家不同的公司。”周明回答。 “那你们有什么优势？”洪经理问。 “洪经理，我们是采用电磁感应原理设计的，探头是铜线圈绕成，通电时产生磁力线，当金属片材通过探头时，探头磁力线会发生改变，因为金属对磁力线时是屏蔽效果的，那么不同金属材质或者金属材料厚度不一样，对于磁力线的屏蔽效果是不一样的，信号传输到主机后，主机集成了存储芯片并搭载了Ulticom算法的，可以根据信号变化判断金属片材是单张还是双张。另外，我们设备集成了MODBUS485通信功能，可以直接与上位机PLC或者MES中控系统进行通信，可以远程从主机里面读取或者写入数据，这样保证远程控制。另外，我们设备可以一次性学习80组材料进行存储。” 洪经理仔细听完了，没有说什么。 “洪经理，目前你们是使用什么品牌的双张检测器？”周明问。 “我们是使用德国进口福斯特的，已经使用了好几年了。”洪经理很自信的说。很显然他对自己技术选型很满意，看了一眼周明，说： “周经理，你和采购高经理谈吧！”说完就起身离开了。 周明坐下来，看看手机微信，而高经理在他们俩沟通时离开了，现在还没有回来。坐了一会儿，周明觉得还没有和洪经理沟通完，就起身出门到二楼顺着过道寻找洪经理，整个二楼是用木材装修的，隔断成一个个房间，黄色木料，显得精致整齐。周明转过两个过道，在玻璃窗前看到洪经理在一个房间里办公，就进门上前打招呼，洪经理侧头看到了周明，示意他进去，周明上前轻声说： “洪经理，我们产品已经在海州维华使用了，目前已经使用到了国内知名企业德高和精科了，效果还是不错，因为德高和精科是新能源电池龙头企业，比较有说服力。去年恒瑞使用了近200套，今年又订购了500套，产品还是比较稳定的，恒瑞是一家上市公司，专业再造新能源设备的，也包括生产叠片机。” 洪经理认真听，没有说什么。洪经理是行业人事，对于上述几家大的叠片机厂家或者新能源电池龙头企业是很了解的。 周明继续说： “洪经理，您看什么时候能够试用？”周明问。 “这个你和高经理沟通，我们这边没有问题。”洪经理说。 周明觉得说得差不多了，就出来了，来到高经理办公室坐下。看看手机，并抽了一根烟；这时高经理进来了，很热情的走过了，坐在周明身旁，周明赶紧拿出一根烟给高经理，他点上，抽了一口，说： “现在忙起来了，公司已经在赶制一批设备，近期需要交货，比较忙。” 周明微笑望着高经理，认真听。 “这批货没有使用你们设备。到时需要的时候，我给你电话，我会推动的。”高经理说。 “周先生，你有时间的话，平时也可以和洪经理微信沟通一下。”高经理笑着说。 “好的，明白。”周明回答。 周明看到高经理烟抽完了，自己也掐灭了烟头，拿着包起身和高经理告辞了。