第十八章 市场拓展成就 (第3/3页)

/br>    周明一直望着高经理说，高经理认真听着。

    “高经理，你上次说的超声波国产品牌晶科，其实我了解到川野和科信都有安排测试，但是测试都没有通过。”周明继续说。

    “周经理，你也是行业内人士。那价格怎样？”高经理说。

    “高经理一分钱，一分货，我们首先保证质量和品质，因此价格就是上次和您说的价格，这个价格在我们报价的几个生产叠片机公司里面，你们是最低的了。”周明说。

    “高经理，我们产品对标德国欧络的，性价比非常高，具有通信功能，而且还可以储存数据。”周明继续说。

    “周经理，你说的技术问题，我不是很懂，只要技术通过就可以了。”高经理说。

    这时史总出现在过道上，周明看到了，就准备起身打招呼，挥了一下手。史总马上说：

    “你和高经理谈就可以了。”说完就进办公室了。

    “高经理，您看什么时候能够安排测试？”周明问。

    “我这边就没有问题了，这个就看技术怎了安排了。”高经理说。

    “我安排技术何经理过来，你和他谈。”说完，高经理就发了个微信，不一会儿，何经理过来了，因为上次见面聊过，也算是熟悉了。高经理出去了，何经理就坐在高经理刚才坐的位置上，说：

    “这段时间比较忙，这批货马上就要发货了。”

    “哦，那这次不能安排测试了？”周明问。

    “来不及了，不过下批次货可以安排。你们过来安装，我们这边做好了就告诉你。”何经理说。

    “我们提供设备，派遣技术人员过来，但是你们负责安装，安装完成后就调试。”周明说。

    “可以，到时我们设备出来了，就安装。”何经理说。

    “何经理，大概什么时候呢？”周明问。

    “我们设备大概下个月中下旬出来，到时通知你。”何经理回答。说完后就看微信。

    周明觉得谈得差不多了，何经理说还有其他事情就起身离开了。这时高经理过来了，站在门口。周明起身朝高经理说：

    “高经理，我和何经理谈完了，下个月等你们设备出来，到时排工程师过来安装。那我就先走了。”说完，周明提着包就出来了。正好高经理来了另外一波人，示意就不送周明了。

    周一回到公司，邱建华召开了销售周例会。邱建华着重讲了这个月销售情况，很不理想，前面打客户提货推迟了，导致这个月销售很差，出现亏损。他希望大家能够扩大开发力度，另外前期欠款必须尽快收回。周明没有说多少，只讲了上周客户拜访情况，特别是海阳高盛同意测试，但是时间要到下个月中下旬，周明实话实说，但是邱建华不是很满意。

    周明又联系了一家冲压设备制造商海阳文鑫机械设备有限公司，约好了该公司老板唐建平，他很欢迎周明过去拜访。

    第二天周明吃完早餐就出发了，按照导航位置，走沿海高速。一路上比较顺利，车流量不大，倒是沿海高速风景很美，江面很宽阔，各种货船川流不息，江边的吊桥林立，这条黄金水道，每天运送的货物航运到世界各地，并从五洲四海运来国内需要的货物。开车大概一个半小时就到了，在联排工业园区，文鑫机械是一栋独立四层楼房工厂，门口是拉闸门，门口靠楼的边上就是保安工作室，旁边就是停车区。周明停下车后，就走到保安室，说与唐总约好了，来拜访。保安让周明打电话给唐总，唐总接通后，直接走到窗户边上，给周明打招呼，让周静上去，保安也听到了，待周明出示健康码后，就让他进去了。周明来到二楼，看到打招呼的唐总，四十五岁左右，中等身材，平头，身体很壮实，周明上前说：

    “唐总，我是星阳周明。”

    唐总看了周明一眼，就说：

    “来，到办公室这边来。”说完就领着周明往里面走，走到一个半敞开办公室里面，在一张功夫茶桌前坐下，唐总坐在沙发上，周明靠着唐总坐下，并放下样品和提包。办公室还有一张办公桌，显然是唐总的。这时来了两位青年人，一位靠着周明坐下，一位坐在唐总旁边，坐在周明旁边的这位拿起产品说明书看了起来。周明看了一眼唐总，说：

    “唐总，这是我名片。”说完周明递上名片。

    唐总看了一下，说：

    “周经理，请你介绍一下产品！”

    周明看了一眼唐总，说：

    “唐总，我们金属双张检测器是采用电磁感应原理设计的，当不同金属材质的片材经过探头时，由于金属材料对于磁力线时有屏蔽效果的，不同材料或者厚度不同，对于磁力线的屏蔽效果是不一样的，探头会把接受的信号传递给主机，主机里面集成了储存芯片和算法软件，可以判断是单张合适双张。”

    唐总认真听了一下，又拿起样品看了一下，朝坐唐总身边同事说：

    “小侯，这个产品我们用不上，但是曲总那里一定能够用。你和曲总联系一下。”