第一百七十三章 多花点 (第2/3页)

一家专业的疏浚解决方案提供商，但实际上，自己公司的规模并不算太大，项目并行能力也不算强。

    再加上这两年公司已经接下了不少来自欧洲、南美洲的订单，设计能力、制造能力都已经接近饱和了，再想要同时解决华夏和越南两方的问题，实在是不太容易。

    不，应该说不是不容易，而是基本没有可能。

    因为这两个项目都提出了时限要求，华夏要求在18个月以内，而越南则要求12个月以内。

    在这种情况下，即使VOSTALMG想要接受订单，也只能被迫二选一。

    想到这里，米勒长长叹了一口气。

    这真是甜蜜的烦恼啊。

    他抬起头，看向坐在对面的商务总监开口问道：

    “奥古斯特，情况你也知道了，我想问问你的意见。”

    “从伱的角度来看，我们有没有什么更好的办法，能同时保全两个客户？”

    听到他的问题，奥古斯特摇了摇头，回答道：

    “我认为是没有的。”

    “实际上，这并不是一个设计能力、产能的问题，这是一个站队的问题。”

    “我们都知道这些冲突，我们也都知道他们双方同时提出制造挖泥船的要求是因为什么，在这种情况下，如果我们仍然只使用纯商业的逻辑去看待问题，实际上是不可取的。”

    “当然，你在询价函上是看不到排他性的要求的，因为他们不会把这种要求写在纸面上。”

    “但相信我，如果我们接下了其中任何一家的订单，另外一家就会立刻放弃与我们合作。”

    “所以，我们并没有投机取巧的空间。”

    “我们能做的，只有综合评估与双方合作的收益，做出利益最大化的选择。”

    听到奥古斯特的话，米勒深以为然地点了点头。

    这方面的问题他也考虑过，只不过在奥古斯特说出来之前，他的心里还抱着几分不切实际的幻想，指望着能靠着自己的斡旋，让双方都在自己这儿消费。

    人家美国不就是这么干的吗？

    全世界到处卖军火，给攻方卖战斗机，给守方卖防空导弹

    好吧，VOSTALMG不是美利坚，确实也是没有这种能力的。

    想到这里，他开口说道：

    “我明白了。”

    “那现在，我们的问题就很清晰了。”

    “到底是选择越南，还是选择华夏？”

    看着奥古斯特想要开口，他直接抬起手打断了对方，随后继续说道：

    “我先说说我的想法。”

    “首先，我个人是偏向于与华夏合作的，原因很简单，他们的信誉更好，市场也更广阔。”

    “我们不用担心回款的问题，并且，如果能够凭借这个项目打开市场，那么后续，我们很有可能再获得源源不断的订单。”

    “要知道，华夏的领海远比越南要大得多，他们的造岛需求也同样大得多。”

    “退一步讲，哪怕不考虑‘造岛’这件事情，在河道疏浚上，幅员辽阔的内陆、丰富的水系也会给我们的业务带来无限的可能。”

    “而越南.他们的体量就小得多了。”

    “另外一方面，他们的官方机构贪腐严重，回款很可能会成为一个大问题。”

    说罢，他静静地看着奥古斯特，等待着他的回答。

    而奥古斯特则是沉默了几秒，才开口说道：

    “我不赞同这一点。”

    “我认为，华夏所谓的‘市场广阔’其实只是一个假象。”

    “是的，他们确实具有市场潜力，但这样的潜力，不是留给我们的。”

    “原因很简单，他们在所有领域，都会去追求完全自主。”

    “从这两年来他们在航空领域的巨大突破就能看出来了——他们不仅有想法，而且执行力、研发能力也强得吓人。”

    “在这种情况下，我们与他们的第一次合作，很有可能就是最后一次合作。”

    “赚钱肯定会赚钱，但如果在过程中让他们学到了我们的技术.那我们就要多出一个强力竞争对手了。”

    “甚至，在这次以后，他们会逐步开始向更大的市场进军，渐渐将我们淘汰.”

    “反观越南-——其实不用我说了吧？他们是什么样，我们都清楚。”

    “跟他们合作不用担心任何远期风险，就算回款困难一些，总归还是收得回来的。”