第428章 跟柳岩吃宵夜 (第1/3页)

    直播时长：5小时50分钟

    观看人次：3122.9万

    人气峰值：68.4万

    平均人气：36.2万

    平均客单价：101.7元

    转化率：13.27%

    总销售额：.4万

    以上，便是“淘宝618专场”的整体数据。

    这份数据，比李川预计的要好上不少。

    本来，他觉得自己刚办了一场“抖音618”，已经在很大程度上消耗了观众的热情，眼下再次用“618”的噱头搞专场，虽说不在一个平台，但效果也一定会大打折扣。

    念及于此，再加上淘宝本身的流量限制，使得他对本场直播的数据要求不高。

    在他看来，只要流量能超过两千万、销售额能达到两亿、转化率能维持在10%以上，就已经很不错了。

    但是没想到，结果比他预计的高了近两倍！

    为什么会出现这种情况？

    主要原因在于柳岩。

    柳岩是主持人出身，语言节奏好，控场能力强，再加上她提前一天来到杭市，参与了“淘宝618专场”的筹备工作，对产品和直播流程十分了解，如此，达成的直播效果自然比其他嘉宾强得多。

    直播效果好了，各方面的数据都会上涨。

    这便是结果超出预期的主要原因。

    李川在仔细分析过后，内心也比较庆幸自己当初邀请了柳岩。

    这要是换作其他嘉宾，哪怕是杨幂、刘亦菲这样的顶流，大概率也达不到这种效果。

    【平均利润率：33.9%】

    总销售额.4万，平均利润率33.9%，算得利润为…….3万。

    扣除掉平台服务费和退货，以及柳岩的嘉宾酬劳，最终算得净利润为…….7万。

    ‘又小赚了一个多亿。’

    李川暗道一声，脸上浮出了一丝笑意。

    查看完数据，他扭头冲旁边的一名工作人员问道：“‘小馋猫’鱼豆腐和‘旅行猫’拉杆箱，还剩多少库存？”

    “没有了。”

    “没有了？”

    李川微微一愣，道：“我记得我之前只卖了一半，剩下的……吴谨言全卖完了？”

    “嗯。”

    “这……什么时候卖完的？”

    “十点半左右，就清仓了。”

    李川没有说话，但是反应过来后，脸上的笑意更盛了。

    本场直播，他卖了四款自有供应链产品，分别是“引力”破壁机、“引力”绞rou机、“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱。

    四款产品的库存不一样，“引力”破壁机有三万两千单，“引力”绞rou机有四万五千单，“小馋猫”鱼豆腐有十六万六千单，“旅行猫”拉杆箱有六万五千单。

    其中，“引力”破壁机和“引力”绞rou机是刚上架的新品，由于库存少、市场需求旺盛，在直播间上架后，只用了不到十分钟就卖完了，而“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱，由于之前卖过，而且库存较多，李川在不同的时间段卖了三次，最后也只卖了一半左右。

    剩下的一半，他本打算改天再卖，却没想到吴谨言竟然帮他卖完了。

    吴谨言今天在抖音首播，时间跟他一样，都是晚上六点开播。

    由于时间冲突，他无法观看吴谨言的直播，但是关切之余，也从工作人员口中得知了一些讯息。

    据说，吴谨言开播不久，直播间人气就轻松突破了百万，并在此后的四十多分钟内，一直保持着百万人气，没有跌落。

    有了超高人气的加持，再加上吴小白的帮助，吴谨言的销售额节节攀升。

    晚上八点左右，李川特意问了一句，得到的答案是“销售额已经破亿了”。

    晚上十点半左右，他又问了一遍，得到的答案是“销售额刚刚突破两亿”。

    之后，他就没有再问了。

    但按照正常的趋势判断，他大概能够猜出来，吴谨言最终的销售额会在2.5亿左右。

    2.5亿，对于李川来说，可能不算什么，但是对于吴谨言这种“新人带货主播”而言，绝对是一份非常亮眼的成绩了。

    今天晚上，吴谨言一共要卖57个品，其中就包括“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱，但是没有“引力”破壁机和“引力”绞rou机。

    有人可能会奇怪，说为什么不给吴谨言卖“引力”破壁机和“引力”绞rou机？

    其实，李川一开始是想让吴谨言卖的，但后来仔细想了想，觉得不太好。

    为什么不太好？

    主要原因有两点：

    首先，“引力”破壁机和“引力”绞rou机的库存不多，李川自己都不够卖，更别说分给别人了……吴谨言那边，他根本照顾不到。

    其次，“引力”破壁机和“引力”绞rou机都是新品，没有经过市场检验，虽然在此之前，他们做