第三十一章 青梅煮酒论英雄（5） (第2/2页)
“第二阶段，经过一定时间的积淀，这个时间可能很长也可能很短，随着人均GDP和终端市场开始上量，成长期开始出现。 客户的需求与这个行业的供给逐步到了适配点，这个行业真正的引爆点开始出现。 此时，企业规模化地为客户提供产品，行业的模式也慢慢走向成熟，人们一下子就会发现大量消费者开始汹涌进场接受产品与服务。 反向，越来越多的企业也沿着成熟的模式进入市场，这个市场开始真正进入到供需两旺的周期，这就是行业的成长期。 在成长期里，所有客户的需求都是空白需求，需求增加的速度会高于供给的速度，因此，所有的企业都不会撞车，到处都是空白的市场。 这是行业发展中最好的时代，也是整个行业第一个‘黄金期’。” 说到这里，卿云笑了笑，也不为难大强子，“这个阶段的企业家，也是最容易犯错误的阶段，犯决定性错误的阶段。 这个阶段的大忌，第一个，止步变现。 无数的创业者，在一个行业真正起飞的时候，苦了累了好多年了，终于赚到钱了，开始从企业里拿钱了，开始享受美好生活了。” 卿云摇了摇手指，“这个时候，绝对不是从企业拿钱的时候，反而这是整个市场最大规模爆发的时候。 此时你是一个临安的企业？是个之江的企业？是个长三角的龙头？是一个全国的龙头？还是世界级霸主企业？ 这一定程度上取决于你当下扩的够不够猛。 因为这个阶段，全是空白市场级的竞争，这才是跑马圈地的时期，你不去，有人去。” 牛强东当然认同这个观点，作为企业家，其实最喜欢的便是这个阶段。 刚刚失恋，他最想的便是做大做强，而后让初恋女友全家后悔，他是绝对不会这个阶段从企业拿钱的，每一分都会用来扩大再生产。 卿云也很清楚这点，没有过多的讲，进入了下一步，“成长期第二个大忌，拒绝合作。 当你日子好的时候，会有很多人来找你合作，你都不合作，你说‘我啥也不缺，我有的是客户，用得着跟你合作吗？’
这是极其错误的。 顺时多屯粮，这是一个专业级企业家的基本素养。 一个企业，你觉得是在发展的时候容易容纳力量，还是停下来的时候好容纳力量。 所有人都愿意上快车。 从你从1000万变成3000万，3000万变成8000万，8000万变成1.6亿的时候，所有人都愿意上车。 当你从1.6亿到1.6亿的时候，很多车上的人都想着下车。 你不趁着这轮高峰期把该干的事给干完了，等着企业增长不动了，才去要力量，这叫错配。 所以，在你不缺钱的时候，反而是你最缺钱的时候。 只有在快速发展阶段，才容易获得诸多的合作力量、资本、战略资源的介入。 如果此时你选择‘闭关锁国’，那么一旦增长停滞，你再想屯粮那就是求而不得，甚至最终结局和‘闭关锁国’的后果一模一样。” 这一点，适用于绝大部分企业，但也有例外，比如秦家。 厚朴实在是太特殊了，没办法，皇商，它缺钱的时候，随时可以变出钱来。 “第三个大忌，就是拒绝扩张，这是和第一个止步变现不一样的。 他不是往回拿钱，而是质疑行业过于火热、过于浮躁。 他觉得自己的产品是不是不太对头，回去重新打磨产品去了，聚焦将产品从80分打磨成90分，要搞一个更牛的产品出来。 等你把这个很牛巨牛非常牛的产品打造出来了，市场也基本结束战斗了，就算你的产品更好，也无济于事，因为市场的通路体量已经被别人占据了。” 说到这里，卿云指了指自己，“坦率的说，我现在就处在这个阶段，我不敢此刻和幻想在品牌机市场上开战，也正是这个原因，我没有通路。” 牛强东闻言愣了，而后眼珠子慢慢的瞪了起来，手指缓缓的指向了自己。 他懂了。 他彻底懂了。 他知道为什么卿云这么重视他了。 “我来？” 这句话，不是牛强东的疑问。 说这话的时候，他的嘴角慢慢的翘了起来。 卿云的第一笔2000万的投资，他认为卿云是在投他这个人，这在投资领域很正常。 而今天卿云提出来的投资条件，承诺每年多少，甚至有些不要股权只是债权，这在牛强东看来，他心里只有四个字。 何德何能。 进而，他在想另外四个字： 非jianian即盗。 但是大强子始终搞不明白，卿云有啥非jianian即盗的想法，他对于卿云来说，完全可以说是蝼蚁对巨龙，巨龙的一个喷嚏就可灭了他。 此刻，牛强东找到了自己存在的价值。 卿云笑了笑，肯定的点了点头，却又摇了摇头，“你放心，我肯定不可能把鸡蛋放在一个篮子里。” 牛强东此时却端起杯子和他碰了一下，“你放心，你肯定会选择我的。” 卿云没有说什么，两人均是杯中酒一口而尽。 拆了一条风干牛rou，卿云一边啃着，一边说着，“这种思路，往往发生在起步期没做好准备的企业身上。 行业在快速增长期，产品是80分还是90分，并不重要，而是否能获得更大的市场份额，才决定了未来你有没有能力持续地将产品升级。” “第四个大忌，挑选客户。 ‘这个客户事太多，体量虽然大，毛利太低，事多又没什么利润，不干！老子有的是客户可以挑选！这个客户不错，人有钱事又不多，利润还高，我干他的产品。’ 这种企业主，你说有没有？简直不要太多。 但是，老牛，你要记住，你每拒绝一个客户，特别是你认为难的客户，都在培养一个潜在的竞争对手。 因为，他的需求，终归被满足。 但谁能把更难的客户给满足了，就意味着你的放弃，实际上培养出个更强悍的竞争对手。“ ……