第九十九章 变相的权利金制度 (第2/2页)

的街机厂商，很多都下场自己建立游戏厅的原因，真正赚走游戏收益大头的，并不是街机生产商，而是游戏厅运营商。

    南梦宫最早就是依靠在商场中设立木马游戏开始起家的，其实一直有在经营自己的各种游戏娱乐厅，并因此才进入游戏行业，骨子里就有经营游戏厅的基因。

    如今英豪游戏推出的16街机主板，已经非常明显能够全面替代市面上的8位机游戏，南梦宫再想自己投入研发，与英豪竞争硬件市场，为时已晚。

    但中村雅哉在其中却看到了另一条康庄大道，英豪的16位街机一旦成为主流，街机经营者就不再需要每年更新大量的街机硬件，只需要更新软件即可。

    这可以极大的降低街机游戏厅的资本开支，提升盈利能力。

    英豪公司的竞争力很强，这次大举扩张霓虹团队，可谓来势汹汹，但街机运营这块市场，注定是霓虹饶市场，不是英豪这种过江龙能够染指的。

    既然英豪公司已经有了不可撼动的硬件优势，南梦宫为何不干脆放弃与英豪公司的硬件竞争，转而依靠英豪公司的硬件，去赚取游戏软件的收益和游戏运营的收益？

    中村雅哉越想越通畅，几乎在心里定下了放弃硬件研发，专注游戏开发和运营的策略。可怜的石村根本就不知道，他再也没有可能拿到那2000万美元的研发预算了。

    打定了主意的中村雅哉，再看向赵平时，眼光已经完全不同了。英豪公司再不是南梦宫要谨慎防备的潜在竞争对手，而是亲密合作伙伴。

    接下来，中村雅哉的态度明显更加热情起来，频频帮赵平布菜，邀请赵平干杯。

    而两饶谈话内容，很快也在中村雅哉的有意引导下，从街机市场，开始转向电视游戏市场。

    在整个游戏行业一片哀鸿的情况下，英豪的电视游戏平台虽然也受到了冲击，但仍然能够继续维持运行，没有崩塌，这自然是让南梦宫很是关注。

    “英豪的电视游戏机出货量应该已经超过200万台了吧？应该已经是仅次于雅达利的第二大游戏机平台了吧？你们这个平台上，一直都只有你们英豪自己开发的游戏？”

    “雅达利的前车之鉴就在这里，电视游戏机毫无约束的开放平台，最后就是滥游戏充斥，损害整个游戏机平台的结果，我们也不是想要固步自封，只是没有办法啊。”赵平假装遗憾的摇摇头。

    “电视游戏机平台上的游戏确实需要约束，不过也没必要全部自己搞，当初雅达利平台没开放的时候，不也引入了很多成功的游戏吗？

    我们南梦宫的《吃豆人》、太东的《太空侵略者》、还有你们英豪的《中国方块》等几款游戏，不都是和雅达利有合作吗？”

    “我们之前与雅达利确实有合作，不过我们没有授权雅达利改版我们的游戏。

    雅达利虽然主机保有量上够大，但在游戏开发上太不用心了。

    你们那款《吃豆人》确实厉害，在雅达利上销量据达到了700万份，不过好像因为改版很粗糙，玩家的病诟也不少。”

    这是让中村雅哉很郁闷的一件事情，《吃豆人》在灯塔国极受玩家欢迎，才被雅达利卖下羚视游戏平台版权。

    不过雅达利的改版太过粗糙，这款游戏虽然创下了雅达利游戏卡带销售量的历史新高，却也遭到了很大的批评，连带南梦宫都受到了诋毁。

    不过《吃豆人》的事情已经这样了，也没必要再多谈。看到赵平东拉西扯，不接话题，中村雅哉干脆挑明了意图。

    “赵董事长，现在我们两家在街机上，已经达成了合作意向，在电视游戏领域，是否也能展开合作哪？”

    “中村社长想要怎么合作？”

    “赵董事长，我们之前也开发了一些电视游戏，原本是想在雅达利平台上发行的，现在雅达利被玩家抵制，我们这些游戏，能不能放到你们英豪的游戏机平台上发行？”

    南梦宫之前为这些电视游戏投入了不少研发费用，雅达利平台跨了，他自然就需要找到新的发行渠道。

    赵平笑了笑，问道：“中村社长，我们两家在街机上合作，你们会采购我们的图形工作站和主板。但在这个电视游戏领域要是合作，我们能得到什么？”

    见赵平没有直接拒绝，中村雅哉心中一振，“有门”。

    “就仿照你们的几款游戏与雅达利的合作方式如何？我听雅达利可是在你们这几款游戏上赚了不少发行费用。”

    赵平假意沉吟了一下，“原则上可以，不过我们还有几个附加的条件。

    第一，你们的游戏内容必须经过我们英豪的审核，我们英豪必须保证，平台上游戏的质量。

    不管这个游戏是否能通过我们的审核，你们每提交一个游戏，要先支付1万美元的审核费用。”

    “可以。”中村雅哉答应的很痛快，他对南梦宫研发游戏的质量还是有信心的。

    “第二，所有的游戏卡带，必须独家交给我们英豪来生产和销售，不能再与其他平台合作。”

    这就是要求独家发行了，现在全球生产电视游戏主机的厂商很多，仅霓虹市场就有十几种主机在销售，但能够达到百万级保有量的，只有雅达利和英豪两家。中村雅哉犹豫了一会，还是点头答应了这个要求。

    “第三，这些游戏卡带，除了生产成本之外，我们还要收取市场销售价格的30%，作为发行渠道费用。”

    “这个市场销售价格，是终端销售价格，还是出厂批发价格？”

    “当然是终端销售价格。”

    “这个比例太高了吧？”中村雅哉脸色有点难看了。

    赵平老神在在，“不高啊，一张游戏卡带，生产成本大概20%，零售商利润大概20%，剩下60%就是利润，我们要其中的一半，就是30%。

    要知道，你们的游戏只要通过了我们英豪的审核，后续的生产和销售，可都是由我们英豪来负责的，你们再不需承担风险了，只要坐等收钱就好了。

    我们英豪承担了后面所有的风险，拿一半的收益不是很合理的吗？”

    听到赵平这么一分析，中村雅哉的脸色缓和了下来，确认了一句“如果生产出的卡带滞销哪？损失谁来承担？”

    “这个当然是我们英豪公司承担，刚刚我过了，只要你们的游戏通过了英豪的审核，就不需要你们冒任何风险。”

    “如果是这样，我可以同意这个分配比例。”

    赵平没有再提更多的条件，笑着伸出了手，“中村社长，合作愉快。”