第一零七章 软件服务 (第2/2页)

务于本系统之内，却是英豪公司，独立于邮电之外，最大的潜在客户。

    从陈兵的话语中，王安时已经明确体会到了陈兵对于铁路系统的重视。“陈总，回去我就组织一个专门的通讯业务部门，我会亲自来带领这个部门，象铁路这样的重要客户，我一定会亲自来抓。”

    “好，老王，英豪通讯产品的内地销售，我可就全盘交给你了。包括内地的邮电部门，除了特区是技术示范区之外，由通讯设备公司直接负责之外，其他的邮电客户也会全部转入到你这里。”

    “陈总，我一定全力以赴。”王安时再次表了表决心。他接到陈兵的电话，就马上赶过来，目的就是为了拿下这块通讯业务。

    企业内部不同部门之间，也是要争夺资源的，拿下了这块通讯业务，王安时主管的部门，在英豪公司内部的重要性就会再次上升一大截。

    “老王，你回去之后，确实要组织一个专门的通讯产品部门。

    但除了这个之外，你还要再成立一个新的部门，我还有一个很重要的业务，这次也要一并交给你。”

    听到又有新业务，王安时心中更是振奋“陈总，还有什么新业务？您只要信得过，我们不怕担子重。”

    “老王，这次让你拓展的新业务，担子确实不清，未来如果做好了，规模甚至要超过现在的计算机硬件业务，这个新业务就是软件服务。”

    “软件服务？”王安时负责计算机销售，对软件当然不陌生，但这个软件服务的法，他倒是还有些陌生。

    “陈总，现在我们在销售计算机的时候，也已经在搭配这各种软件的销售业务，您的这个软件服务，是指的这块业务？”

    陈兵这次的软件服务，可不是后世狭义的软件即服务，而是所有的软件信息化服务的统称。

    此时内地的计算机应用刚刚开始普及，行业软件、各种信息化服务也都是刚刚开始萌芽，网络服务更是还没有影子，很多It产业中的专门概念都还没有形成，确实需要向王安时详细解释一下。

    “老王，你们过去销售的，都是那种cao作系统、办公软件之类，这些都是标准化的套装软件产品。

    这些软件能够给用户提供计算机的很多基础功能，但这些客户买回计算机之后，一定还有很多专门的用途，必须编写专门的程序吧？”

    “对的，很多客户都有这方面的需求。”

    “以你的了解，这些客户，开发这些专用程序的能力怎么样？”

    “参差不齐，但大部分客户实际上开发程序的能力很弱。除了一些一些科研院所，会计算机语言的人多一些，很多单位都没有这类人才，需要四处去借调寻找。

    我们的pc机还有最新的图形工作站，在硬件方面很让客户满意，现在限制我们这些产品销售的，除了价格太贵之外，就是客户缺少会使用这些计算机的人。”

    “年前赵董事长在霓虹，推销图形工作站和游戏软件开发平台的事情你知道吧？”

    “我略有耳闻，听在这次赵董事长一次性就推销出了数百台图形工作站和游戏软件开发平台。

    您的软件服务，就是的这种软件平台类的产品？”

    “类似，但不完全一样。这个游戏开发平台，是我们英豪游戏公司根据自己的需求开发的，成熟了之后才去向其他游戏厂商进行推广。

    类似的软件产品，我们自己还在研发cAd辅助制图软件，主要是用在电路板设计、产品结构设计等方面，另外针对芯片产业，我们也在研发专门的EdA软件。

    这些软件，都是我们自己有需求的，可以按照需求进行专门的研发，如果使用效果好，以后也有可能做成通用的软件，对外进行销售。

    但其实这类软件非常多，很多行业都有独特的软件需求，我统称为行业软件。这种行业软件，都有很大的行业通用性，都可以象我们的游戏开发平台一样，转化成一种商品。

    我们英豪现在有很多软件人才，但我们只了解电子行业，对于其他行业并不了解，你觉得该怎么办？”

    王安时本就是对市场敏感的人，听到陈兵这么一引导，马上反应了过来。“陈总，您是我们英豪，替这些客户提供软件开发服务？”

    “我确实是有这个想法，你觉得有市场吗？”

    “市场肯定是有市场的，而且确实会很大，我有几个银行的客户，之前就和我抱怨过他们缺乏专门的计算机软件人才，如果我们愿意提供这种服务，他们肯定会很欢迎的。

    不过这种服务，我们以前没有经验，具体该怎么弄，恐怕需要摸索一段时间。”

    “没事，这个业务本身就急不得，每个客户的这种软件需求，可能都是不同的，你先成立起一个软件服务部门，与这些客户沟通起来。

    我这面也会成立一个专门的软件服务公司，与之前的通讯设备公司一样，给你提供技术和产品支持，一起来摸索这个业务。”

    “好的，我回去就成立这个部门，虽然还不清楚这个业务该怎么弄，但我相信，这个方向一定是没有问题的。”

    前世，中国有一只极为庞大的码农大军，但软件产业却不上强。

    在一些标准软件方面，中国的软件产业起步太晚，已经被国外的竞争对手抢走了市场先机。

    而在行业软件方面，中国的落后，还真不是码农的问题，而是这些行业发展落后的原因更大，行业软件其实是行业经验的数字化、软件化，连行业经验都没有积累出来，谈软件化完全就是空中楼阁。

    陈兵这一世已经推出了很多英豪的计算机硬件产品，已经使得内地计算机应用速度有了很大的提升，现在开始布局软件行业也就有了基础。

    但效果如何，陈兵其实也不敢有太大的奢望，软件行业的规模太大了，分支也太多，远不是英豪一家公司能够推的动的。

    不过英豪此时推出软件服务，却一定会加速内地的软件产业发展，提升整个软件行业的水平，至于到底比陈兵的前世能够提升出多少，还真不是此时的陈兵能够把握的。